手机圈开始炒耳机时 我想和大家聊聊真相

　　最近几天虽然有几部挂着“Note”名号的手机相当火热，但是他们却被一条耳机抢了风头，flow的那一系列狗血故事大家应该都略有耳闻，但是大家难道不会觉得奇怪么，为什么现在各个手机厂商都纷纷推出自己的“高端”耳机了？小米的1More、魅族的Flow、OnePlus的金耳，今天锤子的官网也上线了一条全新圈铁耳机......个个手机品牌不务正业的背后，是不是有不可告人的秘密呢？

其实之前手机厂商并不待见耳机

　　其实让人意外的是，在手机厂商一窝蜂做耳机之前，他们对于耳机的态度其实是拒绝的，互联网手机刚刚兴起的时候，有不少品牌冒天下之大不违拿掉了手机包装中的耳机，代表厂商自然就是当时的小米了。因为线上手机厂商需要打响高性价比的概念，所以在成本压缩做到了极致，为了赚取那一丢丢的利润，他们不得不去掉了原配耳机，即使一条原配耳机成本仅仅是个位数。

　　但是后来我们也看到，随着这几年来的消费升级，手机也越来越贵，毛利增加之后原配耳机也渐渐回到了了手机包装中。但是这又和手机厂商做耳机有什么关系呢？因为各个品牌近年来都发现，即使是涨价，光靠卖手机的拿点利润也赚不了很多钱，所以他们就把目光转移到了其他领域，做些什么既能让用户觉得自己没有不务正业，又能够赚钱呢？他们想到了手机配件。

　　相信大家对于老罗的一句经典名言依旧很熟悉：做手机不挣钱，做配件才挣钱！而耳机，正是所有手机配件中利润率最高的产品！所以我们现在才看到，厂商们对于耳机的态度来了个180度大转弯，从之前的唯恐避之不及到现在的趋之若鹜。

　　那么耳机的利润究竟有多高呢？我们先从传统的耳机厂商说起，旗下拥有AKG等多个品牌的Harman，消费者产品业务净利润基本在是27%左右，罗技（含UE）的净利润在31%。

　　与之相比手机厂商简直就是生活在水深火热之中，iPhone这个大魔王就先不说了，其实中国手机厂商的利润均不高，即使华为2016年利润率也只有7.74%，互联网手机厂商更是可怜，普遍在3%左右，也就是说卖一部千元机就赚30元。但如果手机厂商能够将自家的耳机打出市场，并且维持和耳机厂商一样30%左右的利润率的话，何乐而不为？

手机厂商卖耳机赚的更多！

　　然而手机厂商和耳机厂商不一样，如果他们做耳机，利润率恐怕还要比耳机厂商高得多！耳机厂商的净利润确实只有30%左右，但是大家知道一般这些品牌的耳机售价使物料成本的多少倍吗？至少300%！那么为什么最后净利率只有30%上下呢？

　　因为除了物料成本之外，耳机的研究成本可是相当高的，耳机的音质其实是个玄学，除了规划过程中需要考虑声学、材料学、电磁学等因素之外，调音师的影响其实才是关键的，比如AKG的Q系列调音就是昆西·琼斯（Quincy Jones，曾经是迈克尔杰克逊的调音师）完成的，所以该系列的耳机售价也全都高高在上。

　　就像那个经典的故事一样：工程师修机器收费1万美元，其中画一条线值1美元，但是知道在哪里画值9999美元。当然，除了调音和规划上的巨额成本，也有像Beats那样在营销上花大钱而不注重音质的。所以耳机虽然净利率和毛利率都高，但是如果要真的做出一个优秀的产品，成本还是非常可怕。

　　大家是不是意识到什么故障了？没错，手机厂商在上面这些环节中的投入恐怕没那么多，据我们了解，几乎所有的手机品牌耳机确实都是贴牌产品。所以我们也看到，很多手机厂商自觉地将自家耳机的售价压得非常低，并且绝大多数都是圈铁、三单元、生物振膜、液晶振膜等看起来非常高端的配置。

　　这样的低廉定价好像让消费者捡了个便宜一样，然而除了运用的发声单元肯定不如这些几千元的旗舰之外，这些贴牌的耳机在调音和规划阶段的成本也是相当低廉的，所以即使看起来这些耳机用料良心十足，但是依然能够保持很高的利润率，并且在实际的听音体验上，也不见得就有多好。

　　事实是，比起买手机厂商那些顶着各种噱头的耳机，或许去买一条低阻抗（手机也能很好推动）的品牌耳机反而会有更好的听音体验，因为虽然其他品牌的耳机用料没有多奢华，但起码别人的调音还是非常专业的。特别是在优秀调音师十分匮乏的国内，指望代工厂商调出好声音基本上是天方夜谭。

　　要知道耳机永远都是一分钱一分货、四分钱两分货，十分钱三分货的，压根不存在捡便宜这种说法。

　　最后，小编必须强调市面上有些手机厂商的耳机还是对得起它的定价的，毕竟有时候堆料能够一定程度上弥补调音的缺陷，或者是他们确实有调过音。而且还是要提醒大家，在购买耳机的时候，最好是能够亲耳试听再做决定，耳机是个玄学，听多了选自己最喜欢的就好。