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标题: 华为手机是如何做到中高端机型在一些消费者眼里优于小米手机的？ [打印本页]

作者: eIxgQwRa 时间: 2018-5-12 10:05
标题: 华为手机是如何做到中高端机型在一些消费者眼里优于小米手机的？
华为手机是如何做到中高端机型在一些消费者眼里优于小米手机的？

作者: bushuang 时间: 2018-5-12 10:05

说实话我觉得这个问题问得毫无价值。
小米note之后，小米几乎就没有一个在发布时算是旗舰的产品。
小米五被一加三压过一头，小米Note2被xplay6压过一头，MIX一代属于是跳出五行的产品，MIX2代是跌落凡间没有时兴卖点的天使……
MIX2S还不错，但产能爬不上来，在当下也只能算是合格。
华为从P9开始行销，mate9高价但卖得不错，magic玩了一把人工智能概念，P10正式把人像大师打出去了，mate10大玩了一把AI概念——
OK，注意，重点来了。
这些所有的点，都是有宣发渠道进行推广的，近的央视上那个“AI防水”的广告，很多人应该还有印象。
小米拥有低成本将信息快速快播的能力，这基于小米对于互联网的理解，但小米没有击穿互联网次元壁的能力，因为要击穿互联网，抵到更广阔的人群，需要的不仅仅是性价比，更多是需要地毯式地轰炸。小米在探索新的道路，但很难，现在也只能沿着老路走。
从没有短板来说，现在mate系列做得很好，从走量来说，P系列也做得很好。
卖得贵又卖的多，真的是本事，很难做到，你是要说服消费者从兜里掏出来真金白银的。
以前华为做互联网不行，搞了个荣耀，现在荣耀撵上来了。OV做渠道强，华为就贴脸近战做渠道。小米做了小米之家，华为也跟着小米开店。华为是一家在嘴上蔑视对手，战略上重视对手的公司。
别人没有的芯片，华为在970也算是打了一个翻身仗，AI这个概念是玩了又玩，在P20PRO上玩到别人都无话可说。除了华为终端，华为集团还时不时有各种正儿八经的大新闻。
小米一个八年的年轻公司，去跟华为比高端，很不公平，小米也压根比不上。
对于小米来说，只要在行业竞争中不被干掉，能生存下来，就已经足够令人赞叹了。
今年小米要在旗舰上不落下风，松果要加紧出来，渠道上夯实基础，新零售要打开新局面，低端机要在全球解决交付，IOT2.0至今只有一个苗头。
与此同时，VIVO在转型科技公司，OPPO也在整合技术果实，OV旗舰事实上性价比都在提升，低端机做得很不错（想想OV渠道的穿透力），线下小米要想把产品战线拉到OV这个级别，很难，在拉到之后，想要竞争整个OVH成熟的体系，又是一道难关。从这个角度来说，小米根本没有跟HOV在一个正面战场上，因为小米的货铺不到三线以下。
华为P20PRO在MIX2S拍照进步最红火的时候将了一军，更别说之后的mate20了，松果迟迟未出，麒麟980已经在磨刀霍霍了，可以预见的是，进一步解决GPU短板，NPU玩得更转的980，一定是一颗重磅炸弹。
小米今年非常不容易，很难熬。希望上市之后有钱了的小米，可以顺利渡过难关，给我们带来更多精彩的产品吧。
要让小米跟华为高端比，早了点，我只能用一句跟小米员工聊的时候，他一句苦涩的话来回答你。
“我们也不差啊，差不到哪去啊。”

作者: 静静的读你 时间: 2018-5-12 10:05
很简单的，靠一个有货，一个没货。

首先，绝大多数用户，在正常情况下，同一时间段内不会买两台一样档次的手机。用双机、三机乃至更多的，一般也就是主力机是最新最好的，其他二奶机三奶机用便宜的手机，或者之前的旧iphone等，很少会有人双卡就买2台X这样操作的。

