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标题: 为什么小米手机可以走性价比路线，其他手机厂商不走？ [打印本页]

作者: yanbing2796 时间: 2018-5-24 10:56
标题: 为什么小米手机可以走性价比路线，其他手机厂商不走？
为什么小米手机可以走性价比路线，其他手机厂商不走？

作者: 小詠。 时间: 2018-5-24 10:56
你可以回头看看跟着小米走性价比的体量比较大的产商，乐视，魅族，荣耀，360.
除了荣耀活得还不错，其他都还在挣扎，荣耀是因为有华为背书，手机业务上可以正面跟小米肛。
现在2017小米销量恢复状态，生态链极大丰富，智能家居世界第一。我觉得小米能走性价比没把自己给走死，还越活越好，这不是简单的有些人意淫的偷工减料或者偷奸耍滑就行了的。
小米在背后为了追求办事效率，付出了很多努力，真的是为了做产品想方设法的一家企业。
17年的米六和红米5P，真的是两个跟之前米五红米4完全不一样的有品质感的手机。
追求效率说得简单，要走很多前人没有人走的路，趟没有人趟过的坑。
小米之家的管理，代理商的管理，2017我跟不少人聊过，我觉得小米在这上面都有不足，我可以预见到2018在渠道上小米还要栽跟斗。
但你们仔细想想，性价比那么多人说，那么多人做，为什么就小米活得最好还越做越大越做越广？
性价比的本质是效率，在可以抠门的地方抠门。
两年前不有个友商匿名diss小米的采购商，说他们去工厂谈合作，直接留够油水，大家吃个饭了事。
小米的跑过去也不请吃东西，就谈能不能便宜点。
那匿名的哥们洋洋得意，俨然觉得小米不过是一个穷逼企业，下面的人跑腿没啥尊严，只能靠谈。
小米谈小米之家也是，友商是直接谈口岸，给钱，米家的人跑过去就说：你看到五彩城没？地下一层，我们带火的，便宜点呗？
重庆的朋友说，小米之家在繁华地带谈一个米家，那租金简直就是送的。
是，你说小米员工谈这些东西，贱，没尊严，没有别人谈的那么大气上档次。
但抠门就是效率，这就是小米。

作者: eIxgQwRa 时间: 2018-5-24 10:56
其他厂商真的不是不走！荣耀、一加、坚果、魅蓝、360、乐视一样可以看做是高性价比的代表。而且小米手机的性价比其实也不算最高的。

现在的国内市场和供应链已经非常成熟，智能手机早已经不是乔布斯时代那个高大上的科技产品。但是在智能手机还没有被市场完全接受的年代，一众国产手机拿什么来打开市场？自然是性价比。借助运营商等一系列渠道，当年中华酷联甚至做到了接近如今千元手机的价格，中兴v880在当时都成了一代神机。现在国内智能手机市场逐渐饱和成熟，单纯的谈性价比已经没有了意义，性价比已经不能完全满足用户的需求，更好的工艺、更好拍照，更流畅的系统都是用户需要的。性价比已经逐步替换成了综合体验。

小米火爆以后，众多国产厂商推出了自己高性价比互联网手机，到头来除了荣耀做的比较大之外，其他要么体量太小，要么直接销声匿迹了，损失了利润还遇到了国内市场消费升级，既然没钱可赚，那还打什么性价比，不如学OV在线下闷声赚大钱。于是众多厂商纷纷调整了策略。

小米手机的性价比是相对高，并不绝对。把手机卖的便宜是有前提的，小米手机是小米一系列业务的流量入口。小米手机背后背后有强大的软硬件生态链为小米支撑，买了小米以后你可以买小米保险，玩小米游戏，听小米音乐，看小米广告等等等等，如果你要说这些没什么了不起，营收太低，友商也有。那没关系，还有以米家产品为首的小米生态链。这些产品的存在为小米手机分担了部分运营成本，小米手机价格可以做的相对便宜也就不难理解了，小米的本质是互联网公司，说到底跟传统的手机厂商是不同的。

