如何看待小米手机走下坡路的现象？

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如何看待小米手机走下坡路的现象？

会员1138278

最近被小米出货量暴跌38%的新闻刷屏了...

另外娱乐新闻里说王宝强在发声明的前两天才知道老婆出轨，姑且不问这事真假，这事让我想起另外一个普遍的情况：但凡大佬级别的，或多或少下属给他汇报工作的时候可能都存在报喜不报忧的现象。

譬如当年的摩托罗拉头头，不知道他会不会知道：中国市场最后莫名其妙倒掉的原因很重要的一条是它的产品基本上是「谁用谁就会变一生黑」，比如非常明显的安卓版本升级问题：先承诺会升级，卖出后就对全中国跳票，要说这种公司都能一帆风顺活到现在，用户不服啊！当然也可能他们什么都知道，故意掩耳盗铃罢了，反正都要还的，不是么？

NOKIA 2012年出货累计15亿部，那时候他们还在期望下一个10亿部的成绩，然而不出几年，以迅雷不及掩耳盗铃之势关张大吉...来，我们温习一下2012年的这篇文章：下个十亿的愿景 访诺基亚BDA研发中心

2016年也就是今年，iPhone的出货量也突破了10亿部~我想问厨子，看看2012年的NOKIA，问你怕不怕？

回到题目

我是在代工厂做新产品导入（NPI）工程师的，而我在这个手机的制造产业已经数十年了，我经手过很多手机的试产，比如著名的Defy等等，可以说对整个产业是看着它起高楼，看着它宴宾客，看着它楼塌了：

• 2006年的时候我在一家代工厂，当时将近50条产线都在做摩托罗拉的功能机...我清楚地记得当时我们处长在产线上意气风发地对我说：我们是亚洲No.1...
  
  
• 2010年左右，小米的人去我们公司跟我们谈合作，坊间传闻我司接待的人轻蔑地对小米的哥们说：我们不做山寨机...
  
• 2014年左右应公司的要求我在实验室生生肢解了一台小米4分析...
  
• 2015年，我司搬迁，于是我们整个部门被端掉...画上句点（讲真很怀念以前的团队，磨合了那么多年，而且出来后才发现出奇的廉洁）
  

然后我们开始找工作，我也投了小米，后来北京小米的人资给我打了电话，说过几天会有人电话面试我，然而后来并没有人打电话给我，也没有任何解释，我后来打电话回去问，结果刚好当天那个联络人不在，后来我也没有再去问，但可以从这个事情看出小米招聘的流程是有不少问题的。

后来闲着也是闲着，想着在上一家工厂呆了那么久，看过那么多品牌的代工模式（甚至包括苹果模式）我就想看看：小米的代工模式又是怎样？

所以阴差阳错我就去了小米代工厂呆了几个月搞NPI，权当学习，当然大几个月后，我离职了，那段时间我自己默默写了一篇分析来比较我以前工厂跟小米代工厂的资源配置等等的优劣（甚至包括一些黑幕），其实我曾经跟别人提到过这些，但大家都觉得我蛋疼~哈

小米这几年扩招了很多，也有了不少的大公司病（类似任人唯亲，庸人上位以及XJB搞等等），当然这对一个越来越大的企业来说某种程度上是不可避免的，我也认识不少以前共事过的人在小米，但之前跟我一个部门的几乎没有，而我在小米代工厂那段时间经常见到那些前同事，真是蜜汁尴尬。

其实现在的整个手机行业已经非常红海了，以前工资1.5K，手机能上卖到6K+，现在貌似是反过来了，手机的附加值也越来越低，同质化严重（我试用过R9/小米5/红米Pro/魅蓝note3等），工艺难度大，利润率低，所以小代工厂都明说不做手机了，然后现在大家都有一个感觉：就是今年手机界貌似说好了一样，低端机集体涨价了~这貌似是手机产业在集体抱团自救，你任何产业没有什么利润率作支撑的话对整个行业发展很不利的。

小米前几年遇到了一个智能机换机的大潮，以性价比赢得了市场，但最近这1到2年其实大家后劲都乏力，有产业的原因（产业本身在走下坡路），现在厂妹都集体用iPhone了...所以你要说小米走下坡路，你不如说大家都在下坡，因为大家用iPhone的1~2年内估计都很难换机，一句话：这个市场已经被提前透支了，这有点类似某些城市恬不知耻的4S店一样，整天就靠「要限牌了」这个梗来卖车。

其实我们这个产业已经在逼着我们离开了，10年的经验下来，每个月拼死拼活只能拿5K到7K而且随时会被老板推出去送死，用雷总的话说：你不能用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。代工产业从业多年后离职出来的人如果不能进入上一级的品牌商这职业生涯就算是毁了，过来人懂，这也是30+的我坚决要离开这个行业的一个很大的原因。

像我们这样的，代工产业从业多年，有自己对产业的消化认知以及一些研究，自己本身又很喜欢手机产业，在如今的产业寒冬形势下，无法「闷声大发财」，被迫要离开这个曾经付出过青春的产业，想想也是够悲怆。

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后记：
其实匿名还是怕被认识的人看到（废话），看到答案被几个大V以及大家帮忙点赞及真心评论，答主受宠若惊，同步答主在绝望之际也厚颜无耻地借此机会求个职（也帮有类似经历的人找个机会），大概的经历已经po在上方正文内，我本人适合在代工厂和研发之间协调制造相关环节，城市/要不要出差不限，行业相关品牌商最佳（讲真我还是喜欢手机产业，但其他产业也不抗拒），同时希望自己的经验和能力还能够继续发光发热以及更想突破自己的局限，如果有好的机会请帮忙推（留）荐（言），感恩诸位帮忙！
@张立提了个建议，我放个邮箱：zhihu_friend艾特163.com，谢谢。

会员1138345

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7月11日，红米手机刚刚举行了1.1亿台销量庆功会，雷军比谁都清楚，红米手机巨大销量的光环背后，是小米在手机供应链管控的隐忧——今年上半年，小米有三个月处于手机极度缺货状态，这是雷军在今年6月23日一次小米组织的专家闭门会上透露的事实。

更为严峻的是，小米手机的销量已经被对手甩在身后。IDC数据报告显示，2015年第四季度中国智能手机市场排名华为第一，苹果第二，小米已经落到了第三。2016年第一季度华为依然排名第一，第二至第四名分别为OPPO、vivo和苹果，小米已经落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo则再度超越小米。

就在去年，小米尽管没有达到预期的8000万至1亿台的手机出货量目标，但仍然是中国手机市场的老大。

正如雷军自己所说，小米正在经历自成立以来的首次谷底。

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小米模式失灵

小米所谓的谷底，本质是中国智能手机增长放缓和竞争对手挤压下的商业格局变迁，导致其赖以崛起的小米模式失灵。

所谓小米模式，用雷军创业伊始不断对外宣扬的说法是，不建工厂，不做线下渠道，不投放广告，而是以轻资产、互联网销售和高性价比的方式快速打造单品爆款。

这一模式在起初的两三年内呈现井喷式增长，一度让包括华为、联想等在内的传统手机厂商陷入极度恐慌，纷纷开始效仿小米的打法，线上销售也逐渐成为几乎所有手机厂商的标配。

如今，仅仅依靠互联网不再是灵丹妙药，小米自身也开始与当初的模式渐行渐远。诸多变化显示，小米正在向着一个相反的方向发展，逐渐变成自己曾经“讨厌”的样子。

创业之初，雷军在各种公开场合说，小米的盈利模式最重要的就是轻资产，它没有工厂，所以可以用世界上最好的工厂。但现实是，由于小米没有自己的工厂，对供应链的掌控乏力，很容易出现供货不及时乃至断货的现象。

小米信奉干掉渠道只做线上的模式，通过小米网等线上渠道销售手机，可以省去渠道差价和零售店成本，消费者就可以最实惠的价格买到手机。但去年以来，手机线上渠道的出货量增速开始放缓，目前超过2/3的用户仍然通过线下渠道进行购买，小米不得不针对此做出调整，今年之内要在全国范围内开设60家“小米之家”线下店。

小米曾号称不做广告，只在新媒体渠道进行营销推广，认为用户的口碑传播就是最好的广告。而现实情况是，由于其鼓吹的性价比模式已经不再具备优势，仅仅依靠线上新媒体推广，难以到达三四线城市的目标用户，于是小米开始做楼宇广告，聘请代言人，甚至未来会考虑电视广告。

模式变化的同时，随着小米逐步变成一家估值高达450亿美元、员工人数突破8000人的超级独角兽时，小米内部员工心态开始出现分化，流程变得复杂，正在变成一家大公司。

雷军此前对外声称公司内部“不开会”，但实际上小米每个部门几乎都有每周例会和其他大会小会，和所有大公司并无区别。

雷军在今年初的小米年会上说，小米手机2016年没有销量目标，只要开心就好，但这并不代表所有部门和员工都没有KPI。

小米MIUI前员工张辰溪透露，小米有些部门仍然有KPI，不过KPI无关手机销量，而是以盈利多少作为指标，比如他当时所在的MIUI部门，单就“MIUI论坛”这一App的每月盈利就要求不低于50万元人民币。