其次，小米和华为的旗舰机，谁好谁坏，我没用过不好说，但是我可以说就算有高低，也就是伯仲之间。基本上也就是这里我比你强点，那里你比我好点。至少不会出现5000块钱的手机vs500块钱手机这种差距。

所以用户最终的选择结果就是可能出现三种情况之一：
1、用户第一选择是华为，买，用下来没啥毛病，就一直用下去了。
2、用户第一选择是小米，买，用下来没啥毛病，就一直用下去了。
3、用户第一选择是小米，买，买不到，买，买不到，买，买不到....买华为吧，用下来没啥毛病，就一直用下去了

然后你算算1 2 3各种发生概率，就知道为啥了。

作者: MyTWbwzg 时间: 2018-5-12 10:05
我觉得吧，这个真的就和时运有关联，一方面是小米运气不好，另外一方面是华为的运气真的不错

为什么说小米运气不好，小米的高端机是什么？小米的NOTE系列，但是第一代遇上了810，以至于小米NOTE还有鉴赏会这种情况，因为真的是想进入高端机，奈何一直不成功。

第二代的小米NOTE2赶上了曲面屏的潮流，但是LG的这个曲面屏，效果怎么样大家都心知肚明。一系列操作之后，小米NOTE系列全崩，小米NOTE3无奈去走线下机型，高端梦碎。

华为就不一样了，华为的MATE7真的是赶上了窃听门的好时机，加上MATE7一出手就是大电池的商务机型。时运好，赶上潮流，700万左右的销量让官方都没想到，后来疯狂产能爬坡，才满足了一大批的用户需求。

但是遇上了第一代之后，爆发的销量就为后续的良机打下了基础。

商务机型求的是什么？信号好，通话强，续航棒，不卡，拍照一般。

于是华为一系列一直补来补去。

如果说华为高端机型的第一步是运气好遇上了窃听门，那么第二部就是三星NOTE7爆炸。这之后国内的高端机型，基本上华为都全揽收于囊中。当初我和哪个老哥还讨论过，哪个商务人士会带一款连飞机都上不了的手机？笑。

等华为在高端机型运营好几年之后，小米巩固了中端价位后，才开始进军旗舰机。MIX1虽然看起来棒棒哒，但是硬伤太多，作为高端机型，你可以没有一些亮单但是一定要稳定，MIX连自拍都要倒过来的手机。。。怎么想都只能做尝鲜的非量产机型，而且后续的通话等大大小小的问题，都不稳当。

MIX2也是如此，一出来，大部分人都不看好，实际使用之后缺点更多。等打磨之后MIX2S，小米补上了最后一块拍照短板之后，开始向高端机型进军的时候。

P20P出来了，拍照碾压了。

当小米的拍照已经补上了，MIX2S让你知道的优点在哪里？拍照，全面屏，以及845？

那么P20P的重点在哪里？三防，NPU，顶级拍照，人工智能AI。

对，你没看错，就是顶级拍照，一款商务机型，在电池比你大，潮流比你多，信号比你好，拍照比你强，好用的比你多，而且别人再高端机型运营了好几年，要是形象还没有领先小米，那么华为就真的是白玩了。

而且我一直觉得，华为的运气真的太好了，之前的窃听门，NOTE7爆炸这些就算了。P20P才发售没多久，又撞上了中兴芯片。等别人稍微了解一下，想要支持中国芯的时候会发现，中国的高端机型，只有华为用的是自己的中国芯。

