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标题: 转来一经典帖，比技术还实用，大家一定要顶上去啊 [打印本页]

作者: sheyuwen 时间: 2011-10-6 18:11
标题: 转来一经典帖，比技术还实用，大家一定要顶上去啊
上午在论坛里看到说有人开维修店，需要买什么元件。其实我告诉你不需要把买太多的元件一次性全部买回来。买点实用的就好。哦还有，你要开店就告诉你一点心得了哦。。嘿嘿

第一、目测法
从客户手里接过板子的同时,首先进行目测,不是看板子,而是看这个客户衣着打扮,身份特征,是工,是农,是商,是学,是兵.心里先有个大体概念,冲这斯要多少钱不会超过他的身份承受范围

第二、询问法
假装不经意的侧面问问这斯的工作范围(举例,大哥你这电脑主要是做什么用啊,办公用还是家庭用啊,如果说办公用,那就是商家或公家电脑,可以宰一下了,不过如果以后能用得上他,那就给他点优惠,以后少不了你的好处),如果是农或学,那么就大大的优惠给他们,一般这类人群以优惠为主,满意后会替你大力宣传.如果是兵，就往死里要钱，９０％是部队的，个人的很少，部队ＴＭＤ有钱去了．

第三、障眼法　
机器拿来，首先上假负载是我们的习惯，要坚持此优良做风到底，测得各测试点正常，不要上ＣＰＵ（因为很多人都会看诊断卡了，有些主板就是插拔或是放放电，跳跳线，换换电池就开机），马上换件，挑容易且个子大的换，像电源ＩＣ，主供电管一类的，换完以后再上ＣＰＵ，此时不过再仔细修，如果过了，主供电一项功劳就可以归你了。然后开始换内存相关的管子，然后再上内存试，估计攒到３０－５０块钱左右，就可以收手了.
第四、迷踪法
很多板子故障点非常明显，此时不要急于下手，如果你下手急了，很快修好，他们是不会多给你钱的，甚至认为自己的板子本来就没有问题。接上电源，不管能不能开机，先拿表笔胡乱的点，口中念念有词(什么这个电压正常，这个有些偏低等等)，即使是会修主板的人，也不敢肯定你点的测试点是什么，甚至会以为你真是高明，这上百个测试点都能记住。然后换点件以后，装做不经意的把小故障一排除。像什么跳线了，电池了，硕太克的很多板子是不上显卡不开机了，INTEL原厂的板子不上CPU不开机了什么的
第五、隔山震虎法!
很多时候，主板拿来，根本没有任何问题，然后客户告诉你用着用着就不行了或是让雷劈了一下点不亮了，那么此时注意，客户的电源很有可能坏了，但是板子都拿来了，一定要修修，要不怎么收钱，记住，此时要换主供电MOS管，换来换去，然后给客户把机器点亮，说板子修好了，顺便不经意的说一句，回家顺便看看你的电源吧，这种情况下烧主供电MOS管，一般是电源短路或是工作不良造成的，电源也有可能不稳定了，这斯回家一看，果真像你说的，电源坏了。
我们维修人员不是神，也要食人间烟火，没饭吃谁都混不下去，如果有人觉得我是奸商，OK我无话可说，因为你是神

作者: love7251 时间: 2011-10-6 18:27
经典？？？？？

作者: gxqanbl 时间: 2011-10-6 18:43
{:soso_e112:}呵呵,经典的奸商~~~~~~~~~~

作者: cctvq 时间: 2011-10-6 18:49
太经典了....................

作者: yhym599 时间: 2011-10-6 19:00
可以理解的了，无商不奸嘛，呵呵。

作者: 执着的追求 时间: 2011-10-6 19:09
理解~~~表示河蟹

作者: dahai 时间: 2011-10-6 19:20
楼主哎。。你说的这些事大家都在默默的奉献呢。。不要拿到桌面上说啊。。。。唉。。只可意会不可言传兄弟。。。

作者: billshi 时间: 2011-10-6 19:36
这是生存啊，不是奸，你给他擦下内存，收他20，人家还说这么贵，他自己也有橡皮擦，为什么还要大老远抱过来，因为他不懂。大家只看到你动一下就好了太简单了，给个三块五块就可以打发你了，他们哪知道我们无形的付出。经典的一句就是：哥卖的是技术，不是配件。

作者: housecall 时间: 2011-10-6 19:59
经验分享，不错。

作者: laifan 时间: 2011-10-6 22:57
都知道的事了何必说出来呢。被别人看了以后还怎么做生意啊。搞的顾客都相信我们了。真是的。赶快删

作者: s200002 时间: 2011-10-7 12:18
哈哈，太有才了你

作者: cooyong 时间: 2011-10-7 16:36
经验之谈啊

作者: cuyaoku 时间: 2011-10-7 18:37
汗水，其实有时候必须这样，你3下2下给他修好了，他就不拿你当回事啊，价钱自然也上不去。

作者: Recollect 时间: 2011-10-7 18:44
哥卖的是技术，不是配件。

本文来自：迅维网（www.chinafix.com.cn），详细出处参考:http://www.chinafix.com.cn/thread-458054-1-1.html