最近一年小米高层重视营收的变化很明显。“以前MIUI很少内置来自外部的广告，而是专门做优化，哪里体验不好修改哪里，一个功能哪怕没有坏处，只要对用户没有好处，小米就不会上线。”张辰溪说，现在的产品理念是，在考虑用户体验的同时，更加看重一个功能赚不赚钱。

如果用人的一生来对比，小米正在遭遇中年危机：不再轻快、不再高歌猛进，变得成熟稳重、循规蹈矩。最终，小米会逐渐变成一家传统的手机公司吗？

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从“不要工厂”到雷老板“亲自管工厂”

实际上，就在召开红米手机1.1亿台销量庆功会的四天前，雷军还在小米手机部召开了誓师大会，宣布小米手机进行二次创业。

在这次大会上，雷军重点强调了自己从5月18日开始，已经接替小米联合创始人、供应链负责人周光平，直接管理手机产品研发和供应链，有信心让手机及时供货。

在4年多的疯狂成长中，供应链的问题就像一颗肿瘤在小米体内不断扩散，直到这一次雷军亲自上阵，外界才意识到问题的严重性。

以极具性价比的单品收获海量销量，这是小米手机成功的最核心因素，迄今销量突破1.1亿台的红米系列便是最好的佐证。

但是，一位手机厂商供应链人士王强透露，单品对于手机厂商的供应链管理要求并不高，只要控制好核心部件和成本，做好单品爆款并不是难事，难的是应对多款产品同时生产的供应链管控压力。

一般来讲，智能手机由上百颗物料组成，这意味着至少有上百家供应商。初期，小米同时只生产和销售一款手机，加上对物料的要求还处于摸索阶段，所以供应商并不多，管理起来也相对简单。

“小米一炮走红后，出货量急剧攀升，供应链掌控力的问题开始暴露出来。因为没有备用供应商，一旦主供应商出了问题，就会导致产品跳票、断货等问题。”王强说。

当时，2013年小米手机3的“换芯门”事件，就是为了应付紧迫的交货需求，小米以低端的高通8274芯片替代了之前宣传的高通8974芯片，导致消费者不满。

小米初期的产品都以高通芯片为主，核心部件都压在一个供应商之上，对生产节奏的把持自然能力较弱，缺乏议价能力。“在核心环节上，如芯片、屏幕、存储、生产等方面，手机厂商需要建立至少3个供应商，以备不时之需。”王强说。

后来，2013年年底雷军意识到了这个问题，并亲自与英华达、MTK等供应商进行谈判，在芯片上引入了高通的竞争对手MTK，以及后期的英伟达；在生产上为了保证供货，如红米需求大增时，在代工厂闻泰独家代工的基础上，增加了富士康与英华达生产。

但随着小米产品款数和类型的不断增加、销量的增长以及向海外市场的拓展，小米的供应商体系愈发庞大，最多的时候有超过100家。对于成长的小米而言，如何把控这个“巨无霸”供应链是一个巨大挑战。

由于对供应链缺乏有效的管理，小米的产品总是出现拖延上市、断货、跳票等问题。如小米1s青春版原定于2012年的光棍节抢购，最后拖到12月才开售；小米Note顶配版被小米总裁林斌以“追求极致体验”为理由跳票。

到今年这个问题愈发严重。最新的小米5的发布从2015年下半年直接拖到今年年初，拖延竟达半年多（按照过去小米3与小米4的发布间隔为一年，小米5应该在去年第三季度发布），外界认为是与高通820芯片推迟发布有关，而小米5尊享版拖了更久才上市；要与小米MAX、MIUI 8一同发布的小米手环2，也因为量产原因，推迟了一个月才发布。

“供应链管理是个长期学问，小米现在缺乏对供应链的整合能力，但这里面牵涉的利益链条太长，小米公司又是个互联网背景的公司，加上后期不断推出的路由器、小米盒子等产品，出现供应问题在所难免。”王强说。

面对上述问题，小米不断通过引入人才和改善供应商关系来提高供应链管理，两年间陆续挖来诺基亚、摩托罗拉、高通等专业手机人才。他们为小米带来了LG、索尼、东芝、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件。

不过，这些供应商并不仅服务于小米，他们还与苹果、三星、华为等巨头合作，相较而言小米的话语权有明显差距。

“苹果、三星、华为这三家的供应链做得好，一方面是因为它们身处电子行业多年，经验丰富；另一方面，其高层对供应链管理一贯十分重视，经常一个月至少飞三次去与供应商沟通。”

雷军开始行动了。他替代周光平亲自主抓供应链，并且立即有所行动。来自韩国媒体的消息称，雷军7月上旬访问了首尔市，与三星电子高管商谈部件供应合作。这是雷军首次以小米CEO的身份访问三星大本营。

从“干掉渠道”到扩张“小米之家”

在解决后端供应链问题的同时，小米也试图解决前端渠道问题。如果时光退回创业之初，这根本不是问题，反而是优势。因为小米赖以成功的法宝中，其中一件就是“干掉线下渠道”，由此节省出大笔成本，造就高性价比的口碑。

然而，当纯粹的线上模式陷入增长瓶颈后，线下渠道反而变得重要。相比OPPO、vivo等以线下渠道为主的厂商，小米的渠道一直处于弱势地位。

“小米的产品现在不好卖了，单品毛利太低，缺乏竞争力。”深圳华强北的经销商徐正这样说。

2010年，小米刚刚推出手机，徐正就开始了线下贩卖的生意。徐正回忆起当时的情景时仍然很激动，“那时几乎所有的渠道零售商都在疯狂抢购小米手机，因为其单品利润高达200多元，卖一部小米手机的利润是其他品牌的两到三倍之多。”

但其他手机厂商追了上来。从2013年起，一大拨互联网手机品牌诞生，从零到一学习和追随小米性价比模式。比如，华为的荣耀、魅族的魅蓝、中兴的努比亚、酷派的大神、金立的IUNI以及现在的360手机、乐视手机。它们将小米的性价比战术玩到了“极致”，从1999元开始下降至1799、1499、999甚至599。当小米手机的性价比优势日渐消失，各手机品牌在渠道商心中的地位此消彼长。

“小米手机的利润并没有变化，依旧是在100元至200元之间。但是其他品牌的利润大幅提升，尤其是vivo、OPPO以及华为，单品利润变成小米手机的两倍之多。”一位二线城市做手机渠道多年的张伟道出了渠道商更愿意卖其他手机的原因。

根据公开数据，2015年OPPO和vivo继续高速增长，两者出货量之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿元，超过小米2倍以上，利润更是达到150亿元，堪称中国最赚钱的手机厂商。这一数据并未从上述两家手机厂商获得确认，但从渠道商的反馈来看是有过之而无不及。

“vivo和OPPO的地推人员比去年明显多了很多，店面代表也比以往监督的时间要长，这样的机制保证了产品价格稳定，渠道的利润也有了保证，甚至比以前还高，单机利润达到了30%以上。”天津一渠道商透露。

如果线上电商渠道售卖的手机能够不断增长，形成线上渠道与线下渠道分庭抗礼的局面，那么小米也不用太过重视线下渠道。但自去年以来，国内手机市场依靠电商售卖的线上渠道增速明显放缓，逐渐趋于稳定。

根据GFK提供的最新数据，2015年到2016年，智能手机在线销量份额在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比仅为22%，在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期，而手机厂商也逐渐把角力场转移到线下。

这不是小米独有的问题，而是整个行业面临的挑战。为了加速线下渠道扩张，乐视、魅族和360等与迪信通签订了线下销售协议。魅族在全国将体验店开到了2000家，酷派ivvi则宣布要总投资近10亿元开拓线下渠道。

此外，全球手机市场增速严重放缓，增量市场已经快到尽头，因此存量市场成为了手机厂商必须关注的重点。

科技生活服务商Zealer的创始人兼CEO王自如认为，当手机市场还在高速增长时，小米依靠一种新模式快速跑马圈地取得成功，而当手机市场趋于饱和时，小米又瞄准了存量市场，希望用户在换机时想到小米，因此重视线下渠道一点也不意外。

雷军近日在小米内部讲话中表示，小米手机未来的销售渠道重心，将从线上营销转向实体门店，小米之家将大力扩张。

实际上，早在今年年初，上海、天津、沈阳、苏州、重庆、东莞、珠海等多地小米之家的负责人都被叫到小米北京总部开会，要对各地小米之家进行升级，让他们开始做好搬迁的准备。随后，小米总部派专人到各地进行选址，签约和装修。

小米此前已在多个城市开设了小米之家，不过都是以售后为主，几乎都开在写字楼。今年最大的变化是——在此前已经开设小米之家的城市，将门店从写字楼搬迁至商场，升级之后的小米之家将以体验和售卖为主；而此前没有开设小米之家的城市，直接选择在商场开设小米之家，以求获得更大的客流。

一位天津小米之家员工透露，自己此前通过北京总部的视频面试后成为小米正式员工，此后便一直从事售后相关的工作，但今年接到总部通知，门店要开始转型，他逐渐开始负责售卖服务，目前小米已经在天津一家商场选好新址，很快就会整体搬迁。

