购买迅维BGA返修台必读，从三个为什么说起

会员1

       迅维网自己生产制造的返修台面市已经4个多月了，月销量过百台，情况良好，在此多谢各位会员的支持和对我们的信任。你们的支持是我们发展的动力，谢谢！
    BGA在电脑维修中的使用越来越普及，很多会员在准备购买BGA的时候，也对各个厂家的产品进行了多方面的比较，因此也对我们提出了一些疑问，在这里，对大家的比较关心的话题进行一下答疑。

1、迅维返修台的生产成本为什么低？
有些会员在咨询的时候经常会这样问，为什么XXX厂家的产量高都那么贵，我们的产销量低还可以比他们便宜？有人说你们是个人作坊？山寨产品？
答案很简单：
A、成本低是因为不用打广告，不用请业务员。
我们的销售都是在网络上完成的，网站直销和淘宝销售，淘宝的两皇冠信誉，网站的访问量，都是我们最好的销售基础。我们的销售模式就是直销，所以成本很低。

B、我们的工厂只有生产相关人员。
产品定位的模式不同，个人用户需要的就是经济实惠的产品，除若干业务员外，若干财务、前台、文员、N个副总、全国各地N个办事处，是需要大笔的费用支撑的。

C、产量的高低，是一个等级内的差别，而不是差别几个等级。有人说我们是作坊，也请一笑置之，说者也请口下留情，规模小就是作坊？绝大部分企业都是一点点的做大的，照这个逻辑，往大了说，联想集团起步的时候也是个人作坊，往小了说，咱这个行业的几家企业，那就是摆地摊起家的了。

D、山寨产品一说，来看下这个问题的角度，从行业标准来说，风枪烙铁这个产品，迄今都没有国家标准，那么BGA返修台就不用讲了，那生产许可证来说，从何谈起？品牌是可以花钱注册的，专利是满天飞的，返修台产品无核心技术，更无从谈起技术专利。搞这些噱头的最终成本，都是转嫁在购买者的身上。本着负责的态度生产产品，做好售后服务，何谈山寨？相反，我们的平台是网络平台，是最透明的，像我们的做法把用户集中在QQ群中，是需要很大的勇气的。

2、第二个是 为什么只做3款产品？
A、这种产品没有核心技术，做100款，1000款产品，不过是换汤不换药。改下钣金壳，就是一种新产品。这种是没有意义的“产品开发”。去看下市场上各种各样的产品，从几千到几万，有无实质的区别？

B、拿我们生产的CF360 和CF360T来讲，只是控制组件不同，用同平台装配，这样同样减少了生产费用。

C、对非关键部位的修改，对产品进行升级，同时提出一些噱头概念，是对用户的不负责任。类似于“自生成曲线”、“存储几万条曲线”、在我们看来是一个笑话。大部分的维修部使用的曲线，不超过5条。

3、市场上有很多的2温区产品，为什么迅维没有2温区产品？

        无铅的产品，使用2温区焊接会很吃力，不否认有人可以使用2温区熟练的焊接无铅芯片，但熟练却并不轻松，耗时耗力。而且这个能力不是谁都可以达到的，只有很少人可以做到。以我们的观点，没有无铅产品，就不会催生返修台这个产品的大量使用。我们也不会进入到BGA这个产品的生产行业中来。
        做事要讲良心。现在拿钱去买2温区产品，无疑是浪费投资让维修人的钱打水漂，3温区产品有很多可以选择，各厂家都有比较经典的3温区产品，你可以不选择我们，但请坚信我的这段话，一定要买3温区产品。2温区的机器便宜？价格比较有诱惑力？那你可以考虑下，一个几百块的预热台+ 一把几百块的司登利风筒会更便宜的。

会员151930

要是360T在6500这个价位上  性价比还是很突出的！7500这个价位性价比不是很高！差不多和XX的360B在一个价位上  大家的选择就矛盾了！所以希望基地能把价位稍微调整下！

会员227235

要是360T在6500这个价位上  性价比还是很突出的！7500这个价位性价比不是很高！差不多和XX的360B在一个价位 ...
风泪眼 发表于 2010-9-20 14:02

                               
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不要把眼睛只盯在一张触摸屏上，6500的触摸屏不是做不出来，而是我们不想象别的厂家一样省其他的材料。。。你分别价格层次的唯一标准就是用PC410或触摸屏。

