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本人93年，入行一年3个月。看过很多同行谈过自己坎坷走来的道路，也深有感触，恕我直言，无论在哪个行业，无论何时起步，开始的道路总是那么坎坷。当初走进这个行业的时候是满怀憧憬，理想很丰满，现实很骨感，这是普遍认识。我2011年7月中专毕业（其实算不上毕业，）出来实习。学的是化学灌浆技术，就是在高速公路上把那些烂、塌陷的板块填上水泥浆等。当初对那个行业也是满怀憧憬，满怀激情，在远离家乡的地方工作，每天早上7点到工地，晚上7点回宿舍。工地住宿环境相信大家能想象出来。2012年2月实习满半年，公司是不定时开工，接到活就做，接不到就放假，这种情况有很多时间都在待工，待工是没有工资，做工工资也不是很高，一天70块，还熬了3个月40块一天的。当初就是满怀憧憬才坚持了下来。也庆幸老板对我很好。 过完年后，由于各种原因，就留在老家工作，离开公司，到了一家五金厂里做了几个月的五金。机缘巧合的我走进了金*公司，主要从事业务，每天挺辛苦，工资1200的底薪+提成，其他福利都没有，每个月开支300油费，300伙食（只算中午那顿）其他在家里吃，100话费。因为刚刚接触业务，年纪也小，经常业绩为零。我在部门年纪最小，加上我比较勤快的原因，老板同事也都喜欢我。说起来，还真得感谢我当初勇敢的走进这个行业，也很感谢我的老板，教会了我太多的东西。学会感恩，总是好的。 就这样平平静静的学习、努力着，直至2013年3月，平静打破，其实也说不上什么大事，我上班的时候车子让交警“借走了“，巧的是我在前几天在网上买了一辆自行车，也刚好在那天寄到，后来毅然选择骑自行车上班，家到公司有13公里，自行车来回各要一个小时，所以每天至少要骑行26公里，还得很早起床，不然上班会迟到。大家都知道，业务员不可能整天呆在公司，就这样坚持了2个月。平静再次打破，5月的一个晚上，骑着自行车去广场，锁在柱子上，被剪断偷走，看到的那一刹那，瞬间崩溃，感觉人生走到了最低谷，虽然自行车值不了多少钱，价格在800左右，但是1200一个月工资，还要除去700必然开支，还能剩下多少？我好不容易下定决心骑自行车上班，为什么连这也要抹杀？感觉对我太不公平，然后我一路从广场走着回家，路程10公里，边走边想，为什么对我这么不公，你越是这样对我，我越要逆天，我辛辛苦苦干了1年，卡里只有5000的资金，这意味着我新买一辆摩托车就等于白干了一整年，再想想人生还能有几个一年浪费，就狠下心来，决定离开公司，出来自己干，开个电脑店。如果不是这样，也许我现在还在公司里面，当然也许我收获的更多。 因为没有钱，所以打算找个同学朋友，感情要好的合伙做，可惜我找遍了我身边的朋友，都没有人愿意，当时真灰心，真想放弃了，可我又不甘心，决定自己干。一个19岁的小伙说出来开店，你觉得有人会支持吗？嗯，对了，没有！我家庭不是什么富有的家庭，爸妈都是普工，我跟他们说我有这想法，希望他们支持我。可他们一致反对，说我不懂人情世故，（我也从来没有学过计算机，直到开店的时候我只会装系统，像AM2 AM3的CPU的区别，这些都不懂，到现在也是略知一二）技术也不过关，他们担心也是可以理解的，但我却不然，我觉得我可以，而且必须可以，否则我这辈子再也没这样的机会。在我的一再坚持下，他们同意了，这还得感谢我一个阿姨，也是她帮了我，说服我妈，还借我一点钱。衷心的感谢。 历尽艰辛终于在路边找到了一个不好的档口，因为前面一家店档住了我的店面，他们这的房子建的有些凸出，有的凹进，所以就这样，开始走进了这个行业，刚开始什么都不懂，不会看代码卡，不会电脑小技巧，最多就会装个系统。装第一台电脑也是开了店才开始的，只会拼凑到一起来，机箱的开机键的线不会接到主板那，不知道接到哪里，就自己上网找，自己摸索完成第一台组装机。我所在的这条街，除了我还有4家，基本是隔100米一家，有的开了10年，我是最后一个入驻，但我并不觉得我比他们差，我店里卖的配件价格从来不比他们便宜，虽然生意比他们好，总比打工实在。像他们卖那种便宜的电源，最多卖一百几十元，但我卖一百五十元，客户把主机拿来，确认是坏了电源，几班会在我店里更换。可能是自己当过业务的关系，跟客户沟通比较顺利，我们这里外地人比较多，我是本地的，很多客户也比较认同我的为人，和处事方式。我们有5家店，做了有8年左右，有4家装系统都是收20的，只有一家收15，我并不觉得他们价格便宜更能吸引住顾客，恰恰相反，我觉得，如果你用低价吸引住的顾客，忠诚度只有30%，因为顾客看重的只是你的价格优势，如果再出现更低的，那顾客会果断的抛弃你；相反，如果顾客认同你的人品，处事方式，那顾客的忠诚度绝对要上到80%以上，所以我觉得低价，已经不是策略。低价留下来的客户有数量，没质量，靠口碑留下的客户质量显而易见。 起初本人对电脑行业比较感兴趣，只有一股冲劲，干劲。直到现在技术也很一般，我不会修显示器，不会修主板、电源。所以说技术还是很一般，但客户来都能给处理好，就看怎么处理。我看到过很多帖子，有的新人跟我年纪相当，他们想开店，征求同行建议的时候，大多的同行都是说，先把技术学好了，没技术不好搞。而我却不这么认为，打工学到的最多的就是技术，而创业并不一定要你懂技术，如果你技术精通，那么有两种可能，第一种你一辈子打工，做个骨干的技术员。第二种，即使你自己创业如果只精于技术，而不会营销，那你也只能处于混口饭的程度，做不出什么大成就。所以个人觉得开店，最主要的不是技术，而是你的思维。你的思维决定了你的出路。（小编倒是觉得主人公如果技术跟营销手法都精通了，想不发财都难啊~~） |
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