在这个过程中，售后服务逐渐被独立出来授权给第三方公司，“如果有人要来维修手机，我们就给他这个地址，他们可以根据距离选择离自己最近的小米授权服务网点维修。”这位员工展示了一张小纸条，上面写着天津地区六个小米服务网点的详细地址。

根据小米提供的数据显示，目前全国已经开设了29家小米之家。此外，小米还在全国范围内拥有超过4000家授权服务网点，以及与苏宁云商、国美电器、迪信通和乐语等合作的零售网点超过2000家。

另外一个小米重视线下的标志是广告。2013年12月，小米手机3的广告最早出现在云南昆明某小区的电梯里，这打破了小米号称不做广告的说法。随后，全国多地小区均开始出现小米手机的广告。小米在今年7月请来的三位明星代言的红米手机广告，也在多地公交站台、楼宇电梯进行投放。

从“追求性价比”到“制造高端机”

2015年，中国手机市场竞争已趋白热化，中低端市场更甚，包括乐视在内的手机公司甚至靠补贴走量，每卖出一部手机公司就可能亏损上百元。

而在高端市场，目前仍然被苹果和三星霸占，包括华为在内的众多手机厂商都开始往高端市场发力。小米亦不例外。

金立集团董事长刘立荣此前表示，“几年前大家都流行说‘我便宜’，现在连‘性价比’都没人愿提了。只有能够卖高价的手机产品才能称之为品牌，而仅仅靠低价产品，未来甚至都没法生存。”

针对可能到来的高端手机大战，魅族也在去年9月发布了高端品牌“PRO”，加上此前定位中端的“MX”和定位千元机的“魅蓝”，魅族定位高中低的三大品牌成型，定位清晰，互不冲突。而华为则以旗下“荣耀”品牌主打千元机和中端手机市场，以“华为”品牌主打高端手机市场。

与之相比，小米在中端市场和高端市场没有清晰划分，都采用了“小米”品牌。

从诞生以来，“小米”品牌以1999元的高性价比售价走红中国，这一价位在国人心中的定位已经根深蒂固，再以“小米”品牌主打高端市场多少显得有些错位。小米宣称其高端手机小米Note销量可观（小米没有披露销量数据），但市场普遍认为华为才是高端手机领域的赢家。

小米竞品厂商的一位副总裁道出了小米品牌高端之路的尴尬：对用户而言，小米最出名的两大口号，第一是“小米手机就是快”，第二是“性价比之王”。“快”是一个强烈的功能性口号，“性价比之王”则暗示“我最便宜”。功能性本身就意味着低端，第一个口号已经出问题的时候，提出第二个口号就更是将“小米”的定位固化，要从这一调性中走出来变成高端品牌，将变得更为困难。

事实上，小米和华为在手机品牌的路径差异，已经引发科技行业创业者的研究和思考。电动车创业公司牛电科技许多人来自小米和华为，他们在学习小米和华为独到之处的同时，会极力避免重复两者的弯路。

2015年初，前华为副总裁、牛电科技创始人李一男在公司内部开了一个很长的会，决定要整产品路线，尽可能先从高端产品入手，采用宝马一样设计精致的灯具和特斯拉一样的锂电池，先拿下高端用户，再顺势做低端，而非相反。最终，牛电科技推出的小牛电动车N1售价3999元，远远高出原计划定下的2000元价格。

对于高端品牌缺失的问题，小米已经有所行动。7月11日红米手机累计销量1.1亿台庆功会现场，腾讯科技曾追问小米科技联合创始人、高级副总裁黎万强，小米是否会在红米和小米之外推出更加高端的新品牌。黎万强回答说，的确有这方面的考虑。但未来具体采用什么品牌名，黎万强说目前不便透露。

悬而未圆的造富梦

2014年9月19日晚，阿里巴巴正式登陆纽交所，再次创造科技创业造富神话，超过30位数亿美元级别富翁和数千位千万元富翁在一夜之间诞生。

当晚，雷军向阿里多位高管发短信表示祝贺，其中一位高管在向雷军表达谢意的同时还说，下一个就看小米了。

在小米内部，早期员工都盼望早日实现财务自由，但上市却遥遥无期。6月下旬，雷军再次将小米上市时间推迟，他在天津达沃斯论坛上公开表示，小米可能在2025年上市。

小米联合创始人、副总裁王川随后通过社交媒体解释称，说2025年上市是因为小米创办之初创始团队认为要做15年才能达到预设目标，事实上小米可能在2025年之后上市，但更可能在此之前。

宣称2025年上市必然与估值是否合理、智能手机产业饱和、不希望被财报束缚等战略选择有关。然而员工都有自己的立场选择，他们的心态往往随着从业时长和物质需求的增长而发生变化。

对于工作四五年且期权已经到手的老员工来说，2025年上市的确是一场心智与毅力的考验，因为部分老员工已经开始抱怨工作量大、拿钱太少，以及没时间陪伴家人。

一些人选择将期权转给在职小米员工代持或选择让公司回购，然后跳槽到其他公司。由于小米模式的成功，小米员工在各个公司十分抢手，甚至不乏开出原来两倍、三倍的薪资。

一位小米网市场部离职员工称，此前他与对接的多看、小米电视、小米盒子、MIUI等部门的同事，工作起来起早贪黑不要命。但从去年起，很多部门的同事已经开始怠惰，甚至不怎么搭理人，“这种怠惰的风气很容易内部传染，所幸公司反应灵敏，及时采取了对策。”

今年6月中旬，小米全员接到口头通知，公司实行数年的5×12工作制（每周上班5天，每天上班12小时）结束，转而实行5×8工作制。创业最初的两三年，小米实行的是更为疯狂的6×12工作制。

小米公司告诉腾讯科技，做出上述调整并无特殊原因，当公司成长至一定规模后，各方面需要步入正轨，要保证员工的持久战斗力，也要主动为员工减压。

下一步，如何进化？

对小米而言，即使手机业务遭遇挑战，它仍然是一家极具竞争力的公司。在手机之外，小米还拥有电视、盒子、路由器和生态链业务。按照小米的规划，之后这些产品也会进驻小米之家，雷军称“像无印良品一样，店里只有50-100件商品，靠50-100件商品征服消费者。”

小米电视、盒子和路由器目前尚未迎来爆发。相比而言，小米所投资的生态链企业有几家发展超出预期。

根据小米联合创始人、副总裁，小米生态链负责人刘德的说法，过去两年，小米生态链看了600多个团队，其中投资了55家，有30家是从零开始的初创公司，这30家公司中有20家已经有产品发布，其中年营收上亿的有7家，目前估值达到10亿美元的独角兽有4家。值得一提的是，前不久小米刚推出的小米笔记本Air也是由小米生态链企业田米科技生产。

根据之前规划，小米还将在VR、人工智能、金融和影业等方面发力。

VR行业目前处于早期，短期内很难对小米营收带来明显的贡献；人工智能领域小米将以投资为主，类似于小米此前在智能硬件领域布局的生态链企业；小米金融于去年5月上线，今年6月小米宣布与新希望联手进军银行业。

此外，小米还投资了互联网券商老虎证券、P2P平台积木盒子的母公司PINTEC品钛集团和分期支付平台米么金服。由小米联合创始人、高级副总裁黎万强掌舵的小米影业也被雷军寄予厚望。

小米未来的增长，将不仅仅依靠小米手机目前所做的新布局，也要靠生态链等新业务来支撑。

雷军说，小米目前处于低谷，但反弹即将全面开始。根据小米最新提供的数据显示，小米在2016年6月的手机出货量达到694万台，相比年初几个月的表现，已呈现出上升的势头。小米方面预计，下半年的出货量将明显开始好转。

小米模式的成功让其成为全球智能手机产业的一匹黑马，他与苹果、三星、华为等传统手机厂商的竞争中走出一条截然不同的道路。雷军创业之初欲将小米做到100亿美元估值的目标，实现仅用了三年。

随着小米模式遭遇困境，雷军开始重新审视小米的做法。从轻资产到亲自管理供应链，从不做广告到聘请代言人，从干掉渠道到扩张小米之家，现在的小米手机和传统手机厂商的套路并无二致。这背后，是对依托于互联网的纯线上商业模式的拷问。

尽管小米最初所坚持的互联网模式没有一以贯之，但对产业和用户带来的影响，依然巨大而深远。对中国手机产业来说，一个极具破坏力的鲶鱼，让华为联想中兴OPPO在惶恐中急速进步；而对中国互联网用户来说，小米模式将国产山寨机清洗一空，让人们体验到高效便捷的移动互联网服务，加速了中国智能手机的普及。

会员1138350

作为一个资深米粉，等了半年都抢不到小米5尊享版，我的内心几乎是崩溃的！！！


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你们真要以为我是在为小米洗地就错了，我这都是无奈，这都半年多过去了还在限量供应，只有两个可能性：
1.小米又在玩饥饿营销（当然，鉴于过去8个月小米手机的销量来看，小米如果还这么做的话，简直就是在作死！）
2.因为供应链存在的问题导致小米手机扔部分存在限量供应的情况（如果事实如此的话，那小米在管理上仍然存在不小的隐患。）

