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开店已有七八年,话说当年手头上只有五千元就开店了。呵呵...(其实当年的五千元也做不了什么)
以前的电脑行业利润高,比现在好做很多 。(以前的产品可是货真价实,比现在的质量好的多)
随着互联网发展和网购热潮,电子产品价格越来越透明,装机压缩成本的同时也压缩了利润。
很多同行跟我抱怨生意是越来越难做...这是不得不否认的。有些电脑城也渐渐失去昔日的辉煌甚至倒闭!
从08年金融危机,对IT行业多少都有影响。到经济复苏,IT行业也不见得特别好。
但我自己还是挺过来了,这里讲求的是方法...下面和大家说说!
卖电脑不像卖衣服,不像卖菜,我们要做售后,电脑不是消耗品!所以我们售后一定要做好,以诚做人以信立业,回头客自然就会多起来。
知己知彼方能百战百胜。我认为做生意主要还是靠嘴巴,但不是吹自己的货多好价格多好,而是赞美客人,年轻人进来叫帅哥美女,中年人都叫老板,男的都派烟,然后都加上一句 随便看看,我们商品齐全质量保证(不用说价格实惠之类的话),他们看中什么...就说 您真有眼光....后面的自由发挥!(热情...一般客人都不好意思拒绝的价格)
如果客人要装机,上烟泡茶,和他聊天。(这样的招待...成功率会高)通过聊天了解客人对电脑的熟悉,懂电脑的价格适中,不懂的提高点也不怕!
接下来说说看书剥皮的技巧。
开车过来的一般都是老板,生脸孔的都是路过顺便进来买东西,按上面的热情招待....价格提高点也不怕,因为老板都爱面子,都会爽快的成交。
情侣来买东西也是同上的招待,男生当着女朋友的面都会不好意思拒绝你的价格的。
我们接触的客人很多,就不一一细说...
同行之间不是拼价格,恶性竞争只会做坏市场,最后大家都没肉吃。
别人拼价钱,我们就靠嘴巴去说服客人,但这里不是忽悠客人。比如:客人说贵了。我们就说一分钱一分货,我们质量和售后如何如何........售后不能吹,必需真实说到做到的。
别人比售后,我们比服务。重点!就说装个系统这么简单,很多人都是网上下载个系统装上给客人就收钱,什么都不理了。我们不这样做,系统是自己封装的,不要预安装任何软件,把常用软件封装进去,容量大点没所谓,最多也就安装时间长点,如果安装太快,客人会觉得这么快搞掂,这么简单就收几十块很不情愿的样子。为什么要纯净的系统呢,下面跟大家细说...如果预安装软件的系统,客人心理会觉得垃圾多,不好用。常用软件这里也有玄机...因为现在有一些装机联盟,我们电脑行业人员最适合做得,帮他们推广软件能得到佣金,一个月下来,也有不少收入。我就介绍现在最新最给力的吧,目前刚刚上线的百度装机联盟,是目前所有联盟中价格最高,数据最准最快的。但奇葩的是,他不能随便注册,需要拿到妖请码才能加入,有兴趣的可以到这个扣群拿妖请码,Q群 28 666 109 好了,时间不早,不说这么多了,纯手打挺累的,大家可以到群里找我讨论......... |
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