价格战真的能抢走你的生意？

　　

　　10元装系统，20元上门，这样低的价格，一听是很有诱惑。难道实体店的，还不如打这种价格战无店面的吗？ 碰到客户问起说起人家多少便宜，价格我这贵，我耐心的和他解释，如果你打算去医院看病，你会选个刚学校毕业，在实习的医生看吗？还是找个医学专家看呢？

 

　　 我本人进入IT行业12年，在三个地址开过店，有二次开店关门的经历，现在第三次开店。已经五年了。为什么我能在这开到五年还没关门呢。一和我开了二次店关门的经历有很大的关系。开电脑店不一定只卖电脑，可以多元化发展，之前我有二个贴子已经都讲了很多，现在讲一些之前我贴子里没讲到的。

 

　　我看到论坛好多人在说现在客户难做，同行之间打价格战。恶意竞争，我的都不管，让他们打去吧。是沙子是黄金还是要时间来证明；

　　有一个位置比我差，在角落里的，也来过我这里，说主要说单位的，店里都没太管。在我开店一年后关了。

       在前年过完年，同街开了一家，房租说是2.6W，店面位置是比我好，也比我大，我的才10个平方左右人家有25个左右。还是二个人合伙的，一个是自己跑业务，一个会简单点维修，不会硬件维修，连拆个笔记本保养，和显示器简单维修都不会。结果三个月后关门了。

　　后来有个男人还是在那家那换过硬件的，到我这来。我和他老婆到是认识，他老婆一直以为是在我这修的，说去年换了电源，换了硬盘，这次拿我这修。说那时正好看到我关门，着急用，所去拿前面去了。这次问题是开机不显示，我插上测试卡，卡上报是“C0“，就过不去了，内存用橡皮擦过，也一样，换我的内存正常能开机。他和他老婆打电话汇报，过会叫我接，还说才去年才在你这换了二样东西，怎么现在又有东西坏了，我说你这机器我也是第一次，以前不是我这修的。

　　现在能开机了，客户又说经常死机，我看了他的机器CPU风扇不是很脏，用手摸了下，温度也不高，我说帮你测试下硬盘，一用MHDD测试硬盘就出现问题，有红块，绿块也不少，还几个坏道，比较后面，在后面还是可以的。一看这盘是320G，客户说去年才换的，我说要不帮你拆下来看下，看看保修标签我认不认识，如果认识，我帮你拿去保修下。结果拆下一看，09年的盘。我无语了，我只有实话和他说。是09年的盘，我也没办法，要不帮你看看能不能隐藏掉先用用，不行再换。

　　修电脑不要一来就想着为客户换配件，赚钱，有的时候站在客户的角度，帮人家想想。人家做电脑二手，有的是只保一个星期，还有的是出门就不保。我不一样，我一般最少保一个月，并开给客户收据，敲章。因为我自己知道我的机器，我都灰尘清理过，CPU风扇不好的，上油，在不行在换掉。刚开始客户感觉没什么，后来电脑出了问题，发现保内我免费帮他们修和更换东西，保外，我只收点材料费。差不多就成本价。慢慢的客户也就多了起来。

 

　　下面讲讲我当时开第三个店的时候的情况，前二个店都是亏了关门了。想想现在自己这二次开店亏的钱大部分都是父母的投资，虽然不多，二万块左右。现在自己不开了，自己还有手艺，去电脑城找工作做。在电脑城做了一年，当时一个月工资不到二千块，我还算个技术主管，做了一年左右，正好听说一朋友开了维修店三个，说有个店没要转，自己一个人又管不过来。要转一个掉，其实这店，他开来也就二三个月，叫个技术员管的，也没什么生意，就收了几套旧电脑。在开了一个月就关门了。

　　当时我身上只有存了的5000块，问家里拿了5000块。和我那朋友谈好，我转下他的所有东西。他当时算了下，宽带收了我500块，店面玻璃门800块，（他当时也是刚做没几个月），在门头都算我的300，门头还是他的。还有墙体粉刷800块，之前这家店是修摩托车的，里面很脏，他开的时候搞了一下。在二个宽1.2，高2.2米的货柜，电脑城以前摆货的那种，一个300记得当时，还有一个黄色的货架，也是200，一个写字台200块，货是一些三套旧电脑，在加电源线，网线，键盘鼠标，音箱，CPU风扇，鼠标垫，电源，耳机，还有那个大吹风机，算了我70块等等，总共算了货款大概有5000来块，还有房租4000一年，还有三个月 1200元，总共算下来一万块左右。

