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四个营销故事，看看能否给你一些启发？ 现在是自明星高速发展的时代，原因很简单。 现在的自明星，可以在移动互联网与智能手机的帮助下通过微博或者微信迅速与粉丝之建立连接，轻松的让粉丝经济转换成实物经济。 自明星就生活在我们的周围，可以与我们随时随地的互动交流，再小的个体都可以是自明星。 最近，与一些对自明星感兴趣的朋友聊天发现有几个营销案例，还是很不错的营销思路，所以写出来，与大家交流一下。 第一个营销案例：找到解决方法的标杆人物，拆解他并学习他 比方秦王会的一个兄弟，他的学习思路非常值得大家借鉴。 他在多年的营销中发现，在电商这一领域他碰到的问题，既不会是第一个，也不会是最后一个，而这些碰到的问题总有人很好的解决了，并形成了自己的方案。 你需要做到的是，找到这个已经提供解决方案的人，去研究他的经验，操作手法或者去看他的书，这样你也能知道问题该怎么解决了。 一定要自己动脑筋去理解转化了别人的东西，去执行起来才知道能不能成功做到。别人的经验与解决方案，才能成为自己的解决方案，这是我看到的很好的一个总结。 因为，世间万物都有解决问题的源头，只要你找到它，阅读了解它，形成自己的理念，经验，就可以了。 了解这个思路之后，这个哥们给自己定了一些目标，为了能够达到这些目标，他就逐渐去找到能做到这个目标的阶段性的标杆人物，然后对这个人进行拆解。 这个标杆人物的成功由哪些部分组成，把他的各个部分进行解构，各个环节去找到相应的模块学习，这样，他很快找到成为这个标杆人物的方法。 然后还有一步，就是消化了别人的方法后，融入自己，举一反三。 因为光会找到标杆人物，不能转化，也是零效果。所以学了就去用，一直试，一直调整，直到找到自己的路子。 第二个营销案例：做电商，如何着眼于放大客户现有的销售量？ 一般的电商，每天都是刷单，争排名。卖给流水的客人。 但是我们知道，电商 90% 的营销额在后端，现在的电商，却每天都在盯着流水进来的 10% 的生意。 这些人习惯性的觉得，每天赚 10 万营销额挺好，但是他如果知道，他每天都在损失 90 万营销额，他会怎么想？ 重点是，人们不愿意去相信背后的东西，因为大部分人，没有系统学习商业的逻辑。只是粗浅的认识买卖关系，就是一手交钱一手交货。 那如何把这背后的 90% 营销额展现出来。 我讲的这个电商营销案例，是三个孩子的妈妈。她在淘宝上，营销小女孩的发饰等东西，品牌叫安吉拉，从 2005 年，到 2014 年，做到这个行业的内部前 5 名，每个月能做到 30 万的营销额量，利润可以做到 8 万元营销额。 她自己每天都很忙，做到 2014 年，到了一个瓶颈，怎么都做不上去，很累，30 万的营销额到头了。 后来，她改变了方法，之前她太专注做新流量，忽略她的淘宝店是个巨大的金库。 你要知道，给小女生买发饰的人，是妈妈居多，宝宝妈这个群体，价值巨大。 只要结婚生孩子，每个人都有 1-3 年的带孩子的时间，在 PC 时代，宝妈的链接是很难，最多就是在小区认识。 这个时代有微信，人与人之间可以链接，宝妈有大量的时间，她们还掌握家里的支出，过节送礼，老公的东西购买等等。 原先淘宝与用户，是弱关系，是商家与客户的关系，没有什么忠诚度。 但是你把淘宝店的用户弄到微信之后，通过一定的营销策略，把自己打造成意见领袖，把宝妈变成粉丝。然后通过频繁的互动与贡献价值建立信任关系，再卖东西。 现在她做韩国代购，她粉丝有 5000 人的时候，她一个月，已经可以做到 20 多万营销额了。 在这个 5000 人粉丝中，她探索出自己的路子，之后她放大粉丝的数量，后面的营销额就可以倍增。 现在她有 2 万粉丝，将近可以做到 70 万营销额，淘宝做了 10 年，才做到每个月 30 万营销额。 这个营销例子，应该对做电商的人有起到，只要你去塑造自己，贡献价值，自然能产生利益。 第三个营销例子：实体店有营销思路，也一样可以玩的转 这是个线下开水果店的案例，他的营销思路也很有意思。 一般水果店开业怎么营销，无外，就是发发传单，搞掂噱头，花花绿绿，什么盛大开业，买一送一等。用几款水果来打特价提升人气。 那他们是怎么打好营销这场战呢？ 首先，这个水果店选择在一个小区里面，因为你选择在外面，说明你的用户是流水量，可能是这个小区，也可能是外面来的人，也可能是周边小区的人经过买的。这些客户都是流客，不好去定位。 他们就定位只要让小区的人来消费就好了，所以选择在小区里面开店。地点说出来，小区里面的人，通常都很熟悉，能够找到。这就是战争区域，水果店开业，只要针对这个小区里的几万人来精准营销，就可以了。 然后开业时间也是很有讲究，因为这个小区，是本地常住人口多的，不是外来人口居多的小区，所以开业就选择在过年前，其他小区水果店，因为是外地人，他们已经无心经营了，不少人，都关门准备回家过年了。这时候开业，能比较显眼。 第三点，营销策略上马。他们印了几万张传单，写着，充值 16 元，免费领一箱水果；充值 300 元，免费领一箱奇异果；充值 500 元，免费领一箱进口樱桃。 这样的传单疯狂的发，就在小区范围内发，因为目标客户精准营销，所以发送的区域稍加研究，就可以很精准。 他们把小区里的几万人，都发一遍传单，让里面相应的人，都来水果店里 " 占便宜 "。两周的时间，3 万人常住人口的小区里，有 6000 人来水果店办了卡。 你只要充值，不用消费，办了会员卡，卡里充进去钱，你就可以直接把赠品拿走。于是很多人，直接充值了 616，拿走 3 箱水果。 这里面有一个玄机，因为现在充值，但是不使用，可以免费拿走三箱东西，对于客户来说，这让他占了一个大便宜，心理上很容易接受你的营销。 但是有一个关键点，充值后，顾客下一次消费是不用掏现金的，所以他对你的水果价格就不那么敏感，所以你第一次选择赠送的水果，成本本身不要太高，后面营销的水果应该有 30% 左右的利润，可以补回第一次送出去水果的成本，所以这个营销策略是不会亏钱的。 第一回笼了资金，他们不来消费，钱在你口袋里，你可以继续进货；他们来消费很好，也不会一次性消费完，有一个周期，客户的每次购买，就有可能在此次购买的利润中，补贴之前送的水果。你相当于把未来的营销额，一次性拿走。 第四个营销案例：通过快递渠道去加粉 这个案例的主人翁，是在自己小区内营销的，他想把网上购物的人群，圈到自己的微信号上。 他自己有做电商的，他与快递员的关系不错，他与快递员沟通，让快递员，每送一个包裹到户的时候，就顺便告诉人家，公司正在做活动，扫码就送一条毛巾。 因为这是快递员帮忙开口说，信息是直接抵达的。可以随手也拿出一条毛巾，非常可视化，很多人会接受。 然后，他给每个快递员，每送出一条毛巾，扫码成功一个，就补贴一点费用，快递员也很乐意做。 等人圈到微信号上，他就比较主动与人联络，做电商生意。他的圈粉方法，也是比较实用的一个，在此分享给大家。 讲完这么多的营销例子，我就是想告诉大家，凡事要找到一个关键点，你总能有突破。 |
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