我只能告诉你，你正是这些厂家的目标客户，通过把很多铝件省掉，省出来的钱换成触摸屏，卖给你。

你为什么不自己买一套触摸屏，然后用继电器连着两把风枪来DIY呢，那样才3000多块钱，对你来说性价比简直是无敌。

会员31892

CF360T推出是不是比较匆促，建议随机配上一本比较详细的使用说明书。列举一些拆卸和焊接的曲线数据供用户参考。

会员257054

个人认为，第三点说得好！！！不论在不在基地买，请购买三温区！！这句实在，站在用户的角度出发的！！

会员145312

确实两温区的BGA焊无铅的桥真的很吃力，有时候曲线都跑完了 桥还动都不动

会员215369

不是还有款精简版的,不知道什么时间出来.价位不知道多少./

会员284057

选三温区的肯定没错

会员83715

第三款的，型号和价格 是多少的呢，只看到360T和360

会员7149

现在这个价位已经很底啦！~

现在什么都在在涨价。相当年我买XX 的产品都上万..哎。。

基实基地的BGA 真的比较实用。。
实际的优点也比较多。
1.带钩的夹具，这点相当的好。
2.双LED 灯。这点也好。因为做BGA 就要细心注意锡球的熔化的成度。很大一部分是靠灯光的反射看见的（我是这样的）
3.还有就是价位。土炮的成本都要上K 。何况是个成品呢。。。。。

最后一句是。有了BGA后，有意无意的会增加你的客户源一个条件。你想一个客户凭什么去你家修呢，说不定他就认为BGA比手工好。（我指的那些长期客户。）

会员179248

照这样说，我们的机器应该在6000左右啊
  业务员一般会拿300-500，公司文员、前台、财务、副总等500要吧 ，宣传费用（这展会，那展会）500要吧，他们也才买7000多，照这样我们能比人家少1500左右的成本，为什么机器的价格和他们一样能，应该价格一样也要1500左右啊
  你们说是吗？

会员256484

基地是要出简装版的BGA焊台吗？

会员227235

照这样说，我们的机器应该在6000左右啊
  业务员一般会拿300-500，公司文员、前台、财务、副总等500要吧 ， ...
修成正果 发表于 2010-9-24 09:45

                               
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你倒是算得不错，不过你忘记算了一样，就是别人家的机器比CF360节省了多少【配件。

会员108773

只选对的，不选贵的，只有适合自己最重要。

会员179248

我一直相信你们基地的BGA还可以，销量还不错！
   但是想继续销量好或是持续增加，不是靠发帖诋毁厂家，说自己的优势，不会有点王婆卖瓜吗？
    我觉得现在你们做的是做好自己，客户反馈好，自会帮你们做推广介绍，销量自然会上来。反之。。。。
    看来超版兄的口水不错，烦请继续吧！

会员179248

还有就不劳  超版大哥 发一大堆私人信息给我  有什么问题在这里说就是了

会员3847

照这样说，我们的机器应该在6000左右啊
  业务员一般会拿300-500，公司文员、前台、财务、副总等500要吧 ， ...
修成正果 发表于 2010-9-24 09:45

                               
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本来这也不关我什么事情，不过你都说了。如果我是客户，我就不明白为啥要多掏这些腰包呢？！难道多下来的钱不可以用来买点别的什么，或者干脆买点肉吃，改善一下生活。

会员143580

请问ZM R5830和你们的机器比起来有什么区别呢？我也想购置一台BGA,当然是出于性价比考虑了，能具体拆卸后比较吗？关键是实用

会员179248

     呵呵 张老 也现身了  我只是不同意楼主的说法  没有别的意思  
          而且这些话语我也发给了大部分的意向客户或是一些QQ群 让大家做个见解
           希望大家就此停了吧  

会员1

“有人说你们是个人作坊？山寨产品？”
   
一切因此而起。

        不管修成正果这位朋友你有没有大放厥辞，公然在对其他用户销售的时候将我们这样形容，但总归不是我们自己无中生有。希望作为行业里的各位BOSS，都能管住自己的业务员的嘴巴，他们的言行不代表自己，而是你们的公司。
        我们从来没有发表过诋毁XX品牌或者厂家的帖子或者在销售过程中攻击他人，美化自己，因为销售老师给我们讲过，这样是很低级的做法，最易招致他人反感，这点也送给你们的业务员。
       我们不是故意炒作。要炒作，我们大可以在刚起步的时候就进行炒作，何必等到现在。王婆卖瓜也好，自卖自夸也好，这只是我们面对某些厂家的攻击，站出来为自己说句话而已。
       个体维修行业需要的是廉价的、实用的返修台。维修人赚钱没那么容易，还有个别厂家业务员推销两温区产品，居心何在？有些广告词确实是很过，很噱头，能说下存几万条曲线用来做什么吗？ 听说有些厂家业务员现在又在对个体销售的时候炒光学对位、自动贴片....... 我们真的很无语。