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虚拟现实（VR）技术去年在消费市场初试啼声，掀起众多科技爱好者间的一阵旋风，沉浸式的娱乐体验虽然看似新颖，但高昂的价格，还是让一般消费者却步，在消费端比大家当初预期的都还慢热。因此，下一步要能连续往主流市场扩散，厂商就必须祭出新招，而降低售价，就是其中一个策略。
无独有偶，最近降价的也不只有HTC Vive。Facebook旗下的Oculus今年3月就曾调降过一次价格，7月时也再度祭出6周优惠，将Oculus Rift头戴设备和Touch控制器组合调降到400美元，比当初两者刚推出时，加起来近800美元的售价还少了一半。
他认为，调降价格是为了将VR推向更广大的消费群体，「我们相信这会增加消费者的接受度，并且创造一个对于内容开发者而言更健康的市场，另外也为我们的配件以及搞定方案合作伙伴，建立一个良好的基础，明年能有更进一步的合作。」 创造需要，从高端VR推向主流市场不过，两大VR厂商在全球范围内进行了永久降价，背后到底有什么含义？ 一名VR产业界人士表示，其实VR设备在消费性市场的价格不是最重要的关键，最早的时候就有人拆开分解过VR设备的BOM表（Bill Of Materials，物料清单）。东西一开始不能贱卖，才能替市场定锚（anchoring）。若以售价而言，消费性市场其实没有什么一定比较贵或比较不贵的问题，像是苹果iPhone手机的定价永远都是超出ASP（平均售价）很多，但它依旧卖得动。 现阶段VR在消费市场的问题单纯就是「没有需要」，连炫耀性或社会认同性的需要都没有。因此VR厂商选在现在降价很合理，这同样也是在拉抬新的、潜在的市场需要。 带动硬体＋软体的正向循环「硬件便宜了，就会有更多的人愿意花钱购买内容，也会有更多的人愿意入手VR设备。这是扩展生态体系的一步。」Oculus VR 内容负责人Jason Rubin在今年3月Oculus首度调降价格，接受外媒采访时曾这么表示。 如果从另外一个角度来看，这或许也是硬件降价后能带来的效益之一。毕竟在VR生态体系中，硬件设备与内容扮演相辅相承的角色，一旦硬件便宜，愿意花钱购买内容的人多，也较能带动后续的正向循环。 这或许也是为什么这次两大厂商在降价同时，都同步提到内容的重要性。例如，Oculus在调价之余，宣告每月会发一款VR游戏；HTC Vive这回不仅降价，还宣告内容平台Viveport一个月的免费试用订阅服务，以期获得消费者的青睐。
但根据第三方研究机构SuperData预测，HTC Vive和Oculus的销量分别约为42万和24.3万，显然VR设备并没有大家当初预期的出现爆发性长大。因此，在设备数量尚未达到一定规模之前，价格的调降更多的时候更像是*WF词语*的引线，但能不能带动VR设备的爆发，还得看消费者的反应。 |