会员1138268

楼上的都在讲格局，制度，数据，情怀，回忆录，各种各样的扯淡，其实根本不用讲这么多，就一点。

我被你打动的时候，买不到。等我换了其他机之后，可以买了。

不用说那么多格不格局，数据怎么样。你一个产品，就是为了卖，为了赚钱，为了客户使用。但是现在竟然交易买卖这个环节除了问题，那还有啥好说，你的产品真是你吹的上天那样跟我没关系，跟你也没关系。

以前你是性价比之王，周围的友商都是五块钱买三分货，而你两块钱就能买到两分货。我摸摸荷包，还是每天蹲在电脑前抢，因为你便宜，但是能让我得到高价机的体验。所以不管你饥饿营销也好，怎么炒热度也好，我都忍了，因为你确实抓住了我的痛点，钱不多，但是想要好体验，而我只有你这个选择…所以我心急，但是我也等。

   但是现在呢，大清亡了，大兄弟，时代不同了，还拿着老一套，不管用。拿个小米五来说，黑科技么，也就那样，但是说实话，我也还是会首选小米五，因为它均衡，没错，就是这个词，均衡，没有什么特色也没有什么硬伤，用着凑合。然而，我充满情怀地看了发布会，也信了你的黑科技，哎，不管什么鬼，给我来一部吧。结果没有…

问题来了，这样一部均衡的，用着凑合的机，我想买的时候没有，那我就买其他呗。也是820，人家还4g，外观只赢不输，配置差不多，可以有的选择真的不要太多，价钱还差不多。请问，我为什么不买人家的现货，要等你遥遥无期的期货。

我买别的机之后，几个月，你才喜大普奔地告诉我，有货啦，还降价了，赶紧买啊…但是哥，我已经买了其他牌子了，我也不在乎你降那一两百，我想换的时候你原价给我来一部我都开心，但是我现在已经换了。

这样子的后果其实很严重。相当于给人打了个错位，同时做的宣传和营销都白费了，因为你的宣传，营销，不就是为了让客户想买么，好我中招了，我想买，但是我买不到。820，极窄边框，快充，好多好多，挺不错的，我也信了你的邪，感动的不要不要马上掏钱，但是没货，这时候我看到隔壁有货，而你的大部分亮点人家也有，太好了，那我买其他的好了。相当于你给友商做宣传。可以说，我身边的原本小米客户，都是这样流失的。

小米如果要翻身要反弹，很简单，你使我想买，然后我能马上买到。其实小米的机真的很不错的，均衡，顺手，凭借这一点，加上小米的情怀和惯性，真的不会比华为蓝绿厂差，相当有市场，但是只有市场是没卵用的。

写的很多其实就简单的观点。我也算忠实米粉了，用了小米很多产品，我也相信小米让每个人享受科技的初心，所以也希望小米能越来越好。所以真的很不想看到小米出了很不错的产品，但是因为非产品本身的问题而没落。希望能有所改变吧，下一部小米旗舰如果敢让我感动的热泪盈眶的时候买到，那我也会一如既往支持小米。

会员1138272

简短截说吧。
第一，今年线下市场火爆，线上市场普遍疲软。一方面和ov的策略和路线有关，另一方面也和骁龙652在中端的优异表现有一定关系，毕竟以往你花两千多买ov是真的垃圾，今年好歹能买个还不错的骁龙652。
第二，小米自己的产品线出了问题。这个要追溯到2015年，2015年上半年小米用旗舰手机的性能换取了出货量，却没换来它的销量，之后一度小米的产品线非常混乱，今年为了打线下，做出很多新线来试水，使得机型格外地多，用雷军自己的话说，试水过后，摸清楚线下想要什么，就可以再精简机型了。
第三，供应链问题。这个分为几个方面，首先，高通的骁龙820迟迟拿不出货，不用说什么高通和小米关系危机，纯属扯淡，高通可是把650给了小米独家，而且小米拿到的820大概已经是国产最多了吧；其次就是其他的供应商，因为小米Note在2015年的疲软，小米对它的销量估计太高，一定程度上透支了供应商的信任，另外还有某些原因，未经证实在这里也就不便细述，总之供应链出了问题，不过好在雷军亲自上阵解决了。
第四，定位问题。小米品牌形象在销售了太多红米以后被严重拉低了，很多人将红米认做小米，用过红米就声称自己用过小米，而小米需要提高定位，这对小米来说是非常困难的，不过好在小米Note2和小米Mix就是为此而来的。

会员1138345

配置高了就说跑分有屁用，配置普通就说这配置垃圾，没货说你饥饿营销，有货说你卖不出去了吧，价格低说你便宜没好货，价格高说你国产还卖那么贵，外观，外观，外观你个毛啊！

巴掌大的两片地方你说能做成什么样？材质不是塑料就是玻璃或者金属还能怎样？难不成要给你来个泥巴的外壳？还有什么边框直角？全金属直角你是不是还要拿来刮腿毛？后盖不是带点弧度就是全平面还能怎样？给你设计个握手把不成？卧槽，难不成做成线条，格子或者凸点的防滑面？这特么的是手机，不是鞋底！

用塑料说抄三星，用金属说抄HTC，用玻璃说抄苹果，用彩壳说抄诺记，电源音量键键都不要了，放哪哪不对，大屏幕不是左边就是右边，放顶上面不方便，难道还要放下面放正面？

除了LG背面将就着用了。用虚拟键说屏占比，用实体键嫌外观丑。摄像头放下面还是放侧面？谁用谁脑残，放上面就左中右三个位置，还能放哪？

触摸键更别说除了放下面在再没有脑残的位置放，总不能放屏幕中间。旗舰配置说质量渣坑小白，垃圾配置说价格感人坑小白。

黑色嫌黑太普通，白色嫌白不耐脏，前黑后白你嫌熊猫机！

薄嫌太薄没手感，厚的嫌厚跑航母。厚度6毫米7毫米8毫米到底能有多大的差别？要是薄到1毫米你还要用手机切菜不成？

屏大嫌不方便携带，屏小玩游戏嫌不爽。

Android嫌卡，iPhone嫌贵，wp嫌没软件，国产的挑质量，两千块不到买旗舰配置挑尼麻挑啊？！


手机要是会说话的话，爱买买，不买滚

【网评不知出处】


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不吐不快 - 知乎专栏

鉴于有头条号在偷我的答案，我干脆自己开了一个，希望大家捧场，点个订阅。
不说两句怎么能行呢 – 头条号(http://www.toutiao.com)
不说两句怎么能行呢

会员1138269

更正一下，重新入手小米并刷了miui8开发版之后发现，并没有广告，一整晚下来，通知栏是干净的，然后我只发现了搜索栏和文件夹下有广告，但是可以很方便的关闭，开关再也不隐藏了



一个死粉的控诉，广告真的不能要呀！我都不推荐买小米了，你懂到底多失望，现在统统推荐买iPhone

会员1138272

小米的销量是下滑了。

步步高生产了“本土特色”手机:大内存，快充，完美的营销和广告词，类苹果外观，不错的品控。下线和线上无数的广告，吸引了很多人买手机。加上不错的品控，一般一年内不出问题，下一部手机可能还会去买。但是，过高的溢价普通用户可能不知道。

小米的手机现在是背离了最开始做爆款的思路。原因有多方面，很多厂商开始学习小米模式，大家性价比都不低。小米手机很难有爆点出来。加上用户根本不关心你是不是少传感器，有没有屏幕支架，看着soc高就是性价比手机。加上kol过分黑化小米。销量能上去才怪。

小米承受了他不该承受的舆论。
看其他答案评论有人说三星那么多黑科技，手机也不需要抢，拜托，那是三星，资产水平和库存能力跟小米不是一个量级的，未免对一个6年的新公司要求太多了吧，轻库存才是新公司发展的道路，总说小米需要抢，同价的那家不需要抢吧。他们线下店多，库存可以分摊到线下，小米全国才几个米家？6年发展到这样已经是传奇了。每天还被黑来黑去。

知乎曾经有人问，为什么知乎对小米的评价往往很乐观，是不是水军？我想说，知乎用户对小米看的可能更深一些，而且，对kol的言论往往持怀疑态度。天朝舆论太好引导了，像某为，删微博，屏蔽搜索引擎关键字，找海军灌帖，刷评论。一个红屏的事就完美错过了舆论风口期，N多人记得红米note2屏幕事件，你可否记得mate8红屏？mate s用三年(当时时间)前屏幕？不记得了吧。舆论的引导，注意力很快被转移。时不时被黑的小米，问题往往能被长久记忆。也怪小米的公关，都没存在感。

还有一堆人黑雷军，你们是没查过雷军的资料吗？他带过的项目比你我听过的都多。他可不必创办小米，靠着投资和巡回演讲都能赚的盆满钵满。费尽心机为了自己的新国货梦想去工作，到头来被黑。我都替他感到心酸。



知乎手机端怎么不能字体加黑。。。。

会员1138275

引用我在另一个问题下的答案：

本文为雷军先生创业至今的感悟

十年前的一个感悟

10年前的时候，我其实也觉得压力巨大。

因为当时中国市场上最厉害的是三大门户，BAT的格局还没有形成，我们觉得有这么厉害的三大门户压顶，他们看起来好像什么都做，中国的互联网创业好像已经没有机会了。但当时我就努力去想10年后的市场会有什么样的风景，想未来10年互联网将会如何打破三大门户垄断的局面。

但我真的没有预见到BAT能这么快，就形成了比三大门户大十倍几十倍的格局。

下面我将给你详细分享一下，我这10年来做的一些思考。
判断
10年前的我就想，如果我们选一个新的创业机会应该选什么?

