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一个IT人的9年经历（下集） 来源：迅维网 维修间故事 我看到很多人问关于市场的过于现实，该如何生存的事，我就来说说我是如何生存的! 很多人说我不专一，说我那么早就退学不应该，但是说实话，谁没有理想?在被压迫的现实社会，谁不想做点自己想做的事情呢?其实我只想说，谁没有年轻的时候，谁能在年情的时候有你现在的想法呢?也许我以前选错了，但是谁又能保证自己选择的就是对的呢?后来我碰到一个我们当地做泸州老窖酒最大代理的老总，他当时跟我说了一句话，我受益匪浅，他说：“你虽然跑的比别人快，但是你失去了很多!比如，如果你继续上到高中、大学，你将认识很多朋友，这些朋友可能在你以后的事业上对你有很大的帮助”仔细想想确实是这样，事在人为，鱼和熊掌不能兼得，有得必有失，也许这就是我命中注定的! 在开店之前，我是一个喜欢设想和计划的人(这是我母亲一直教导我的)，我的计划是，我是技术出身，这个店必须是维修和销售兼顾!必须的!在现今社会客户，就是钱，没有客户就没有钱~挖掘客户是关键，在我这里修理，在我这里购买，挖掘客户每一分潜在的资源。当时这个店没有转让费，这时我最看中的，在这里就要提醒很多朋友，我是吃过亏的，有租的店，就不要转让的店~转让的店有以下弊端，如果房屋拆迁，你的转让费一分都别想得到赔偿，全是房东赚的。如果你干不下去，你必须把店转出去，毕竟你是花了钱转让的，这里就有一个问题，如果别人出的价钱不合适，你就不能转，你每个月照样得交房租。当然有利的方面也有，房租会相对低一些。这个就靠你们自己权衡了~我这个店租金是，一年4万，在我们这条街，不算贵也不算便宜，毕竟是租的，我很满意了，签合同就直接签了5年，5年内，房东是不会涨房租的~这也是要告诫开店的新人，租房合同一定要三思而后行!开店的时候，我的总资金只有4万多，房租是半年一交，刚开始就要交半年的房租。可能很多人疑问，你只有4万多你就敢搞店，这就是经验问题，我在IT摸爬滚打这9年没白混，同行资源基本上都有了，刚开店交了3000押金+2万房租，基本上还有2万多，2万多的资金，进主板、显卡、机箱、电源肯定不现实。我的主攻目标，外设!外设价格相对较低，也是常用的，就此，把2万多全进了外设和耗材。到这里很多人会问，你哪来的上家资源?我的方法是，跟关系比较好的同行套近乎，拿到上家资源，当然也有很大方的直接给你上家资源的，在店刚开的时候，上家一般是不会主动找你的!就这样，我进了2万多的键鼠，当然这里我也犯了错误，进了一批假的罗技和微软的，价格基本上比正品低一般，货收到后，基本上跟正品一样，就是800电话不一样，说实话，很难卖，心里毕竟没底，喊价也不敢喊高，最后很长一段时间，还压在这里。 搞维修和销售外设肯定不够，装机还是利润的大头，虽然利润不可能像以前那么高，但是能赚一点是一点，要充分利用现有资源!我就找关系比较好的同行铺了一些机箱、电源、主板，价格也不是很好，不过也无所谓了，毕竟是别人铺的，卖掉了再给结钱，新手注意了，在这里就能帮你节约大量的成本!另外的3大件通路货，装机的时候直接调货就可以了。还要说的一点就是，很多新人选择所有的货全都找别人铺，这是不行的，毕竟你没有一件产品有价格优势~是肯定不行的! 开业之前，我就找过我姑姑，她是比较迷信的人，当然，现代社会是科学的社会，迷信是封建社会的东西，但是有的时候你不信邪还真不行，先前我的饰品店，转出去以后，1年之内又转了8家，都没做起来，做什么的都有，你说是我能力有问题吧，我认了，可是不可能8家能力都有问题吧?