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经常看到有人说现在生意不好做，为什么？你们有认真想过吗？下面说的案例，你，是不是也宁肯那样做？ 想起我2006年在深圳学维修时候，修过液晶180至350不等，现在修LCD高的也不过150了吧，当时就是在深圳华强北，我们那装笔记本系统都江堰市是100元不二价，记得当初我在那遇到 最让我震撼的是有一个客人拿着一台本本到前台问装系统多少钱？前台答：100元。客人叫前台到维修区问下80元装不装，前台就到笔记本维修区问，我当时就在本本维修区，师傅回了一句：低于100元，也不用进来问了，直接叫他拿走。前台就回复客人低于100不装，那人就JJWW的走了，坐电梯到楼下之后，又上来了，说100就100，给他弄好点。不过现在同行之间的挤兑和新手的加入，把整个市场都搅乱了。就在我们这个地方，电脑城里，为了抢生意，居然搞起了把主机送到店面来装系统终身免费。还有我认识的一个小弟：转行来当的学徒，因为学技术，自己没有多少经验，每次上门修机，都居然弄过15或20回来，更离谱的是卖了个路由器10几米网线，赚了不到20元，还屁颠屁颠免费上门安装钉网线，我简直是差点昏倒。而他认为他收费很合理，我苦笑对他说：兄弟，你不能这样糟蹋这个行业。他居然说出，反正我又没有成本，赚的都是纯利。好一个光脚的不怕穿鞋的。从那以后，我在技术不再指导他，他根本不知道，他在搞乱市场。他以为不懂的我可以指点他，他又没有什么实际的损失，而他会了以后，就得的就是纯利润。我们这个行业门槛低，很多人都是半路出家，这个行业以他的宽广的胸襟收留了众多的人，但是总有那么些人为了抢生意不惜处处让价，总以为自己高明，谁知算来算去，最终得利还是用户，客户都己觉醒，所以才会有很多人在感叹：生意难做！现在的客户不是那么好忽悠，让我们大跌眼镜的是，我们维修人一大意居然会被客户反忽悠了。 日子难过还得过，装系统，我最低的收过30的，但是低于30的，我己经没有耐心给他装了，现在30能做什么，就是上面说的那个小弟看我修了两次那种游戏机的电源，主人说买一个新的差不多要500。送到我这修，我一看是过压烧坏的，只是保护元件烧了。修复了收费90，用了一个多月，他又忘插110转220的转换器，结果又烧了（声明：本人修机保修期为壹个月，而且是同故障同部位）又送到我这修，我又换了保护件就OK了，收费心90，那小弟说就换那么一个东西就90太黑了吧？我说：明说元件不值钱，就是挣技术钱，而且我换是有保护作用的元件，不然这次就是报废了。他还看过我取U盘的数据，就是U盘不能正常识别，我就是换了U盘的5V供电限流电阻收费200。但是具体的解决方法我没告诉他，因为他的意识里根本就没有技术价值观念。 很多初入门的新手在你们获得更高技术的时候，希望你们，要对得起得来的技术，而不是把它作为你们杀价的尚方宝剑，如果还这样的话，也许今天你是用它伤了别人，但我敢肯定，不久的将来，它一定也会伤到你自己。8月份之后，我自己上门都是50元起步，关系好的少收一点。客户分三六九等。我现在就只做出得起价的客户。丢了一部份业务，我认为也少了N多烦恼。虽然上门客户也说别人才30，你要50，我说技术不一样，再有大问题，你说30的他能来吗？ 就说前面的那个小弟吧，上门本来可以挣50的，他偏偏给你弄个10元回来，有一次客户上门报修开不了机，主人自己弄过，昨天还好好正常关机。我听后悄悄给那小弟说你把内存重新打整一下。果然不出所料就是内存引起不开机，问题是解决了，但是这哥们就收了个10元回来。美其名曰：开门大吉。我简直服了他，维修行业这种人一多，真是离死不远了。 结尾，小编想呼吁--“哥卖的是技术，不是配件”，难道你们为了挤兑同行就宁愿成廉价了自己的技术吗？ |
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