因为当年我是一个手机的发烧友，我认为手机上网是未来的趋势，所以我锁定一个机会，我认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的一个判断，有了这个判断我就在想，我们应该做些什么?

10年前当时的环境用的2G网络，那么慢的带宽，当时的手机是诺基亚，上网很困难，输一个网址难于上青天，我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言，但是我坚信这是未来。
当时我的策略是什么?
我想如果连我们自己都不用手机上网，让我们去做移动互联网是很难的事情，所以我当时心想，自己一定先要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做，今天说起来很可笑，我找的第一家公司就是3G门户，后来3G门户选了IDG没选我。

因此我接着找第二家、第三家，最后找到了深圳一家小公司——乐讯，投了200万的现金，我跟他们谈我就是来学习的，我愿意掏200万的学费，想搞清楚谁在用手机上网。

10年前有没有人用手机上网呢?我看数字表现很好，我就纳闷，是什么人用这么难用的手机，这么慢的带宽上网，结果投完了之后我才搞清楚。

我当时也没有做DD(Due Diligence，尽职调查)就直接交了200万人民币学费，我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢?他们告诉我是学生、军人，是农民工，我说这些人为什么用手机上网呢?

他们说军队不让用电脑，军人只能用手机，还有些调皮的学生上课的时候用手机上网，一些在工厂里的工人，他们也用手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样，之前的互联网是精英阶层驱动的，但如今的移动互联网是所谓的「三低人群」，也就是草根阶层推动的。



小米
2006年底我认为如果有一个让手机更好上网的工具，这就能够推动整个移动互联网的进程，所以我就看到一个工具叫UCweb，当时融资的时候这家公司见过二三十家VC，没有任何人觉得这个有价值，我当时就觉得很奇怪。

我跑过去跟UCweb的人说，要不我帮你们去找VC聊一聊，也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果公司的Founder(创始人)问我一句，你愿不愿意投资，我说如果你愿意找我投资，那太好了。

我当时毫不犹豫就投了，因为我之前已经投了几家移动互联网公司，而且价钱非常便宜，大概多少钱呢?50万美金占20%，这个价钱今天看起来不可思议，今天已经涨到10倍以上，我就投了50万美金占20%，当时公司很小很小，但是公司已经展现出了很好的未来。

当我们投了UCweb之后，我们一步一步感受到巨大的增长，所以我们越做这件事情，越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年，智能手机开始在中国一步步被普及，然后移动互联网在一夜之间就迸发了。

所以在2010年4月份，我就决定创办小米公司，因为我觉得这是一个很难得的机会，我对互联网如此热衷，它给了我们一个什么样的机会呢?

在那个时候，iPhone很强大，我坚信像安卓这样开源的OS(操作系统)会在市场上流行，一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机，而且是用全新的互联网思维做，我觉得这个机会千载难逢。

当然，做这个机会的时候，我又看到了第二个机会，我看到了QQ在手机上很难用，所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上，很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便，我的观点恰恰相反，为什么?

因为我认为手机就是通讯工具，理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服，为了实践整个移动互联网的生活方式，我从2007年开始几乎没用过电脑，我所有东西都是在手机上完成的。

我深刻地意识到这个机会有多么重要，于是我们就做了米聊，当然，米聊在前半年的数字是好得惊人，很快我们就撞上了BAT，之后我们就把这个业务弱化了。

所以在2010年，整个中国移动互联网开始起飞，短短5年时间，整个移动互联网在中国已经极其普及了。当淘宝，天猫，京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%，今天大多数人在电子商务买东西都是通过手机，我觉得这个真的是太恐怖了。
角度
我记得4年前，有一个天才创业者来找我，他叫王珂，他说不知道做什么，我说你应该做移动电子商务，做手机上的电子商务，在4年前电子商务没多少人做，但我坚信大家未来有一天会在手机上买东西。

他在我的建议下做了口袋购物，之后又做了微店，如今是中国市场上最成功的创业项目之一。今天整个移动互联网的技术已经是非常普及了，没有人觉得移动互联网是很酷的东西了，它已经变成和空气水一样在中国变得无处不在了。

刚才我讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的。



今天我们要在极度沮丧的时候，努力张望到未来10年的风景，同样我是觉得未来10年机会还非常多。

但每一个机会背后你一定是要看到，到底是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了，BAT以及小巨头，好像他们就是我们整个天空，没有一丝透气的机会，其实我真不是这么看的，我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束，未来的阶段刚刚开始。

中国传统的零售业原来的低效率，以后可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢?就是把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。

无论是小孩、老人，无论城市、农村每一个人都有机会，都能够用智能手机开始用IT技术，开始上网，开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会，如果你的出发点是这么想问题的话，你会看到未来10年还有更广阔的天地。

农业互联网
不知道你了不了解中国的社会，中国社会13.6亿人口，有8亿农民，农业在中国占据非常大的比例。

过去两年智能手机变得便宜了、普及了，4G网络已经普及到绝大部分村庄了。智能手机让大部分教育程度不高的农民也会用智能手机以及IT技术了。

因此我们认为农村互联网的机会比今天所看到的中国互联网机会的规模，还会再大1倍以上，因为人口基数跟我们每个人息息相关。

有人可能会有困惑，中国农村的基数虽然很大，但是消费力没有城市这么大，真的有这么大机会吗?

我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个巨大的概念，我们先想一想，我们在城市里消费的所有农产品，整个流动环节就让你瞠目结舌。一个苹果在产地5毛钱，我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱，就有10倍的价格差距。

而且农产品存在巨大的信息不对称，今天这里信息丰收了，卖不出去过剩，明天那里又歉收了，怎么让这些信息无缝被打通，我觉得有巨大的机会。

在城市农产品的消费怎么帮助农民生产，我觉得这是第一个大的机会;第二个大机会是农民自身的消费。今天中国的农村和城市里我觉得差10年到20年。



我举一个简单的例子，你可能已经很习惯用淘宝了，淘宝上有1000万种以上的商品，但大部分商品都不送到村子里，那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样，他们用的商品不一样，甚至他们用的产品不一样。

其实在过去几年，我们在做农村市场调查时，看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异。我们看到在一个村子里，村头有一个小卖铺，有免费wifi，有一群年轻人坐在那用智能手机，这是一个典型的场景，在这种场景下，我们发现用快手的人很多。所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。

因此我觉得农村市场中应用的机会也非常多。当然，像互联网金融在农村的普及，因为金融产品在农村普及度也差很远，我就不展开讲了。

我有一个基本观点，不仅是阿里和京东才能讲农村电商，我认为在未来十年，农村会有发展的巨大机会，这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里，我一直在思考，一直在推动整个农村互联网的进步，在这一点上，我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模。

这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上，会有好多波的机会，这个趋势在过去2年才刚刚开始。
企业级服务市场
刚才我谈到了农村互联网的机会，再分享一个我经常思考的企业级服务市场。

其实在中国企业级市场就没有真正做起来过，那些目前做的较大的企业级应用的公司，像用友、金蝶，今天的规模跟美国巨头相比，至少差100倍。
为什么?
因为中国的企业管理者、老板们，他们以前很少用PC，但是他们现在用手机，他们希望在手机上看到财报，看到每天的销售数字。所以如果老板自己不用IT系统，其实IT系统在企业内部推行的难度很高，很容易做成一个摆设，所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。

其次随着中国现在劳动力的成本在迅速增长，过去我们人工成本很低，多雇几个人就好了。但是在今天北京的薪酬有时候跟台北和东京比，好像还是贵不少。



在这点上，我们运作成本压力很大，同时这个压力下，又马上就诞生了很多新的机会。我认为未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然，今天可能有几百家公司还在做，但是没有一家真正做大的。

同时随着劳动力成本的提高，中国又诞生了新机会，就是工业互联网。因为中国是世界制造大国，在这么大的制造机会下，中国的劳动力成本在提高，对环境保护要求提高，这是中国必须进步的。

中国劳动力成本的提高，这就意味着我们对采用机械化、自动化设备提升产能的需求提高了，所以工业互联网的机会在中国已经开始了。
投资环境
我认为如今可能也是我们大规模投资创新和颠覆性产品的机会，因为创新、颠覆性产品需要时间。

在资本过热的时候，市场不给你时间，有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死，这样一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀，现在市场较为低迷，反而给真正想创新的创业者创造了较好的环境。

过去的几年，我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了，叫融资能力，过去20多年我一直在创业，但我从来没有把融资能力作为衡量一个项目好和坏的标准。我后来一想，如果在一个复杂的市场里面，大家都是To VC，只能比谁的融资能力强谁就厉害。