作者: donaldjackie 时间: 2018-5-24 10:56
题主的问题，只有标题、没有具体描述。

先给大家聊一下我的真实经历。之前我在一家冬天非常漫长国家的外企工作过，每到秋季，外籍管理和技术人员很喜欢来这边的工厂，除了躲避自己国家难熬的冬季，还有一个非常有趣的现象：不断的带国产电子产品回国，带的最多的就是充电宝，其次就是新款某为旗舰手机。
这些外籍员工的工资收入普遍很高，我猜测年收入等值有10万欧以上吧，他们都不缺钱，他们自己国家也有某为旗舰机销售，但为什么还要来中国不断的人肉带手机回国？答案很简单：在中国买更便宜。不仅自己用，也势必有一群亲朋好友要求帮忙带。
这就是性价比的力量。从中国带手机回去，可以省200欧，尽管他们都比较有钱。

而回到目前知乎社区，关于手机性价比这事的讨论也从未停止过，以下都是一些常见的观点：
1，OV毫无性价比，是智商鉴定机，“用什么方法可以掰倒OV”？
2，买iPhone的人不在乎钱，你们这些屌丝不理解我的世界。
3，小米真良心VS小米系屌丝，张飞打岳飞，打得满天飞。
4，买华为的人交了爱国税，是被震惊体软文震成了脑震荡。
5，小米5X和魅蓝Note6相比就是辣鸡，性价比还要看魅蓝。

以上这些观点都对吗？不管对不对，这些观点有巨量的知乎网友在支持、宣讲。
说起iPhone，今年已经有第三方机构发出了国内手机各品牌的排行榜，iPhone以5100万台的销量获得了第四名！并且占据了国内11%的市场份额！
或许有人要说：麦克，你跑题啦！iPhone有啥性价比哈！
诸位朋友，还记得今年双十一iPhone的大促销吗？国产旗舰机小几百的降价那真是小巫见大巫了，大iPhone动辄就是四位数的降价，而且是新鸡！再且，在1112快到来之际，马爸爸直接送的千五优惠券是直接飙升了X的销量！
买iPhone的真的不在乎钱吗？为嘛一降价却能如此激发销量？这也不是性价比的力量吗？

这下可好了，买华为的年收入百万的老外看重性价比；传说中的苹果用户同样对于降价那么趋之若鹜，更是有巨量的报复性拥有。中高收入人群的大脑中真的没有性价比这个概念吗？或者说，所谓的手机品牌用户群真的是割裂的吗？

这几年，国产手机品牌不仅在国内大规模的夺回了失地，在国际市场上抢滩登陆的胜战捷报也不断传来。试问，国产手机真的比iPhone、三星做得更好吗？那又是靠什么力量取得如此之大、如此之快的胜利呢？
答案就是性价比！
国产手机的崛起，真的就是靠的性价比！
所谓的HOV和M之间有没有性价比之争，也是伪的伪的伪的，真的很像好人群中找模范、坏人头中找背锅侠争吵。

小米目前更加突出的性价比，从成长之路上也能看出性价比的必然性。大家会相信一个刚刚成立的公司，没有品牌没有渠道，也没有以往产品的品质验证，甚至开始的时候连售后渠道都受到质疑。如果这类品牌的产品还没有性价比，你们会相信不？
当初的小米如果没有性价比，就完全不会有现在的小米！性价比是小米没有成为炮灰却而赶山亿地方阵的法宝！
目前在知乎有这样一种论调：性价比成就了小米、也会毁了小米；小米成也性价比败也性价比；性价比有毒，性价比会是小米的梦魇。而且这种论调的支持者还异常之多，真的很不奇怪！
性价比永远是商品市场表现的最最最重要因素之一。很多人似乎论证了性价比不是商品市场表现的唯一决定因素，就好说明了性价比无用论，更觉得自己是论证了性价比负面轮。很奇怪。还有一些人，似乎也看到了一些比小米更具性价比的手机品牌，现在过得不好，或者已经奄奄一息，就说断章取义的说：性价比是条不归路。