作者: 独乐乐众乐乐 时间: 2011-10-7 18:53
最后一招好啊又遇到过主板没问题的没想到你说的方法哎以后就知道忽悠了

作者: lenhi 时间: 2011-10-8 08:58
这个经验真是好，厉害！

作者: zdy2ly 时间: 2011-10-8 09:04
又学了一招

作者: 西直门看雪 时间: 2011-10-8 10:17
俺觉得吧，做生意还是以诚信为本...搞这些个玩意，不能长久

作者: 米其林 时间: 2011-10-8 10:18
这个经验好经典啊

作者: Sky丶仰望 时间: 2011-10-8 16:33
教你成为一名合格的奸商。。

作者: 617533833 时间: 2011-10-8 20:14
说出来了
自己神令多好啊

作者: asmita 时间: 2011-10-10 14:22
删掉。。。{:soso_e110:}

作者: leeyocen 时间: 2011-10-10 14:28
学习学习，看看怎样的

作者: yu7738561 时间: 2011-10-13 17:14

必须要这样要不没钱赚啊

作者: 最初的梦想 时间: 2011-10-14 10:58
诚信跟生存两难啊！

作者: 金色人生 时间: 2011-10-14 11:12
俺还是吃了没文化的亏啊

作者: 云南今日电脑 时间: 2011-10-14 11:18
哈哈楼主说的有道理

作者: 风之幻舞 时间: 2011-10-17 07:26
技术这东西就是我有的你没有，确实不能太仁慈

作者: 冬天的枫 时间: 2011-10-17 09:08
论坛上咋倡导的？“透明维修，诚信维修！”

作者: beyondwdl 时间: 2011-10-17 12:19
这年头做人不能太实诚啊！因为这年头真不兴好人的

作者: tsmn 时间: 2011-10-17 13:57
谢谢楼主分享

作者: bear90 时间: 2011-10-17 15:09
写的不赖就是别遇到懂行的也许人家就是手里没有家伙来你这里用你的家伙顺便你给修就露了好是好就是不要太过分了

作者: 吖喔恩 时间: 2011-10-17 18:14
经商不奸点，要和西北风了。呵呵。

作者: 陈店 时间: 2011-10-17 18:24
我们做同行的多.外客没几个..
这几个方法不怎么用得到

作者: 亿鑫电脑 时间: 2011-10-17 19:35
却实说的有道理，以后就照楼主的去干

作者: wanghaiyang 时间: 2011-11-29 16:47
这个嘛，我们应该合理安排，妥善应用

作者: lichengzb 时间: 2011-11-29 17:12
今天上午就收了个350 他还问我 6000左右的哪一款笔记本好点呵呵心想肯定有钱就350 了

作者: 蕞嗳”佬嘙“ 时间: 2011-11-29 17:30
哥卖的是技术，不是配件

作者: hzhf9915 时间: 2011-11-30 09:09
仁者见仁智者见智，个人怎么做还是自己去把握吧。现在活难干，钱不好挣，见什么人用什么对策的好。对的起良心就OK了。客户实诚我们就真心以对，保持合适的利润。如果客户不地道，那就对不起了，否则就对不起自己。

作者: 苏州科悦电脑 时间: 2011-11-30 11:03
人才啊！！！！！！！！！！！！

作者: citoo 时间: 2011-11-30 13:39
你们太有才了。不过也能理解，这社会要好好生活真不容易。

作者: hexiuyuan 时间: 2011-12-1 00:29
好经验经典啊,实在，做维修时间长的都会这样，要看人做

作者: xulin720 时间: 2011-12-1 09:10
理解万岁啊！

作者: qq1770019199 时间: 2011-12-1 09:22
神马都是浮云呀.你这斯太牛了

作者: 广源 时间: 2011-12-5 11:17
楼主太经典了，是高智商奸商。{:soso_e128:}

作者: 5592550 时间: 2011-12-5 12:21
只要、帮客户解决了问题就一定要收钱哥们时间不是钱啊再说当你花了大把时间没把机器搞好的话客户还给你辛苦费啊

作者: 联想沈磊 时间: 2011-12-12 09:01
我们也是生意人啊，为什么不能挣钱！

作者: 2370614376 时间: 2011-12-12 09:41
发展初期，也不太推荐

作者: binbinqq86 时间: 2011-12-12 12:24
先来顶一下~~~

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