但本质上投资人还是希望创业者真正面对消费者，真正面对客户，给客户带来价值的，而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。

我相信随着我们的基础设施越来越完善，这短时间的低迷，对创业是个大好的机会，对投资也是一个大好的机会。

会员1138357

虎哥不是说数据不准吗，虎哥说到6月单月700万，不知是真是假。

会员1138342

手机码字，仅代表个人观点，知乎小透明一个，有答错的地方请见谅。

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  先上个图

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  小米5的发布会为2016年2月24日，距离现在已经有6个月时间。

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  这是小米note，小米系列上一代的航母机，也是我现在正用来打字的手机。发布时间为2015年1月，距离现在已有一年半的时间。

  先把观点放在前面，小米手机确实销量不如从从前了，可是是在走下坡路吗？（一个问号）

  之所以会先把小米的两部曾经的和现在的高端手机晒出来是有原因的，待会会说到。

  不知道大家大学的时候有没有沙盘模拟课程，在我的大专生涯里刚好就有，应该可以用在这个问题上。应该所有的知乎er都知道，盈利≠销量，销量≠价值。你可能会说我在强行洗地，那么我想问，OV一年投巨额的费用在广告上面，请问这最后不用算在他的净利润上吗。既然广告打得狠，手机销量突飞猛进是正常的（不然这逆天的广告费用有什么用呢），再者，在手机配置越来越平衡的年代，小米也没有了以前那种发烧的风格，OV的配置也追上来了，在我看来销量超过小米看来也是情理之中。

  可是请别忘记蓝绿厂所花在手机推广上的花费，手机最终销量≠最终净利润。

  大家也听过闷声发大财这话，控制成本，把利润维持在最优的一个点上。也许看上去小米销量下降了，市场份额减少了。可是它走的渠道是最省钱的，省下来的经费可以投到其他小米智能设备上，继续建设传说中的小米智能家庭系统，何乐而不为？（当然也可能是我一厢情愿∠(  」∠)＿）


  what ever.我只是想表达一个观点，现在就说小米在走下坡路是不是有点早？

  当然红米pro的海陆空推广可能和我刚刚说的话有冲突，可是红米是一款大众手机，在我看来这样的一次推广还能接收。也别忘了新一代的小米航母机马上就要发布了，就当是提前预热也不过分。

  结语：大家可以看回我一开始放出来的两张图，小米一直都是被冠以“屌丝机”“辣鸡外观”等名号，但是如果你的心够宽，可以容纳更多的东西的话，你可以看到小米不停地更新换代，外观也在不停地提升。也许有一天大家还是说我们是屌丝，那你说吧，我就是。

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会员1138276

小米真的在走下坡路吗？
从表面数据来看其实是的。

（1）小米手机

其实小米手机真正的下坡路或者说真正出现问题是2015年。当然，市场反应是检验产品的唯一标准，这么看16年的小米相对于2015年是下坡路。而实际上15年小米之所以能够保持7000w台的销量更多的是因为14年的强势蔓延到了15年。而今年的颓势一方面是去年出现问题的后遗症，另一方面是线上手机的集体疲软和线下的火爆。

我们看看15年小米手机的产品：

14年7月小米发布了小米4,15年1月小米发布了小米note和红米2，3月发布了红米2a，8月发布了红米note2，9月发布了小米4c，11月发布了红米note3，再加上红米note增强版。

这就是小米整个2015年全部的在售产品。除了小米note，没有一款真正能够打的产品。谁都不知道雷军是不是脑子进水了，用这几款产品来征战小米如此重要的一个战略年。

小米4：这款手机最大的问题有两个，第一就是没有指纹识别，14年九月发布的华为mate7和11月发布的魅族mx4 pro都是配备了指纹识别的。小米的口号从来都是为发烧而生，那么硬件走在市场前面不是应该的么？第二是机身厚度，8.9mm，比自家小米3整整厚了1mm，有这么升级的吗？有人说是因为金属中框的加入，但市场是不会管你的理由的，消费者只会考虑结果。

小米note：最大的问题还是没有指纹识别，这绝对是小米note最大的槽点和最失败的地方了，第二就是801。虽然801更为成熟，但小米需要更强劲的核心，不是么？第三就是发布7次，黎万强的出走对于小米宣传的影响真的是毁灭性的，以至于搞出了行业笑柄级别的营销方案。

红米2：红米在整个2014年是无敌的，但2014年末和2015年初发布的魅蓝显然直接威胁到了红米的地位，聚碳酸酯的机身显然优于红米那廉价玩意。小米是可以做这样的，看看小米平板，但小米就是不做，即便是魅蓝这么大的威胁出现之后，还是不做，2015年的小米到底是有多后知后觉？红米2出现的时候，我的第一反应是，除了品牌，对标魅蓝没有任何优势。

红米2A：很可笑的是，小米整个2015年最成功的产品是红米2A。

红米note 4G增强：红米2在2015年好歹还跟新了，红米note却就那么撑着，无视魅蓝note的存在。若不是红米如此的后知后觉，魅蓝哪有机会打起来名气？

7月，小米5跳票，小米5跳票了。今年年初发布的小米4s拉到去年7月，打半年有问题么？

红米note2:8月，红米note2终于出来了，还是没有指纹识别，小米，你是跟指纹识别有多大仇？红米note2拉到15年1月发布，哪怕处理器不用x10，用低端一点的又如何呢？后续出增强不就可以了？红米note2现货首日80w台，这对于其他品牌绝对是空前的成功，但这货现货没有100w台，就已经预示了小米后续的一系列问题。

小米4c：九月发布的小米4c还是没有指纹识别，还是没有指纹识别，还是没有指纹识别。

整个2015年，小米就凭这几款手机打天下，这几款在当时几乎没有什么竞争力的产品打天下。

之后的11月，红米note3面试，全金属机身，指纹识别，4000mah大电池，这才是小米能打的产品呀，这才是全面压制当时的魅蓝note和魅蓝metal的产品呀。可是，可是，可是，在红米note2现货之后的短短三个月，note3又开始打自己脸了，发布近五个月才现货，小米又在作死。

整个2015年，小米的作死就是在于忘记了自己的初心，忘记了自己为发烧而生的基因。

我们再看看2016年的小米产品：

雷军在2016年初的小米5发布会上哽咽了，说要回归初心，雷军肯定对于过于的2015年自己的一系列决策失误悔恨不已吧？本应该借机而上的2015，就这么耽误在了自己手里。

雷军说小米5要回归初心，是真的回归了，从红米note3开始，骁龙650真的是诚心满满。小米5 820售价1999，要知道一年前的小米note 810定价可是3299。

红米3，继续全金属大电池，3s直接上20nm的骁龙430和指纹。

之后的小米max、小米pro，清一色主打大电池金属机身长续航。这才是能打的产品，这才是小米。

但是，开年，小米又作死了，作死了。作死的是抢购，如果说小米5是因为骁龙820供货不足，那红米note3和红米3呢？发布近四个月和近五个月才现货。

有人说小米就开始玩饥饿营销，我不觉得，企业都面临如此大的问题了，还饥饿营销？小米不想活了？显然是供应链出了问题。这才是当时小米最大的危机吧？

之后雷军拿掉了周平，自己亲自上，并且迅速解决供应链问题，雷军披挂2周之后，小米手机全系列现货，如果说这是因为小米5、红米3和note3本来就发布很久了，现货正常。那后续的小米max、红米3s和红米pro的迅速现货呢？

从销量上来说小米似乎今年才开始走下坡路，但实际上小米的产品下坡路才是根本，而这个下坡已经触底并且开始反弹了，所以16年的下半年，小米不会差了。

（2）手机之外

米家：小米在16年初决定把智能家居分离出来，这绝对是明智的决策，小米智能家居的发展已经走上了健康的轨迹并且迅速发展，小米百货已经初具规模了。

小米之家：小米开始布局线下，开始自己小米之家建设的高速发展了。

软件：小米游戏、小米金融、小米保险……一系列的产品发展同样很快。

经过2015年洗礼的小米，显然是在走上坡路而不是下坡。

会员1138316

有升有降是市场表现，一直都在涨的那肯定是有人吹泡沫

会员1138350

小米是在走下坡路吗？
我竭尽自己的思考范围和思考方式想了想：目前或许是吧，但以后就说不准了(其中所说的小米仅代表小米手机业务，不包括小米生态链和智能家居业务)。


就目前的数据分析而言，小米手机业务面对华为、蓝绿厂、一加和联想等各厂商的步步紧逼，确实是走了下坡路，就连雷老板都在那场门没有关严的闭门会议都承认了，小米已经触底将要反弹。

那么面对小米的触底，我想说说自己的看法，仅代表自己的看法，不周之处，望轻喷。

一、外观
当初一句“没有设计就是最好的设计”便为之后的屌丝机做了铺垫，曾经的小米手机的外观确实是low，虽然当初最开始大多数把玩小米的人是极客，极客是不关心外观的，只关心性能和可玩性，但是后来小米要铺货仅是提高性能和性价比是不行，手机本身就是依靠颜值和性能两条腿走路，而小米则是像当初的苏联一样一条腿(军事)粗壮一条腿(经济)瘦细。小米为了性价比不得不牺牲颜值，这有利有弊，利：便是小米一夜之间火遍大江南北；弊：便是颜值low，被人冠以屌丝机，以致后来不得不为摆脱廉价形象而伤神费力。但当初小米以性价比而杀入手机市场做法的贡献还是值得肯定的，加速普及移动互联网，这是雷军对中国的贡献，雷军仿佛有一点像跨越时代的人，因为他的思想是超越当前的时代的，总能正确预见下一个风口。