你要说是我资金有问题，我也认，可是不能8家资金都有问题吧~有的时候你不信邪就不行~开业时间，就此我咨询了我迷信的姑姑，她找人算了以后，最好的时间是2009年9月9日，8点09分-8点20分之间，其实我的店在9月6日就装修好了，但是在这段时间内，我就忍住了，别人来买东西，我都没卖，曾经有个人过来说，让我帮他剪辑一个MP3，给我100元~我都没干，心疼啊~!!不过现在想想值得~我的店就这样开业了~虽然之前卖的都是别人的东西，不过水涨船高，无所谓的，反正我是不干低价的，因为我看到好多低价做的，最后都没活下去。就这样开着，当开业半年的时候，已经赚了一些钱了，这时也有一些上家过来跑业务，我也开始自己进了，进了一些外设和机箱电源，为什么先进机箱电源，因为机箱是没有质保的，卖一个算一个，电源，保3年也无所谓了~之中也碰到了部分难缠的客户，我就不一一举例了，到时专门搞个帖子，对付难缠的客户~。在这中间，我的兄弟，以前在电脑公司认识的，给我介绍了，我们这边当地比较大的电信公司，做他们的维护。当然要压钱了，压的这部分钱，是找父母要的，没办法，现在这个社会做生意就是这个样!当然，跟这个单位，我也接触到了很多平时没接触到的设备，比如光纤收发器、光端机、大型服务器等，这也使我受益匪浅~说说这个兄弟，真可以说，是比较铁的，平时有事忙不过来，打个电话都过来帮忙。也就是由于，当然我这个人也不是小气的人，出去下馆子，自然是家常便饭，借钱也更不用说了，要多少直接开口，他也从来没有说不还过。兄弟嘛，有福同享，有难同当，应该的~自从有了这个单位以后，我就从个体改成公司了，小规模纳税人~但是现在真的很后悔，下面将介绍为什么后悔! 开店到前段时间已经一年了，说句胖外话，人家都说开店累比较辛苦，人会瘦，奇怪，我还越来越胖，开店之前128斤，一年后，我现在150斤。。。郁闷ing。算了一算，开店一年，毛利润有10万，抛去房租4万、平时开销(包括请客户吃饭、已经我们的日常开销，比如买菜，店里的水电费，家里的水电费，等等)，一年到头剩在手里的也就2万块钱，不过确实开销有点大了，得减减~另外要说的，当你做到1年以后，基本上一些好的资源就会被你筛选出来~在进价方面也会越来越低~ 2010年我们这里从10月份开始到12月份生意都比较淡，我对市场的分析是这样的，有钱的人，都去买笔记本了，毕竟方便，一根电源线就可以了，走到哪带着都方便，毕竟现在笔记本的价格也不是太高，联想的，便宜的也有3000元以下的~所以，以后的市场必定是维修行业的天下，我为什么这么说，大家可以想想，都去买笔记本了，最高保修的也就3年吧?笔记本哪个用到3年就换的，很少吧?3年以后，保修靠谁?就是靠你们啊!去服务站，大家都知道，服务站对过保的机子是很黑的~说到这里讲个实例，我以前在电脑公司认识了一个当时在蓝快的哥们，有一个客户买了一台IBM的台式机，当时买的时候8000多，打雷把主板烧了，拿到蓝快去，我那哥们报价就是3000，说句实话，那板子其实也就是865，当时市场价，也就600多元，结果，3000这个价格一出，客户吓到了，不修了。后来我那哥们，以为自己价格报高了，打电话到总部，总部说，这块板子7000元。返到把我哥们吓了一跳~不用我说，对于每个地方的维修站，大家都心知肚明，所以我们的生存空间是很大的!再加上现在芯片都是贴片技术了，从DDR1代是针脚的意外，往后的都是贴片了，这就明显的证明有个BGA台是多么重要，在这里我并不是给基地做什么宣传，你们可以买其他牌子的BGA，我想基地也没有限制各位必须买基地的BGA台~我订的是150,大家可以在淘宝上看看，3000多元的BGA，不管从做工和操作性来说，真的都赶不上基地的这个150，这是真心话。