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标题: 开店修主板，有必要学习以下五种方法。 [打印本页]

作者: 实践出真知 时间: 2011-4-28 18:52
标题: 开店修主板，有必要学习以下五种方法。
上午在论坛里看到说有人开维修店，需要买什么元件。其实我告诉你不需要把买太多的元件一次性全部买回来。
买点实用的就好。哦还有，你要开店就告诉你一点心得了哦。。嘿嘿
第一、目测法
   从客户手里接过板子的同时,首先进行目测,不是看板子,而是看这个客户衣着打扮,身份特征,是工,是农,是商,是学,是兵.心里先有个大体概念,冲这斯要多少钱不会超过他的身份承受范围.
第二、询问法
      假装不经意的侧面问问这斯的工作范围(举例,大哥你这电脑主要是做什么用啊,办公用还是家庭用啊,如果说办公用,那就是商家或公家电脑,可以宰一下了,不过如果以后能用得上他,那就给他点优惠,以后少不了你的好处),如果是农或学,那么就大大的优惠给他们,一般这类人群以优惠为主,满意后会替你大力宣传.如果是兵，就往死里要钱，９０％是部队的，个人的很少，部队ＴＭＤ有钱去了．
第三、障眼法　
      机器拿来，首先上假负载是我们的习惯，要坚持此优良做风到底，测得各测试点正常，不要上ＣＰＵ（因为很多人都会看诊断卡了，有些主板就是插拔或是放放电，跳跳线，换换电池就开机），马上换件，挑容易且个子大的换，像电源ＩＣ，主供电管一类的，换完以后再上ＣＰＵ，此时不过再仔细修，如果过了，主供电一项功劳就可以归你了。然后开始换内存相关的管子，然后再上内存试，估计攒到３０－５０块钱左右，就可以收手了.
第四、迷踪法
很多板子故障点非常明显，此时不要急于下手，如果你下手急了，很快修好，他们是不会多给你钱的，甚至认为自己的板子本来就没有问题。接上电源，不管能不能开机，先拿表笔胡乱的点，口中念念有词(什么这个电压正常，这个有些偏低等等)，即使是会修主板的人，也不敢肯定你点的测试点是什么，甚至会以为你真是高明，这上百个测试点都能记住。然后换点件以后，装做不经意的把小故障一排除。像什么跳线了，电池了，硕太克的很多板子是不上显卡不开机了，INTEL原厂的板子不上CPU不开机了什么的。
第五、隔山震虎法!
      很多时候，主板拿来，根本没有任何问题，然后客户告诉你用着用着就不行了或是让雷劈了一下点不亮了，那么此时注意，客户的电源很有可能坏了，但是板子都拿来了，一定要修修，要不怎么收钱，记住，此时要换主供电MOS管，换来换去，然后给客户把机器点亮，说板子修好了，顺便不经意的说一句，回家顺便看看你的电源吧，这种情况下烧主供电MOS管，一般是电源短路或是工作不良造成的，电源也有可能不稳定了，这斯回家一看，果真像你说的，电源坏了。
我们维修人员不是神，也要食人间烟火，没饭吃谁都混不下去，如果有人觉得我是奸商，OK我无话可说，因为你是神。

作者: woshidianpa 时间: 2011-4-28 19:14
楼主看来是老江湖了。。这个要学，但是做人还是厚道点，哈哈

作者: 诚信第一 时间: 2011-4-28 19:15
恩就该怎么干

作者: 城固小刚电脑 时间: 2011-4-28 19:26
楼主是老实人啊，你这是老实人说的话，虚伪的一般会说....做人还是厚道点

作者: xulishen 时间: 2011-4-28 19:48
哇靠以后的开店标准啊。。保存起以后开店试试

作者: wxahz 时间: 2011-4-28 20:15
这叫策略，没有什么不可以的，况且维修费就这么30元左右，但是前提是一样要帮人家搞定，不要作手脚就成

作者: 半杯凉茶 时间: 2011-4-28 20:16
LZ心得很深呀，在下牢记于心。

作者: zrjwife 时间: 2011-4-28 20:27
楼主讲出了经商之道，一语惊醒梦中人！以后开店的像楼好好学习！

作者: 芯捷电脑 时间: 2011-4-28 20:34
楼主有时间搞这些假把式，不如实实在在的干，多发展些电脑公司客户。以后活越来越多，看你还是否有兴致测那上百个测试点并且口中念念有词的说，这个电压有些偏低。

作者: 古古怪怪 时间: 2011-4-28 20:34
开店就要这样，同一故障就看你怎么说，怎么处理了，结果都不同的。

作者: 136078976 时间: 2011-4-28 20:57
领教了兄弟神呀

作者: fkuemqjh 时间: 2011-4-28 20:57
楼主很会做生意羡慕以后多给你讨教讨教

作者: zyh0726 时间: 2011-4-28 21:06
楼主经营之道没错，开门做生意就是为了钱，看菜吃饭，有人出的起为什么不狠一把，出不起的，大故障可能他50都不愿意出。
营销方向我觉得应该主动出击（我没有开店，纸上谈兵，个人意见），多发展客户，多认识一些老板，他们有很多路子。