二、不注重线下
如今小米被蓝绿厂逼的不得不开始注重线下，这一条的失败再一次佐证了雷军是一个跨越时代的人，小米的线上观念是正确的，但是为什么失败了呢？我认为如今的中国在信息透明和国民判断方面还是落后的还是需要几年发展的，为什么这么说呢，中国如今还有7亿人是农民，还有许许多多的农村，农村与农村之间的经济水平和信息水平是有不同层次的差距的。而有许多农村互联网是没有普及的，或者有的农村的互联网普及了，但是普及了互联网的农民们并不一定是上网了解手机呀，他们大部分是利用互联网放松和娱乐，另外手机是靠线上线下两条腿走路的，而小米则是深耕线上，不注重线下，那么当然会给深耕线下的OPPO和vivo可乘之机，而农村市场又是那么那么的大，所以小米又一次的失误了，但是如果当初小米耕耘线下，那么手机就不会有性价比了，这非常矛盾，这就是现实，现实问题总是非常矛盾的，如果当初小米顾及线上线下，那么该怎么减少线下成本呢？这又是一个头疼的问题。

三、小米给人的感觉还是创新力不足
问过周围人对小米的看法，其中很重要一条就是创新力不足。比如年初的小米5被大多数人认为是重新定义了“黑科技”，其中可以看出小米的创新力确实是有待提升。科技公司的第一生产力就是创新，这在初中政治课本中就讲到了。而且加之小米手机系列中的指纹解锁和金属机身全部都晚于友商，而且之前的每次发布后都要和iPhone相比较，在产品设计和功能实现方面都效仿iPhone，这更加加深了人们心中小米创新力不足的印象了。期待小米有更多的创新。

四、小米以米粉代做广告
小米没有花钱做广告，而是以米粉代做广告，使米粉为小米传播小米，这一点无疑是做的非常成功的，但是正是因为这一点太成功了，也会有人反感的，昨天在知乎就遇到了一个不关心手机的人(非米粉非米黑)吐槽对小米没有意见，对米粉有意见，那些米粉就像进了营销组织一样疯狂的向他灌输小米手机怎么怎么好，而他又是一个不关心手机的人，所以非常反感非常烦，所以他慢慢地也开始反感小米了。正因为小米以米粉代做广告，从而产生了忠实粉丝而有些忠实粉丝是不理性的，所以会被那些路人反感，进而对小米反感吧。

五、饥饿营销
不多说了，无论是否是供应链问题还是走以互联网这条被雷老板开辟出来的路需要严控和预见出货量的多少而必须要使用这种营销手段，对于消费者而言，他们在意的仅仅只是可以第一时间买到想买的手机，所以这一条显然使众多潜在米粉走上了不归的米黑路。

六、外界期望
小米确实是一家年轻的公司，但是小米却叫用户养成了一个习惯，那就是对小米产品产生了太多的期望，而每当新品发布后，用户发现新品和心中的期望有出入便会对小米失望，有的甚至会破口大骂。希望小米以后在营销上面不要吊用户的胃口，否则做不到就会得不偿失了，而且还会增加小米的压力。

如今小米开始注重线下，实在是无奈之举，其中有小米饥饿营销的原因，也有社会的原因，更有大众的原因

小米模式有优点也有缺陷，以上便是一些小米的缺陷吧。祝愿小米可以挺过谷底，早日找到突围的办法，高歌猛进，走自己特有的路。、

以上便是小米目前确实是在走下坡路，但是以后呢？

如果小米自始至终以“让每一个人都享受科技的乐趣”为宗旨，那么眼前的谷底真的只是暂时的，将来的小米会有更广阔的天地。为什么这么说呢？

马云的阿里巴巴的宗旨是“让天下没有难做的生意”，那么阿里巴巴从无到有火了，跻身中国BAT之列；

谷歌贯彻落实“为用户服务”“让世界更美好”，所以谷歌成为了令人尊重的高科技公司；

Facebook的“让全世界都都能上网”，所以Facebook成功了。

……

这种从群众出发，以用户为中心的企业如果倒了死了，那么就是这个时代的悲哀了。

如果小米坚持贯彻落实“让每一个人都能享受科技的乐趣”，那么小米只是暂时的业绩下滑，之后越过这道坎便会高歌猛进。

我尊重每一家以用户为中心，服务用户的企业，相信小米就是其中的一家，是小米让大多数人享受到了科技的乐趣。
手机，普通人使用的手机不再是山寨品牌；
移动电源，人们手中的移动电源不再是山寨和动辄昂贵的其他；
平衡车，人们不会再购买那些动辄上万的平衡车，而1999的小米平衡车则是普及了千家万户。
……

我相信小米会成为一家伟大的公司的，因为它以用户为中心，希望让每一个人都能享受到科技的乐趣，如果这样一家公司都倒了死了，那么不是小米内部的战略宗旨出现问题，就是我们的这个社会出现了问题。

总之小米眼前的谷底只是开始，触底反弹之后的小米便是真正的小米。

会员1138316

今天看了小米note2的发布会，我感觉雷总也是学了老罗的先抑后扬，看完note2的时候，我内心是失望的，讲的太尴尬了，感觉就是一直在自己吆喝手机漂亮，当时就想着后边就算有其他新品也没意了。小米手机真的要没落了。看完竟然都没有勾起我购买的欲望。

没想到牺牲前面那么多，竟然是为了后面憋了那么一个大招。

这次小米mix的发布，最成功的一点，应该是让更多的人了解了小米和雷总的价值观，就是，小米的硬件产品基本上都是贴着定价走的，成功的扭转了小米的形象。以后，小米再也不是屌丝的代名词了，开始转变成一家很酷的科技公司的形象了。

雷总这一次干的漂亮。国内一众的手机厂商，天天围剿小米，可是好像雷总从来都没有把他们当成对手。根本就不是一个维度的啊。



这才是我喜欢的小米，这才是小米跟雷总的格局。

所以，根本就不用再担心小米手机走下坡路了，小米的野心和格局，比这个大了去了。

看完这个，什么小米手环2耍猴的销售模式，真的一点都不计较了。

以下是原答案。

前面有很多大牛都分析了小米手机这两年遇到的问题，什么供应链管理，线上销量饱和这些，我不懂这些，作为一个普通消费者，我想说说自己以及周围人对待小米产品时候的消费心理。
我是从小米手机1首批30万预定之一，从很早就开始关注小米。从那个时候开始，抢购就成了小米的特色之一，刚开始的时候，大家也都不太讨厌这种模式，甚至在小米2，2s，3的时候，有很多人靠抢购小米手机赚钱。那个时候，小米手机的性价比确实是无敌的，很多人都愿意去抢购，并且，抢购本身也可以作为一种营销手段，给大家造成一种供不应求的错觉，也可以很好的提高知名度。
可是，从小米4开始，我身边的人就已经很少有抢购小米手机的了，这个时候，小米手机的性价比已经不是那么突出了，并且，这么多年过去之后，大家对抢购这个手段已经感到厌恶了。
我身边有非常多的人，当我给别人推荐小米手机的时候，人家都觉得还要抢购，抢好几次还抢不到，太麻烦了，这些人大部分都转向了荣耀或者魅族。
另外，非常重要的一点，我身边有很多人都有这种想法，一旦一种商品是需要抢购的，就绝对不会购买，因为这样会让他们觉得自己很贱，花钱购买商品，去抢购的话就好像是被施舍一样。
我不知道小米官方有没有调研过有多少人是因为抢购手机，抢了好多次都抢不到之后，转为米黑的。反正从我自己的经历来说，真的是厌倦了。小米5刚出的时候，我抢了很多次高配版，身边也有很多想抢尊享版的，当时小米官方说的是为了保证供货量，所以没有提前发布，我还以为这次手机会很好买，没想到连高配版连续几次都抢不到，后来就放弃了，我只是想换个手机而已，而那么多功夫天天浪费时间去抢购。
我非常不理解小米手机一边买不到，一边销量还暴跌，后来看新闻是小米的供应链出了问题，雷总也一直说小米不是饥饿营销。但是很多人都不相信，加上友商水军的打击，雷总也收获了猴王的称号。我们暂且相信雷总的话，但是，小米的营销人员，还是有一部分人把抢购当作营销利器的，不愿意放弃这种曾经让他们辉煌的手段，这点从小米手环2上边就能看出来。
小米手环2从发布到现在也有2个多月了，到现在还在抢购，我抢了五六次，都没抢到。这个可能真的是产能问题，这个没有办法，但是，关键问题在于，小米的营销人员竟然把这个小米手环2的购买资格当作一种特权。前段时间搞的买小米手机5送小米手环2购买资格，然后还有这次816的时候搞的小米手机5和小米手环2的套装。难道就没有人觉得这个营销很烂吗，如果有人不想买手机，谁会为了一个小米手环2去购买一个小米5呢，实在是想不通这些营销人员是怎么想的，竟然用小米手环2去促销小米手机。本来手环的产能就低，你们还要拿出来这么多去给那些可能并不需要手环的人，这很明显会伤害到那些真正想要购买手环的消费者啊。
我不了解产能，库存这些东西对成本的影响，但是，作为一个消费者，我真的希望小米能够放弃抢购模式。
最后，我想说明一下我很喜欢小米的产品，但我并不把自己当作米粉看，可能只是性价比的粉丝，只是小米的理念非常符合我目前的消费观念。从小米1开始，我自己以及给家人买过非常多的小米产品，小米3，4，note，空气净化器，净水机，电视等等。用过这么多产品之后，我已经对小米的品质有了一定信心，这些基本都没出过什么问题。雷总一直宣传的新国货理念，要学习COSTCO，要做科技界的无印良品，这些理念真的是符合我这个阶层的消费理念。看雷总的很多演讲，觉得他是非常真诚的人，高管中很少看到这么真诚的。真的希望小米能够走到那一步。
这些年我之所以很喜欢小米，还有一个原因，就是小米的水军很少。这些年经常看评论，每次都能看到大量的友商的水军。他们对小米的打击有两个点非常精准，一个是屌丝，把购买小米手机的人都说成屌丝，小米手机就是屌丝机的代名词，这一点就像脑白金那个广告一样，简单粗暴，但是很有效果；第二个就是抢购，耍猴，一提到小米手机，大家都会联系到耍猴。所以，我不希望看到小米在这种下三滥的打击下走下坡路，而是能在这种情况下越来越强大。

