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标题: 购买迅维BGA返修台必读，从三个为什么说起 [打印本页]

作者: Chinafix 时间: 2010-9-20 11:01
标题: 购买迅维BGA返修台必读，从三个为什么说起
   迅维网自己生产制造的返修台面市已经4个多月了，月销量过百台，情况良好，在此多谢各位会员的支持和对我们的信任。你们的支持是我们发展的动力，谢谢！
BGA在电脑维修中的使用越来越普及，很多会员在准备购买BGA的时候，也对各个厂家的产品进行了多方面的比较，因此也对我们提出了一些疑问，在这里，对大家的比较关心的话题进行一下答疑。

1、迅维返修台的生产成本为什么低？
有些会员在咨询的时候经常会这样问，为什么XXX厂家的产量高都那么贵，我们的产销量低还可以比他们便宜？有人说你们是个人作坊？山寨产品？
答案很简单：
A、成本低是因为不用打广告，不用请业务员。
我们的销售都是在网络上完成的，网站直销和淘宝销售，淘宝的两皇冠信誉，网站的访问量，都是我们最好的销售基础。我们的销售模式就是直销，所以成本很低。

B、我们的工厂只有生产相关人员。
产品定位的模式不同，个人用户需要的就是经济实惠的产品，除若干业务员外，若干财务、前台、文员、N个副总、全国各地N个办事处，是需要大笔的费用支撑的。

C、产量的高低，是一个等级内的差别，而不是差别几个等级。有人说我们是作坊，也请一笑置之，说者也请口下留情，规模小就是作坊？绝大部分企业都是一点点的做大的，照这个逻辑，往大了说，联想集团起步的时候也是个人作坊，往小了说，咱这个行业的几家企业，那就是摆地摊起家的了。

D、山寨产品一说，来看下这个问题的角度，从行业标准来说，风枪烙铁这个产品，迄今都没有国家标准，那么BGA返修台就不用讲了，那生产许可证来说，从何谈起？品牌是可以花钱注册的，专利是满天飞的，返修台产品无核心技术，更无从谈起技术专利。搞这些噱头的最终成本，都是转嫁在购买者的身上。本着负责的态度生产产品，做好售后服务，何谈山寨？相反，我们的平台是网络平台，是最透明的，像我们的做法把用户集中在QQ群中，是需要很大的勇气的。

2、第二个是为什么只做3款产品？
A、这种产品没有核心技术，做100款，1000款产品，不过是换汤不换药。改下钣金壳，就是一种新产品。这种是没有意义的“产品开发”。去看下市场上各种各样的产品，从几千到几万，有无实质的区别？

B、拿我们生产的CF360 和CF360T来讲，只是控制组件不同，用同平台装配，这样同样减少了生产费用。

C、对非关键部位的修改，对产品进行升级，同时提出一些噱头概念，是对用户的不负责任。类似于“自生成曲线”、“存储几万条曲线”、在我们看来是一个笑话。大部分的维修部使用的曲线，不超过5条。

3、市场上有很多的2温区产品，为什么迅维没有2温区产品？

      无铅的产品，使用2温区焊接会很吃力，不否认有人可以使用2温区熟练的焊接无铅芯片，但熟练却并不轻松，耗时耗力。而且这个能力不是谁都可以达到的，只有很少人可以做到。以我们的观点，没有无铅产品，就不会催生返修台这个产品的大量使用。我们也不会进入到BGA这个产品的生产行业中来。
      做事要讲良心。现在拿钱去买2温区产品，无疑是浪费投资让维修人的钱打水漂，3温区产品有很多可以选择，各厂家都有比较经典的3温区产品，你可以不选择我们，但请坚信我的这段话，一定要买3温区产品。2温区的机器便宜？价格比较有诱惑力？那你可以考虑下，一个几百块的预热台+ 一把几百块的司登利风筒会更便宜的。

作者: 风泪眼 时间: 2010-9-20 14:02
要是360T在6500这个价位上性价比还是很突出的！7500这个价位性价比不是很高！差不多和XX的360B在一个价位上大家的选择就矛盾了！所以希望基地能把价位稍微调整下！