作者: hhyggbb 时间: 2011-4-28 21:10
这个贴曾经看过

作者: 诺亚归来 时间: 2011-4-28 21:10
奸商与否，我认为主要看如何把握尺度！

也就是楼主的第一条的把握！有些客户应该多敲，有些客户就应该发慈心。

作者: 江苏阳光 时间: 2011-4-28 21:15
楼主差不多成精了

作者: ipqyygysai 时间: 2011-4-28 22:33
过来学习了！

作者: 1197355 时间: 2011-4-28 22:54
个人觉得是应该这样。否则本来维修行业就不好做了。

作者: 李杰明 时间: 2011-4-28 23:40
好经验，值得推广

作者: 星枫 时间: 2011-4-29 00:00
哈哈……高手，学会这五招可以赚好多钱。

作者: njljlxz 时间: 2011-4-29 01:15
开店做生意。。一定要跟人大说特说。。我们的宗旨就是诚实。。真诚。。。童叟无欺。。价格最低。。服务最好。。。顾客就是上帝。。用我们的劳动换来您的便利。。。
然后。。干活的时候可以。。。“参考楼主的帖子”了。。没办法。。。我们要吃饭的。

作者: 二木之飞 时间: 2011-4-29 08:54
总结的不错.其实我们成天学习电脑技术,才懂得技术.帮别人修主板的时候动动电池跳线好了.这了是我们搞好的啊.如果没人会修上维修站不黑死他们才怪.收几十块钱就像割肉一样.

作者: jian9369 时间: 2011-4-29 10:46
说的不错。照你说的办。

作者: chongfating123 时间: 2011-4-29 11:09
事实就是这样，我去路边修电瓶车，动动转把线还问我要10元呢！

作者: 锋仔哥 时间: 2011-4-29 11:34
楼主说得极是，如果全部都收得这么便宜的话，客户都会看不起我们维修人员的

作者: 天之火a 时间: 2011-4-29 12:26
生意就应该这样，该赚就赚，该宰就宰，该优惠就优惠，这才是经营之道！

作者: 老王不卖瓜 时间: 2011-4-29 12:58
俺从不玩这些。板来了，看一眼，报个价。修就修，不修拉倒。反正主板这东西不贵，收不高价。

作者: jipusky 时间: 2011-4-29 13:20
绝对是高手！文采也不差啊！

作者: 荣祥 时间: 2011-4-29 13:52

老王不卖瓜发表于 2011-4-29 12:58

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俺从不玩这些。板来了，看一眼，报个价。修就修，不修拉倒。反正主板这东西不贵，收不高价。

我基本也是这样，先把价讲好，如果好了，小问题起码30元，大问题看是具体的了，如果客户连30元的技术费，都觉得贵，这种客户少接触的好。

作者: 荣祥 时间: 2011-4-29 14:01
特别像笔记本，如果不拆前讲好价（起码起步价），像灰多引起的故障，等你把主板拆下了，客户来个灰多了，他自己就会扫灰，麻烦你再装起来，晕，光拆和装花费的时间，搞个把小时不收费，当我们是免费装配工。

作者: 济南飞人 时间: 2011-4-29 14:42
我承认，我看到了我的影子

作者: zengkaiyinzi 时间: 2011-4-29 14:49
你TMD说的太经典了。感谢崇拜

作者: 初来乍到--W 时间: 2011-4-29 15:11
遇到过像楼主说的那样的客户，和楼主的方法基本相同，

作者: jmpsheng 时间: 2011-4-29 21:55
心要像锅底一样黑{:4_83:}！手要像芥末一样辣

！必须还要有点表演天赋！

作者: slugsp 时间: 2011-4-30 10:01
这个倒是要学学的，要不然都不知如何开价。

作者: huaiantyq 时间: 2011-4-30 21:08
说难听点，三分靠修，七分靠忽悠

作者: thcloud 时间: 2011-4-30 21:18
以后开店先换个MOS然后和客户讲价钱哈哈a

作者: 实践出真知 时间: 2011-4-30 21:29
修机子就要动作大点，动作的大小，和收钱的多少成正比！

作者: 88553412 时间: 2011-4-30 21:45
回复芯捷电脑的帖子

西北风很好喝

作者: 善良的坏人 时间: 2011-4-30 21:53

贵人指点啊学习了

作者: cncinda 时间: 2011-4-30 22:00
回复荣祥的帖子

免费装配工，晕，收检测费撒，哥时间不是钱啊！

作者: 维修帝王 时间: 2011-4-30 23:07
绝对经典。我也马上要开个店了。。学习了

作者: 林荫漫步 时间: 2011-4-30 23:46
楼主太人才了！学习一下，不过MS我下不了这个手~

作者: 孤行天下 时间: 2011-5-1 00:41
顺便不经意的说一句，回家顺便看看你的电源吧，这种情况下烧主供电MOS管，一般是电源短路或是工作不良造成的，电源也有可能不稳定了，这斯回家一看，果真像你说的，电源坏了这个是亮点
就冲这句话,一定要顶起.