没错，小米尤其在用户群的拓展、高端机型的表现方面的确做得不是很好，难道不是因为小米自身就是在这些方面没做好吗？难道是因为小米有了性价比，连上厕所也便秘了？它们之间没有什么内在逻辑，好不好？
性不性价比的问题，其实就是定价之问题。定什么价格，考虑的因素非常之多，当然也和模式不同有关。到目前为止，的确看到小米对最终用户的确是很有性价比的，不说最性价比，但至少说性价比是很突出的。当然，雷军不是圣人更不是神仙，所有手机品牌都面对着同样的市场和市场规则。雷军更多的把性价比给了用户，而任正非、段永平相对更多的把性价比给了供应商、经销商和员工。扩大了说，前后两者的身份不是对立的，而是绝对的统一的。

不说了，站在2018年这个历史基点来看，国内各手机厂商也在“殊途同归”。互联网手机品牌在不断的强调线下，产品手机也有一定的上涨；而传统的线下品牌，也能够非常明显的感受到他们在线上的努力和成就，高价低配也远没有以前那么明显。
哪个手机厂商不走性价比？市场竞争就会立马把你入土三分！

作者: YiHYcCgb 时间: 2018-5-24 10:56
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作者: 光头人1 时间: 2018-5-24 10:56
你所问的“性价比”，如果只是简单的“便宜”的话，那么很简单，对于国产手机产业，了解的不够。

没有低价，BBK和OPPO，如何在诺基亚S40的封杀中立足的？

没有低价，中华酷联，如何在android2.2时代能从moto，htc那里抢一份市场的？你想想v880和c8500，那可是当年的街机，才多少钱？

魅族在2014年怎么火起来的？把mx4拉到1799。
乐视手机怎么火的？谈低价，谁能赶上乐视？

为什么他们不走性价比（低价）路线？原因两个方面
1 品牌建立起来了，品牌需要溢价，包括小米目前也在溢价MIX系列，note系列，比如小米5x，小米note3，小米5c。小米仅仅成立7年，7年对于一家企业来说，也只是刚刚摘下“创业公司”的帽子而已。

2 长期过于专注低价，质量容易失控。远的有什么长虹，康佳，奥克斯，近的有酷派，中兴，哪个不是质量失控了导致没有持续用户（乐视算个特例）？低价，容易降低采购标准，生产标准，企业都是要赚钱的，不赚钱，下场就是乐视的下场。

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补充下，溢价不是简单的打打广告，唱唱歌，跳跳舞，是全方位的提升用户体验，解决用户的抱怨（投诉）。
当年诺基亚最佩服的一点，我家北方六七线城市，都有客服点。这都是要成本的。

作者: zhaobai 时间: 2018-5-24 10:56
性价比是把双刃剑。

当年，对于小米手机而言，性价比可能是杀入市场并且可以获取更多市场份额的利器。

现在，对于小米手机而言，性价比在一定程度上制约了小米手机的发展。

在性价比这件事上，大多数的所谓的互联网品牌都和小米一样，走的是性价比的路线。只不过，可能也就荣耀目前还发展的不错，其他的都一般般了。

作者: 2支棒棒糖 时间: 2018-5-24 10:56
让世界多元化一点，不好吗？

作者: gooobooo 时间: 2018-5-24 10:56
360也是走性价比路线啊，也活的不错啊。性价比确实是一个有效的营销方式，但是用户接触产品还是靠品牌。

作者: lkamxmk 时间: 2018-5-24 10:56
性价比没利润，谁愿意走……

作者: levin2008 时间: 2018-5-24 10:56
看看雷总的迈巴赫！
   穷人有穷人的性价比！
   富人有富人的性价比！
   玩游戏的性能就是性价比！
   爱拍照的拍照就是性价比！
   要稳定的耐艹稳定就是性价比！
价格便宜的也不光是小米一家，荣耀也不贵，拍照还不错。
其它的360、乐视比小米还便宜。
关键小米有性价比的还要抢，往往等到花儿也谢了。
大多数人之所以不买那些贵的，大部分原因还是因为穷，钱多了连雷总都不会买30W以内的性价比车子。
买便宜产品不可耻，人生穷富也并无定数。但不敢正视现实很可悲。
正视现实很难，实话也不好听，但有勇气正视现实是你过得更好的必经之路，自欺欺人看不出来将来能过得更好！