作者: 红水河 时间: 2010-9-20 15:40
本帖最后由红水河于 2010-9-20 15:43 编辑

要是360T在6500这个价位上性价比还是很突出的！7500这个价位性价比不是很高！差不多和XX的360B在一个价位 ...
风泪眼发表于 2010-9-20 14:02

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不要把眼睛只盯在一张触摸屏上，6500的触摸屏不是做不出来，而是我们不想象别的厂家一样省其他的材料。。。你分别价格层次的唯一标准就是用PC410或触摸屏。

我只能告诉你，你正是这些厂家的目标客户，通过把很多铝件省掉，省出来的钱换成触摸屏，卖给你。

你为什么不自己买一套触摸屏，然后用继电器连着两把风枪来DIY呢，那样才3000多块钱，对你来说性价比简直是无敌。

作者: 环城维修 时间: 2010-9-20 22:40
CF360T推出是不是比较匆促，建议随机配上一本比较详细的使用说明书。列举一些拆卸和焊接的曲线数据供用户参考。

作者: laiguod 时间: 2010-9-20 22:59
个人认为，第三点说得好！！！不论在不在基地买，请购买三温区！！这句实在，站在用户的角度出发的！！

作者: 我晕你 时间: 2010-9-20 23:13
确实两温区的BGA焊无铅的桥真的很吃力，有时候曲线都跑完了桥还动都不动

作者: huangyansong 时间: 2010-9-21 14:34
不是还有款精简版的,不知道什么时间出来.价位不知道多少./

作者: 芯帕特 时间: 2010-9-21 17:25
选三温区的肯定没错

作者: 刀鱼在线 时间: 2010-9-23 15:29

第三款的，型号和价格是多少的呢，只看到360T和360

作者: 天宇科技 时间: 2010-9-23 23:55
现在这个价位已经很底啦！~

现在什么都在在涨价。相当年我买XX 的产品都上万..哎。。

基实基地的BGA 真的比较实用。。
实际的优点也比较多。
1.带钩的夹具，这点相当的好。
2.双LED 灯。这点也好。因为做BGA 就要细心注意锡球的熔化的成度。很大一部分是靠灯光的反射看见的（我是这样的）
3.还有就是价位。土炮的成本都要上K 。何况是个成品呢。。。。。

最后一句是。有了BGA后，有意无意的会增加你的客户源一个条件。你想一个客户凭什么去你家修呢，说不定他就认为BGA比手工好。（我指的那些长期客户。）

作者: 修成正果 时间: 2010-9-24 09:45
照这样说，我们的机器应该在6000左右啊
业务员一般会拿300-500，公司文员、前台、财务、副总等500要吧，宣传费用（这展会，那展会）500要吧，他们也才买7000多，照这样我们能比人家少1500左右的成本，为什么机器的价格和他们一样能，应该价格一样也要1500左右啊
你们说是吗？

作者: 鹏程电脑维修 时间: 2010-9-24 14:16
基地是要出简装版的BGA焊台吗？

作者: 红水河 时间: 2010-9-24 14:30

照这样说，我们的机器应该在6000左右啊
业务员一般会拿300-500，公司文员、前台、财务、副总等500要吧， ...
修成正果发表于 2010-9-24 09:45

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你倒是算得不错，不过你忘记算了一样，就是别人家的机器比CF360节省了多少【配件。

作者: 探索者不忍 时间: 2010-9-24 16:39
只选对的，不选贵的，只有适合自己最重要。

作者: 修成正果 时间: 2010-9-26 14:59
本帖最后由修成正果于 2010-9-26 19:17 编辑

我一直相信你们基地的BGA还可以，销量还不错！
但是想继续销量好或是持续增加，不是靠发帖诋毁厂家，说自己的优势，不会有点王婆卖瓜吗？
我觉得现在你们做的是做好自己，客户反馈好，自会帮你们做推广介绍，销量自然会上来。反之。。。。
看来超版兄的口水不错，烦请继续吧！