不信的可以自己去比较~说实话，招人是很难的，就因为招不到人，我才从10年12月份开始学习硬件维修的，就是因为我看好这个市场~大家也可以分析分析一下~对于BGA台可能很多人说没必要，但是现在贴片技术运用的太广泛了，从内存，到现在新一代的INTEL ATOM处理器的集成处理的出板，以至于前两天在基地看到的新闻，AMD也了出集成CPU的主板，这明显证明以后BGA的用处是相当广泛的!很多人说，以后的芯片将是低功耗的，到时虚焊空焊的可能性就极低，确实这是有可能的，但是我估计5年之内是不可能了~大家可以看先显卡的发展史，那个芯片的显卡不是，从低功耗到高功耗，要求性能的同时必将增加的它的功耗，从最早的，不需要外接供电到现在的，6PIN、8PIN、12PIN、14PIN、16PIN哪个不是高功耗的?低功耗的，有性能高的吗?不可能~这是个事实，功耗加大自然，发热量也加大~这是必然的~所以虚焊空焊的可能性就相当大!除非以后GPU和显存、内存全是插针式的，否则这种习惯将会延续下去，就像电源一样，从前P3额定60W的都能带动，到现在上千W的电源，满街都是~这就是趋势~只有抓住趋势才能赢得未来，这是我信奉的原则! 在这里再说一个事情，在我们隔壁的隔壁，有一家做了很久的外设批发的商家，应该很有实力，出货量很大，他们90%的货都是从一个上家进的，我也从那上家进货，问题就出现了，到我们这里问，这个麦克风多少钱，我进价是18元，我说35元，他说，30，我死活不干，我说35已经是最低了，最后33元，我也没做，结果到那家去，人家20就出了，同行价卖的，这个问题我也思考了许久，如果你的附近有一家在按同行价出货，你该怎么办?结果很简单，换上家，因为你不可能去要求别人做什么，所以你只能自己改变，改变不改变，产品是无所谓的，碰到这样的事情，不要怕，只要不卖跟他们一样的，你照样可以卖~这就是所谓，敌进我退，兵来将挡，水来土掩! 可能很多人问，你说笔记本那么好卖，你为什么不卖笔记本的呢?第一，笔记本现在竞争也很厉害，串货很严重。经常听同行说一台本子赚50，甚至亏钱出的都有。所以，于其进去争，还不如，坐等他们争够了，我们捞维修的钱就足够了。第二、资金问题，做笔记本，不是那么容易的，要想把笔记本卖起来，最起码得有50万，没有50万，我劝你别做梦了~就像先头，有个朋友在这个版块问的，笔记本维修之路在哪~你没有那么多钱的时候，可以不去卖笔记本，为什么非要把自己的思想局限在笔记本呢?外设，DIY市场都是比较大的~而且也不需要你花多少资金~笔记本现在进货基本上都要现款，顶多给你赊账一个星期都了不起了~ 我现在是这么做的，凡是客户要买笔记本的，我直接跟客户说：“我们可以拿到比本地低的价格，而且笔记本保修这东西都是全国联保，也无所谓的。您只需要在网上看好型号，或者在本地看好型号和配置，我直接给您订就完了，现在货运也方便，从省级发，今天发，明天到，很方便。”这样，只要客户确定要了，你再订货，钱照样赚，而且0成本!而且就算省代的货价格比你们当地还高，我就找外省的串货，总能搞到比当地便宜的~一个本子发个快递也就20元~ 我认为硬件维修从现在开始做，还不晚，趁这时机，把技术和料板都积累一些，到时你就能比别人更赚钱，以后肯定家家都会有硬件维修，到那时你再开始你才真叫晚了! 本文内容由 airwings 提供 |
受益非浅啊，，这是很好的经验，学习，楼主辛苦了
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