作者: GRcSXZPy 时间: 2018-5-24 10:56
在走啊，华为的荣耀，魅族的魅蓝，中兴的努比亚，各种

作者: ovhmhmk 时间: 2018-5-24 10:56
有走的啊，小辣椒、大可乐、神舟手机都是走性价比的。

问题是，这些牌子都是二三线品牌，题主可能不认同这些品牌。

为什么一线品牌不学？因为人家都已经是一线品牌了，为什么不继续保持现有的经营策略呢？

1、要知道改变经营策略属于风险性决策，一个不小心可能反而会导致消费者的不认同。既然如此，就没有必要东施效颦。

2、强行学习别的厂商，属于放弃自己的强项，去和别的厂商比他的强项，这自然是一种错误的想法。

3、小米除了性价比之外，miui也是吸引用户忠实度的一个很大的原因。别的厂商，很少有类似的操作系统。

以上。

作者: GRcSXZPy 时间: 2018-5-24 10:56
从商业模式看来，走性价比策略的企业，是属于下下策的。
在民间一直都流传这样的说法：“只卖对的，不卖贵的。”
大多数人都觉得，经营企业最好是“走批量生产““薄利多销”，但实际上在企业的经营里，这是一个最愚蠢的办法。走这种策略的企业，会把利润率压到极低，没有了利润，就等于没钱打广告，没钱搞研发，在互联网时代，有一个更可怕的现象，没钱雇水军。
小米一出世，就搞了一个性价比的策略，看起来很高明，很得人心。但雷军的战略却把小米逼近了死胡同里面，让小米一直都走不出自己设置的困局。
一台苹果手机的利润，高达400多美金。
一台华为手机的利润，高达7美金。
蓝绿大厂的手机，更是出了名的高价低配。
而小米手机呢？一台手机顶多赚一美元，到两美元之间。
已纯消费者的角度去思考，小米无疑是最良心的企业了。但如此低的利润率，能干什么事？
苹果公司自是不必说了，华为用充足的利润搞研发，麒麟处理器的性能如火箭一样提升，各种硬件技术水平，也是飞速提升的不像话。目前在国外，苹果手机都开始支付华为专利费了。
蓝绿大厂，虽然技术投入的比较少，但铺天盖地的广告，明星，就仿佛一股洪流啊。
蓝绿大厂，可是出了名的不差钱，哪一个明星火，就请谁啊，哪一个节目火爆，就冠名谁啊。
蓝色大厂，更是把实体店开满了全世界，他凭什么？还不是给了实体店很高的利润麽！
而小米在干什么？小米的经营策略，是什么样的？
小米就仿佛一个街边的一个屌丝，极其无力的拿着一个喇叭喊着：“2块钱买不了吃亏，2块钱买不了上当，2块钱，2块钱。。2块钱。。。额。。。1块钱。。”

作者: levin2008 时间: 2018-5-24 10:56
以前，派克钢笔之于腐国人民犹如晨光水笔之余我国人民，广泛适用于腐国各大写作业爱好者。

后来智慧的匈牙利人民发明了圆珠笔，疯狂的出口给腐国。因为肥肠便宜所以写作业爱好者们抛弃了派克，开开心心的用起了廉价的圆珠笔。派克公司一度因此萎靡不振。

马科利一度认为如果不能用足够低的价格去吸引民众，派克公司将一蹶不振。

最后机智的马科利选择了抬高价格，只为贵族生产。1960年，派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。派克钢笔逐渐成为高贵身份的象征。

