也来说说昨天修到的一台工控机，重点是价格

会员79609

昨天接一客户电话，说朋友介绍的，厂里的一台工控机有问题，电源开关按了，风扇转一下就断了，再按不触发了。

我一直不修台式机，觉得台式机没修头。所以本能的也就准备回掉，不过看客户急切的心情，就跟他说拿过来看看吧。

原谅我没有拍照片，所以不能做到图文并茂。这是一台产自美国的工控机，是配套客户的设备过来的，主板上插有两块子卡，用于设备的控制。

插电测试，情况如客户描述的一样。客户已经做过电源的替换测试，故障一样，判断为主板故障。

先做最小化，将主板拆出，由于客户的电源拆装比较麻烦，就找了一个电源试点，结果发现光板正常。就怀疑是否电源故障，结果将主板装回机箱，用原机电源光板测试，也是正常的，判断故障是出在两块插卡中的一块。

很快确定故障由I/O卡引起的。

由于到了中午时间，客户来的两个人先去吃饭，他们出去后，介绍人打电话给我，称其中一个是他的朋友，想要2000回扣，让我报价时注意一下。听到这个电话，心里一下子乐了，本来要在这板上挣个300-500的，现在得上调了。

客户吃完饭回来，告诉他们已经定位到故障件，会整个下午帮他修这台机器，能不能修出来，价格多少再联系，客户丢下机器回去了。

按照修笔记本的经验，应该是板上有短路，测量下来发现果然如此，发现10UF，35V的钽电容两端短路，加电烧，很快找到故障件，一个黄色贴片电容发汤，拆掉补一个上去。上机测试OK

中间客户每隔一个小时来一个电话，都回复还在修。并告诉他们已经接近找到故障点，并作出5000元的报价。客户说价格不是问题，不过要去请示下领导。过一会儿回电话说已经请示过了，没有问题。

到4点半左右通知客户，已经可以来取机了。

事后想想，这样的客户，这样的设备，在当时的情况下，就算你报10000的价格，客户最终还会让你修，因为客户来时已经说了，这台机器已经耽搁了一段时间了，之前已经判断错误，订回一只电源。之后又判断是主板故障，但国内没有这样的主板，从美国发货要3周的时间，再耽搁下去，可能就影响到生产了。

       这就让我想到这样的问题，做同样的事，修台式机大概能收到50元，修笔记本差不多能收到150左右，而到了工业设备上，你可以在这个基本上乘以50。但这样的机器很少，是被动的，有没有可能主动的去发现这样的需求。如果能找到办法，或许就不需要在修笔记本的红海里挣扎了。

会员340471

特殊机器特殊客户，故障不分大小，解决问题是根本，报价就上嘴唇下嘴唇一碰的事情。。。楼主牛X。。

会员494089

工业设备医疗设备的报价都可以高点

会员61654

前几天修一台工控显示屏暗屏收费380

会员800200

这中设备坏几率少，遇见就土豪开价啊

会员1005798

工控设备都是起步四位数的

会员1112772

还是修工控爽，3k到手

会员1111427

这机器买来要六位数么，，上次修个工控机，，做瓷砖的，，g41的芯片组，，就收了500

会员935201

转行吧  修工业的东西肯定挣钱，我平时也能修到工控机， 少

会员244933

收了就放在口袋就好，不要大肆张扬。。。这种帖子客户或者同行看多了，下次报价就会被人拼命压价！

会员1114432

2000回扣，真是说的出来，工厂老板之前就没想到搞一块板备用吗，恐怕都不要5000

会员948209

工业设备医疗设备的报价都可以高点

会员566487

工业设备医疗设备的报价都可以高点

会员752330

这种客户很难遇到啊。。

会员382495

huangxin52 发表于 2017-6-14 10:17
收了就放在口袋就好，不要大肆张扬。。。这种帖子客户或者同行看多了，下次报价就会被人拼命压价！

工厂里这种机器停工一天 损失说不定就是维修费用的很多倍，就算客户看到感觉也没什么

会员991603

修这种机器确实可以报价高点，毕竟价值就高

会员990945

420773374 发表于 2017-6-14 10:22
2000回扣，真是说的出来，工厂老板之前就没想到搞一块板备用吗，恐怕都不要5000

时间就是金钱把
坏的突然

会员227673

这才是搞技术的价值啊

会员79609

420773374 发表于 2017-6-14 10:22
2000回扣，真是说的出来，工厂老板之前就没想到搞一块板备用吗，恐怕都不要5000

淘宝上找到有一块，版本还不一样，拆机的，报价是4000，估计全新的订回来的价格不会低于10000

会员79609

说实话，这种设备的维修，客户对价格不敏感，客户需要的是你能够快速的修好。信任才是第一位的，如果有机会多接触这类设备，我相信应该会有另外一片天地。