　　要打算开电脑店的朋友在这里我说下，装修不用太好，装修好，客户还以为你暴利的。初期创业不要投入太多，自己有把握的话，可以投多点，像开代理品牌的话，就要门槛。我是因为离电脑城不远，拿货方便，有的时候拿货都是只能二三套的，有的只摆一套。而且都是签单，过一段时间在去结的。我很多同学创业，有的问家里借了十来万，做服装，做其它的，刚开始看他们在群里聊天聊起很潇洒，经常出去玩，出去吃饭。也不认真经营，丢给店员管，店员怎么能和自己比呢。后来都是结业收场。

　　当时我转这个店时，那老板35岁了，开了三个店，他的经历比我丰富多了，我知道的都有开过饭店，做过二手家电，夹具，又做收废品，后来又做电脑，现在听说又做早餐了，三个店都转掉了。他自己也就会装个系统，装系统还是开店才学的。但人家做二手很利害，收时便宜，出货快。价格也不便宜。我在他店里玩了几天，他是和技术分成的，技术员上门修，如果收30的，技术员20，他10元，在工资800元一个月。中午包吃一餐，我在他店里帮忙了几天，感觉生意挺不错的，也学习了他的经营方式。所以才敢重新开店。

　　当时我在想，人家技术不好的，开店都开的出来，为什么我技术比他好多了，都开不出来呢。软件我一般在电脑城做过，从UCDOS——win32——win95——win98——winxp等等，其中98和XP差不多那时是同等的，软件的解决是没问题的，硬件维修，只会主板换几个电容，连拆笔记本和液晶显示器都不会，也是从一点点的走过来。

　　店里有个二手纯平显示器坏的收来。少颜色。正好边上有个朋友，也懂点维修，他说一般都是尾板，IO时间长虚焊了，自己就慢慢拆，先清灰，尾板焊之前一定要从CRT灯管上拨出来，不来焊的时候板子过亮，灯管要爆。慢慢的碰到笔记本清灰，显示器维修的来了，先叫他们放在这，自己百度找资料，以前学过拆装复印机的经验，这时就用的上了。看到资料，慢慢拆，显示器拆也一样，维修显示器一般有的是从给我加工修的店里偷学，有的时候我拿去，我就在边上看着人家修，在回来网上找资料看，一点点的，就会了。

　　我刚开第三家店时，我吃住都在店里，店里还没卫生间，夏天洗澡是一大难点。晚上睡的话，睡楼上的小阁楼，夏天很热，周围也很吵，我店面旁边以前是做夜宵的，晚上10点开业，生意好时做天亮。开这店，我刚开时，早上六点起来去小区里去贴吧广告，信箱里发传单，店面里发名片，晚上什么时候睡觉什么时候关门，一年到头，也就过年休息五六天。刚开始我这店位置不好，一个月下来，一千块都做不出来，那时就想，自己住店里，吃饭自己烧，一个月开销还是够的。慢慢的坚持下来的，做男人，创业期要吃的了苦。不是有句话是这样说的：吃的苦中苦，方为人上人。

 

　　人家同行要做低价10元装系统，20元上门，有的人拿我店里修，我就这样对人家说，一个医生，如果是刚从学校毕业的，你会找他看病吗？我是在电脑城都做了六七年了。而且我是有店面的，出了情况，是找的到人的。客户一样，确实也是，就在我这修了。我还说人家这么便宜修的话，正常来说，一天能修多少电脑，一天能赚多少钱。那人家以什么方式赚钱呢，不赚钱人家吃什么，可想而知了。人家低价，我的从来都不低价修的。除非老客，在我这买了其它配件，反正配件上有钱赚，能便宜就总的便宜点。

　　最后在总结下重点好。我们开门做生意的不能“以旧充新，以次充好。以假乱真，以水货充行货”。打着低价的旗子去修电脑，背地里做奸商，是长久不了的。所以就让那些抢你生意的人去抢，能抢的了多少，客户不是傻子，在你这修过，马上要换配件，人家事后也会拿着刚换的配件去问下其它人，我这边碰到的都很多，很多客户刚来我这修，东西换下来基本带走的，后来熟了，有的换下来的，我说算点钱，人家都还说送我好了。今天装了一台主板就电话联系的，配置全都是我定的，一分钱都没还，我说2800就2800。我送了二个鼠标垫。其它没送。

给客户的配置：