后来派克公司套路层出不穷，1962年，派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成特别版钢笔，只限售世界各地的重要人物。1987年，该公司又隆重推出百年纪念笔，成为收藏家梦寐以求的珍品。就这样，派克钢笔在圆珠笔的冲击下摆脱了困境，走出了属于自己的崭新道路，成为闻名世界的品牌。

小米可以用来满足大众的消费需求，市场广大。
然而某些手机（当然我不是说iPhone,毕竟它不算手机贵族）它们本来就没打算给普通人用啊（详情请参见vertu)。

你走你的阳关道，我走我的独木桥，受众群体不一样，性价比怎么能一样呢。

作者: yPfiXGyC 时间: 2018-5-24 10:56
互联网品牌走的就是性价比路线，只不过其中性价比也有高有低而已。
首先，不同人对性价比的定义不同，有的人在意屏幕，有的人在意外观，有的人在意拍照，有的人在意续航，对于他们来说，这些才是性价比的“性”。
其次，现在的小米，除了头几个月的小米数字系列，其他机子基本上还是给线下预留了一定利润的，所以如果只说跑分，那性价比最高的也不是小米，乐视酷派ZUK等手机性价比最高的，当然他们基本都死了。
还有你以为官方售价性价比不如小米，就不能打动追求性价比的人吗？我举个例子
A：“这小米6手机挺好的，只需要2499，怎么样”
B：“这手机原价多少？”
A：“2499”
B：“那不是一点都没降吗，pass。哎，我看这个荣耀9也不错啊，双十一特价2199，原价是多少？”
A：“2699”
B：“打了八折，还行，就这台吧”
A：“可是小米6虽然贵一点，但配置比荣耀9好喔，他用的是骁龙835。。。。”
B：“一分钱一分货啊，贵的自有他贵的道理，就荣耀9吧”
话又说回来，看看乐视酷派ZUK，贴着成本价定价，真的对品牌好吗？淘宝要是天天搞双十一价，销量也不会高多少，但利润就一定会降低很多。
华为维持一定的利润，然后逐渐降价的策略，我觉得也没什么错，早买早享受，迟买有折扣，也是正常规律。

作者: philon 时间: 2018-5-24 10:56
我还是相信一分钱一分货的。
而且小米主打产品现在也在逐渐调高售价。
小米的低售价在品牌初期会有推动作用，但反过来到成熟期品牌定位和产品细分就不大好做了，我只说身边的例子，大家一听说小米都会略带看不上，我自己买了一堆小米产品，包括两部手机、插座、水壶等。
但是我也有个观点，小米可能更适合25岁以内的学生及青年，超过这个年龄或者30岁以上，小米手机什么的就并不太适合了。
这时候我宁愿选贵点的ov或华为，更好当然是iphone或三星。
至少给我妈啊或者其他人推荐的时候我都是这个观点。

作者: Jefflq 时间: 2018-5-24 10:56
低端里面有魅蓝，对标红米。
千元里面360zuk乐视（后两个已凉）还有魅蓝note，
2k一加荣耀努比亚（部分性价比还在小米部分机型之上当然那比较少了）
高端不说了，小米高端路现在不怎么顺，初代mix销量低迷，二代有增长但是手机短板也有，如果现在让我重选一次我还是买米6。
上面的大部分手机都是互联网机型，不是所有手机都像ov一样一条街一个店，又想享受方便的服务接地气的功能，又想享受高性价比。
不存在的。

作者: GRcSXZPy 时间: 2018-5-24 10:56
小米是靠性价比赢得市场的认可度，先做口碑，后面就开始进入盈利的利润模式了，生态链和自己的智能配套衍生品以及MIUI广告。

作者: hwfix888 时间: 2018-5-24 17:53

YiHYcCgb 发表于 2018-5-24 10:56
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说的很有道理，可是小米加盟店不行，本地的加盟店，买的电视，结果遥控器单独买都买不到，还得从网上买遥控器，以前的小米电视遥控器摔坏了。到店里，店员直接说没有。

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