会员1138345

没有。

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这是给家人和长辈买的手机和其它，多数是手机，，，，他们后来都觉得划算和非常好用。他们有些文化程度低，但是这波智能机浪潮下的红利他们确确实实享受到了。我觉得一个企业不仅要攫取更多的利益，更要有一种社会责任感，就像雷军说的让每个人都能享受科技的乐趣，这句话在我看来，有两层意思，一个是这些产品让大众能买得起，一个是好用（wan），说的真够实在的。小米做到了，也一直在做，如果这样的企业还能走下坡路，真是见了鬼了。我真的希望小米能将这种价值观一直保持下去，至于他的生态链等等我不想去分析，你的产品好用而实用我们就买买买，你就能赚钱。现在小米的体量大了，我们常看到的是出货量和增长速度，，，，手机以及其它产品的利润呢!，，，，，顺带拍个马屁，雷军真的很厉害 。这是给家人和长辈买的手机和其它，多数是手机，，，，他们后来都觉得划算和非常好用。他们有些文化程度低，但是这波智能机浪潮下的红利他们确确实实享受到了。我觉得一个企业不仅要攫取更多的利益，更要有一种社会责任感，就像雷军说的让每个人都能享受科技的乐趣，这句话在我看来，有两层意思，一个是这些产品让大众能买得起，一个是好用（wan），说的真够实在的。小米做到了，也一直在做，如果这样的企业还能走下坡路，真是见了鬼了。我真的希望小米能将这种价值观一直保持下去，至于他的生态链等等我不想去分析，你的产品好用而实用我们就买买买，你就能赚钱。现在小米的体量大了，我们常看到的是出货量和增长速度，，，，手机以及其它产品的利润呢!，，，，，顺带拍个马屁，雷军真的很厉害 。

会员1138323

小米已经是已经是一家百货商店了（没有贬义），它已经不再是一家单纯的手机公司了。
小米已经开始布局智能家居，至少应该说，在这个方面，国内还没有公司可以望其项背，小米路由、小米耳机、照明灯具、净水器、空气净化器、手环、笔记本、电视、移动电源，甚至还有电池。
小米并没有把所有鸡蛋都放在一个篮子里。人们常常把小米魅族相提并论，但是如果小米和魅族的手机产业突然崩溃，小米还能依靠产业链苟延残喘，慢慢死去；但是魅族很有可能在一瞬间分崩离析。
应该说，雷布斯在下一盘很大很大的棋。

会员1138291

本人不是行业从业人员，仅仅从一个营销企划人的角度来说说吧
首先要分清楚一个概念：小米和小米手机是不是一回事？
分清这个概念很关键，就像米家智能家庭和小米/小米手机的区分一样关键
就我个人感官并结合小米自身的发布来看，小米和小米手机的区隔是巨大而清晰的，但又是容易被观察者和消费者所忽视的（不排除这是小米刻意的模糊操作）
1、小米是小米手机、小米路由、小米电视、小米网、米家、小米生态链的统称
2、小米手机是小米手机、红米手机的统称
确立上面两个逻辑，我们再回到题主的问题：小米走下坡路
这里的小米是指哪个呢？
我猜测题主应该是想问小米手机走下坡路的问题
对于小米手机部分走下坡的问题，可以确定的回答，确实走下坡，而且应该是小米率先走下坡，可以预期的未来两年，除了华为，其他的手机厂家应该都会走下坡，原因只有一点：市场
中国的手机市场从增量市场走向了存量市场，各厂家产品的同质化，导致了各厂家必然的销量下滑，华为会好一些，专利护航下华为的海外市场远好于其他对手，至于oppo，vivo，魅族这些吃完了线下消费者的红利之后也会下滑的，智能手机时代消费者二次购买的行为会更加的理性（而且小米手机转舵速度还是蛮快的，大家的套路也在趋同），至于蓝绿两厂大量的门店资源，还记得5年前那一波关店潮么？
回过头来说小米的下滑，不得不说，小米与小米手机的模糊概念直接导致了小米被小米手机下坡的现象给套路了，引发了小米下坡。
小米是不是下坡呢？要分开看：
1、小米网。14年的时候不知道是不是有人注意到，小米网那时候已经是中国第四大电商平台了，即便是小米手机销量下滑，也不会有多少人认为小米网出现了滑坡，某种意义上小米网应该还是中国前六位的电商平台。4到6是不是下坡了呢？不是，这还要看体量，毕竟除了淘宝和京东其他几家的体量不上不下，而且除了小米网几乎都是全产业线电商，如果只看数码产品乃至3C产品，小米中国第三的地位依然是稳定的；
2、小米电视。这个其实不用太多说，一个销量成长，产品线扩展中的品牌如果被贴上下坡的标签，这个就真的搞笑了；
3、小米路由。这个是小米体系里最不透明但最关键的一环，可以说小米手机在实现了小米的生存，小米网平台的搭建，米粉群体的成型之后，历史使命就已经基本完成了，更多的时候小米手机的任务变成了刷新闻，出销量，保持关注度以及保持对对手的压力。路由和手机不一样，手机2-4年一定会换的，路由如果没有意外的话用个5年是很正常的（我见过一台十年前的路由，还在坚持）而且小米走的“智能”路由器这条线，塑造出来的一个入口，无时无刻不在吸引着消费者购买其他小米系产品。还有一点，tp的传统路由器卖的越多，未来智能路由的市场就越大，唯一的问题就是智能路由的厂家能不能活到那一刻；
4、米家。雷军无数次的强调智能家庭是小米的未来，或者说物联网是未来十年的风口。有人注意到米家的商品其实挺少的。去淘宝搜智能产品，门锁、灯泡、扫地机、冰箱、洗衣机、电饭煲、开关、插座、插排、热水器、电磁炉、吸尘器、油烟机......林林总总，方方面面可米家呢？米家做了什么？网关、插座、插排、灯泡、空气净化器，净水器、摄像头、电饭煲。没了，就这么多？说明什么？米家在压抑产品的井喷，因为风口还没有真的到。这就和路由得情况是一样的，占位，等风起。然后我们看到了小米插座卖了多少，小米摄像头卖了多少，配套的就是路由器会卖多少。下坡？米家想的是别站太高；
5、小米生态链。这些企业的成功已经不用多少，华米、紫米、青米、小蚁这些既满足了自己，又丰满了小米网和米家商城，还撑起了小米营收小半边天的企业，哪一个不是行业里的大鳄？更不要说50家企业只有25家出了产品，后面还有的看。
总结一下，小米手机的下坡路是中国手机行业下坡路的开始，但小米的上坡路同样刚刚开始
对了，小米手机2016年6月也开始触底反弹了。

会员1138341

1. 下坡路谈不上。Sell-in 的数据只是表象，更何况IDC的数据Q1就被扒过有问题了。

2. 战略方向上就是个定位问题一直没明确，剩下都是一些blabla的各种细节问题。

3. 最大的问题还是在于制度和管理上。小米虽然一直在控制，但是步子始终还是扯大了，导致妥协太多，才造成了细节问题不断、负面新闻不断，高层也乱了方寸，究竟是迎合舆论还是坚持初心？定位这个大问题才一直跑偏。

4. 如果能顶住销量压力，花更多成本在「治军」上，不紧不慢一些，犯的低级错误会少很多，口碑自然会回来。

5. 「平价优质」的小米模式只要坚持下去，少犯错，只会让越来越多的人认可，量都是虚的，人才是关键。