作者: 牙齿白白 时间: 2011-5-1 01:10
这斯回家一看，果真像你说的，电源坏了。

我觉得这句很搞笑.

作者: 尤洲 时间: 2011-5-1 09:40
我也是这样的想法，但感觉做起来好难

作者: 人生不过茹此 时间: 2011-5-1 09:49
LZ，老谋深算哦，社会就是这样。

作者: 151891861 时间: 2011-5-1 10:04
现在的客户就这样，你很快的给他排除问题了，他认为你是都没动，给不了你多少钱？有时候真就该玩玩花样，让他多给钱。

作者: 实践出真知 时间: 2011-5-1 10:46
做维修想赚钱是要花心思的

作者: liubao 时间: 2011-5-1 13:45
回复实践出真知的帖子

LZ有同感。。。。。。。。。。。。。。

作者: coolrou1989 时间: 2011-5-1 13:54
楼主真是深得民心呀....
这话说得太中听了呀....

作者: 砾石 时间: 2011-5-1 13:59
LZ深得其中精髓

作者: 姚智 时间: 2011-5-1 14:16
大忽悠啊你

作者: 甘泉MAL 时间: 2011-5-1 15:51
看来要跟哥们你学学经营

作者: 云中漫步者 时间: 2011-5-1 16:49
恩，有时候客户假装给你熟的不得了，而且还说找了好久你的电话才找到，并且非你修不可，大家就要小心了。有可能是等你修好了后，嘿嘿，根本就不提给钱这回事。闹得你不好意思要。我就碰过这样的人。无语啊。。。

作者: jian9369 时间: 2011-5-1 18:28
说的好啊，咱们也得吃饭啊。

作者: 星宇电科 时间: 2011-5-1 20:05
说这种话还不如直接上路劫财。你不会只指望别人找你维修活着吧？碰到别的奸商宰你一把会是什么样的感觉，？

作者: liusheng152 时间: 2011-5-1 21:38
确实现在的人，你随便很轻松的修了下，人家好像出点钱心不甘情不愿的

作者: liaozhenfan 时间: 2011-5-1 22:25
这话说到心里去了，现在做维修的难啊。

作者: hyalley 时间: 2011-5-1 23:25
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作者: xiaochide 时间: 2011-5-1 23:32
呵呵，楼主，高明啊，学习了，

作者: vonsten 时间: 2011-5-1 23:58
个人还是觉得做人要厚道，电脑维修行业的低靡最重要是我们这个行业有太多商家的恶性竟争造成的

作者: 谦研新手毅 时间: 2011-5-2 08:47
好贴子，楼主真是老江湖呀，看来一定赚了不少钱，呵呵。。。

作者: wawa1818 时间: 2011-5-2 09:18
我刚刚开店，真的很有帮助，楼主厉害啊

作者: yanyan186399 时间: 2011-5-2 09:23
说的好，学习了

作者: jingyingfix 时间: 2011-5-2 10:51
学习了希望多多发这样的帖子让我们刚开店的多学点经验

作者: 宏盛科技 时间: 2011-5-2 10:57
这可是经验之谈啊，我以前就有碰到客户都讲好价了，到他处还不到两分钟搞定，准备收钱，结果人家说这么快修好，叫我算便宜点。晕倒

作者: 欢爱修主板 时间: 2011-5-2 15:16

LZ你个家伙真是一代奸商啊

作者: qiye1211 时间: 2011-5-2 15:39
说得太好了。

作者: 小坝朱保 时间: 2011-5-2 16:00
这社会就这样做现实一点

作者: 1321401048 时间: 2011-5-2 16:26
悲具了，，，你以为一个地方就一家电脑维修店啊，，，开门做生意，，最重要的就是诚信问题，留住回头客，那才是你的财源，他今天在你这里修，，，再一次不来你这里修，，，客源尽失，，，，我觉得做生意跟做人一样……诚信为本。。