作者: 修成正果 时间: 2010-9-26 15:00
还有就不劳超版大哥发一大堆私人信息给我有什么问题在这里说就是了

作者: 张先生 时间: 2010-9-26 15:07

照这样说，我们的机器应该在6000左右啊
业务员一般会拿300-500，公司文员、前台、财务、副总等500要吧， ...
修成正果发表于 2010-9-24 09:45

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本来这也不关我什么事情，不过你都说了。如果我是客户，我就不明白为啥要多掏这些腰包呢？！难道多下来的钱不可以用来买点别的什么，或者干脆买点肉吃，改善一下生活。

作者: 叁省吾身 时间: 2010-9-26 15:21
请问ZM R5830和你们的机器比起来有什么区别呢？我也想购置一台BGA,当然是出于性价比考虑了，能具体拆卸后比较吗？关键是实用

作者: 修成正果 时间: 2010-9-26 15:31
本帖最后由修成正果于 2010-9-26 15:34 编辑

   呵呵张老也现身了  我只是不同意楼主的说法  没有别的意思
      而且这些话语我也发给了大部分的意向客户或是一些QQ群让大家做个见解
         希望大家就此停了吧

作者: Chinafix 时间: 2010-9-27 01:08
“有人说你们是个人作坊？山寨产品？”

一切因此而起。

      不管修成正果这位朋友你有没有大放厥辞，公然在对其他用户销售的时候将我们这样形容，但总归不是我们自己无中生有。希望作为行业里的各位BOSS，都能管住自己的业务员的嘴巴，他们的言行不代表自己，而是你们的公司。
      我们从来没有发表过诋毁XX品牌或者厂家的帖子或者在销售过程中攻击他人，美化自己，因为销售老师给我们讲过，这样是很低级的做法，最易招致他人反感，这点也送给你们的业务员。
   我们不是故意炒作。要炒作，我们大可以在刚起步的时候就进行炒作，何必等到现在。王婆卖瓜也好，自卖自夸也好，这只是我们面对某些厂家的攻击，站出来为自己说句话而已。
   个体维修行业需要的是廉价的、实用的返修台。维修人赚钱没那么容易，还有个别厂家业务员推销两温区产品，居心何在？有些广告词确实是很过，很噱头，能说下存几万条曲线用来做什么吗？听说有些厂家业务员现在又在对个体销售的时候炒光学对位、自动贴片....... 我们真的很无语。

作者: 修成正果 时间: 2010-9-27 09:08
      本人在近年没销售过一台两温区，因为我基本上不推，就算客户要的话，也会和他说明要害！
至于存几万组曲线，这是工控电脑自动的功能，以后这个还要很大的用处，在这里就不详细说明了。
      还有个体炒光学对位、自动贴片，我个人认为那就更是浪费自己的口水（不排除有其他工厂这样做）。
      至于个体作坊、山寨产品，我也有耳闻，这是个别业务员在竞争客户的说辞！就如xxBGA生产厂家，去年就在网站说是10周年了。

作者: shedefangxia 时间: 2010-9-27 21:49
作为一个有意向购买返修台的个体维修人来说，我们是希望不同厂家的产品有这样一个对比交流的空间，让我们更多更真实的了解各家产品的长短处和性价比，只是希望大家心平气和的交流，别伤和气啊！基地的产品让我们觉得有强大的技术保障，因为我们会长期呆在论坛，有什么问题随时可以咨询并得到大家的解答。

作者: 周大兵 时间: 2010-9-29 00:47
我刚买了CF360不久，运到时上面固定架上的两颗螺母掉了，所以当天就拆了里面取螺母。凭心而论，这个东西这个价格绝对不贵，也奉劝所以的DIY朋友，如果你是真正开店做维修生意的，绝对没必要DIY，当然爱好者除外！象我还不是开店的，就在家里搞搞的这种，不用大半个月就可以回本，客户看着又舒服，自己用着也开心。360的产品，除了细节上还略微有一点点的欠缺外，里面的用料等都非常考究，不是在为基地做广告，做人凭良心说话

作者: 新照不轩 时间: 2010-10-8 22:02
做维修，月入过万的太多了。买房买车的比比皆是。任何一个行业都是如此。
做房地产的行业好吧? 那有年入数十亿的，也有锒铛入狱的

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