作者: 阿辉亚 时间: 2011-5-3 08:44
维修经商经典这术啊，学习

作者: lijiancong 时间: 2011-5-3 13:47
我们店现在有时候也会这样做！

作者: 白山小柳 时间: 2011-5-3 13:47
佩服楼主，一语道破维修人员的心声，不是我们不实在，是现在的人不得不让我们善良的背后带些虚伪

作者: 实践出真知 时间: 2011-5-3 14:40
回复白山小柳的帖子

那些客户又可曾想过，我们学维修时是付出了多少的“ 时间+金钱+脑细胞”在里面。所以我认为我这方法是可取的。

作者: 会员282833 时间: 2011-5-3 15:21
说的好，说出了我们的心声，谁也不是神，现在消费这么高真不是出来为人民服务来着！

作者: tuxmq98 时间: 2011-5-3 22:06
精辟的帖子，要顶哦

作者: tuxmq98 时间: 2011-5-3 22:07
精辟的帖子，要顶哦

作者: servepc 时间: 2011-5-3 23:32
呵呵，又来看了下呀。。。

作者: hjq 时间: 2011-5-3 23:46
楼主完全正确!快速维修人都认为没什么问题,收费低廉人都认为技术差,不能确认已经修好.高收费人还觉得师傅技术好.再就是个体是没有退休工资的,养老保险还得全额自己买.该这么做才对.

作者: zhaozehua 时间: 2011-5-4 10:19
是的，我师父就这样!做生意不好做啊！

作者: dmhwang 时间: 2011-5-4 10:56
楼主说的太好了，前两天帮人换了个cpu主供电芯片，人家说他有直接拿来一块让我换了，就给了个10块钱。真是郁闷。

作者: wangkq936 时间: 2011-5-4 11:49
做生意就要这样，要不拿什么养痁呀，太老实只会被同行和你的开支吃掉。我没有开过痁，但我经常听朋友说客人在你这消费50你觉得贵，说不定到了下家要他100还说下家专业呢？

作者: wangya7281935 时间: 2011-5-4 11:53
太值得学习了，开店必读啊，感受深处

作者: W296835329 时间: 2011-5-4 13:09
新手出来混江湖还是要想老手们多学习哈！

作者: wyq642919340 时间: 2011-5-4 13:47
楼主说的很对，现在很多不懂的不开机进水23十也做，行情都背他们破坏了。

作者: 四川阿吴 时间: 2011-5-4 14:05
楼主，我支持你！就应该这样！！不然我们吃什么呢？

作者: LIAN46480998 时间: 2011-5-4 15:05
向楼主学习了

作者: lokkh 时间: 2011-5-4 16:05
楼主是老实人啊，你这是老实人说的话，虚伪的一般会说....做人还是厚道点。……同感啊

作者: andrechang 时间: 2011-5-4 16:34
哇! 感謝樓主大大的精闢解說~ 非常有用的文章!!

作者: dijia 时间: 2011-5-4 16:37
老江湖，会忽悠

作者: 北京下雨了 时间: 2011-5-4 17:26
呵呵，楼主讲的真好啊！学习~

作者: 肖春来 时间: 2011-5-4 20:50
哈哈。。哥。。你不是传说。。。

作者: 孙祥波 时间: 2011-5-4 20:57
维修没法做了，哎

作者: 实践出真知 时间: 2011-5-4 22:53
回复孙祥波的帖子

楼上的，你说说维修怎么没法做了。

作者: wo2526dku 时间: 2011-5-4 23:03
这些招数在电脑城都用烂了搞得后来客户心理很是抵触我们修主板的私下的都问我们有没有这回事当时那个尴尬啊不言而喻！！

作者: wo2526dku 时间: 2011-5-4 23:12
其实还有一个比较烂的主意就是把主板搞短路：南桥那里有个散热器的3脚的电源插口有两个的地线中间那个是电源12V把边上的两脚弯在一起两个地脚想通就会断电客户一般都看不到嘿嘿这个时候你可以随便宰了告诉他带回来取等他走了在扮回来就好了不是我们心坏是这个市场赚不到什么钱了客户砍价砍得凶啊你不修有的是人修给20修主板你不修马上拿起走我郁闷啊！！

作者: 瑞雪兆丰年 时间: 2011-5-4 23:13

zrjwife 发表于 2011-4-28 20:27

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楼主讲出了经商之道，一语惊醒梦中人！以后开店的像楼好好学习！

同行收不起来价格的！！！！还有麻烦特别的多啊！！！！！！

作者: 篱笆那边 时间: 2011-5-4 23:21
这个有时候还是要用到的呵呵我一般都是看客户态度态度好的我就少收点态度差的我就砍

作者: 实践出真知 时间: 2011-5-5 00:05
本帖最后由实践出真知于 2011-5-5 16:43 编辑

回复篱笆那边的帖子

对待非常之人，大家一定要用非常的手段应付。不然他就会让你非常地不爽。
对于干脆的人，就一定要和他干脆的做法，不能让他对你产生任何不信任。总之，开店做维修，有必要买本心理学的书放在床头细细品读。熟练掌握，心理战术就像你的维修水平一样重要。甚至更重要。

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