本身研发就强，还总有这样的时运，高端机型不强，怎么可能？

至于研发强这点，小凡说过了，所以我也就不复述一遍了，大概就是华为想做的东西，总是能够绕开你的技术壁垒，别人要做了，你挡都挡不住。

其实从某种意义来说，我真的觉得拿华为来和小米比真的有点不公平。

在华为没做终端业务时，华为就是一个重研发的巨头，小米做手机的时候真的就是个喝小米粥的。等小米累积了一点身价之后，华为用轰隆隆的研发经费碾压了过去。

所以现在小米上市了，是个不错的契机，有钱能够投入到研发中。到时候再和华为拼一拼高端机型，可能有点希望。

虽然做的也不差，但是天命不在你们这边啊。

华为坐拥地利和人和，每隔两年就有天命砸下来。怎么玩？

作者: ejinjing 时间: 2018-5-12 10:05
要做好中高端市场，品牌，产品，宣传缺一不可。先借用答友@回望风逝的一张照片

假设一个不了解手机市场的人看到这两个柜台，他会如何评判这两个品牌？
这不是一个店，实际上我看到的很多线下店都是这个情况，甚至有些店内海报还是上一代的机型，小米的柜台里面同时还摆着小辣椒等品牌的手机。（不要和我提小米之家，小米之家全国才一百多家，而中国有360多个地级市，1600多个县（不含市辖区），近4万个乡镇。）
品牌的管理是要从细节入手的，小米没有人去管理这些细节或者说不在意这些细节，不愿意投入自然就不会有品牌上的收获。
产品方面，无论是指纹识别，双摄，18:9全面屏，刘海屏，屏下指纹等方面小米均要落后华为OV半年以上，基本上，华为OV在某个类型的产品上已经全面铺开并产生了几百上千万台的销量以后，小米的产品才姗姗来迟，而这个时候已经进入下半场，甚至扫尾阶段了。还有手机拍照，在华为已经树立了拍照好的产品形象，OV已经树立自拍漂亮的产品形象，小米才在这两个方面发力。我们现在知道小米的研发投入非常低。没有投入自然就难以在产品上取得领先优势。我就不说没货的问题了。
宣传，之前在小米和咪蒙的合作的问题下，看到了前小米市场人员吐槽，要宣传，但是没有钱，其实这个和品牌管理一样的，需要投入，经济型的做法在创业初期可以使用，现在都是市值几百上千亿美元的大公司了，雷老板都是要成为全国首富的人了，还好意思用几个F码让一大堆穷学生在网上为小米摇旗呐喊？“前后两千万，拍人更美”前半句抄的，而且被炒的已经把这句话贴到遍地都是了，后半句已经用了几代产品了。这个宣传让人怎么产生这家公司的产品是中高档产品的联想？

作者: 華大夫 时间: 2018-5-12 10:05
在网上的舆论应该小米一点都不差吧！
      但如果到五六七八小县城一下地方，小米比OV品牌形象估计（只是估计）都差的很多的，华为略好，但很多地方也比不过OV，因为看到不少地方没有小米专卖店，而OV有，产品陈列也精致，而且有充足的OV旗舰，一些私人小店即使卖小米，也都是网上的千元机，可是小店要加价，算下来也不便宜，关键看上去还优点像杂货铺。
      很多地方华为手机也有小米类似的命运，但好在华为线下店虽然可能比不过OV多，但要比小米多很多。能更好的展示自己。
      应该说是每个人的接触面不一样，留下的印象也不一样吧。
      另外，可能很多米粉朋友纠结的是性价比，喜欢用性价比来解释一切问题，但为什么有人买苹果，有些人买华为mate和P系列？
      他们的收入明显更高，总体来说可能更精明一些，总不至于更傻吧！那么性价比能解释这一切吗？
      回到问题，比如华为mate和P系列现在年销量加起来有两千几百万部，这部分人的收入应该普遍相对较高的，如果说华为手机不好，那么这么多收入较高的人是明显犯傻吗（不撕逼，只是表述问题）？更主要的是很多做生意的人更喜欢mate系列，而这部分人我一般都认为属于“人精”，难道他们也犯傻？
      对于普通读者来说，其实如果有人做细致的调查，明白这一部分人是怎样看待问题的，或许比网上不停撕逼更有意义，我们能理解更多人的想法，或许能学到更多的东西。
      最后，什么是性价比，性价比有什么优点，又有局限性？
      至于自带立场，就想撕逼的没有办法，谁吃饱了没事干去说服你，吃力不讨好！

作者: any941 时间: 2018-5-12 10:05
如果说中高端的话
那一般就是商务机了，就我个人而言，华为的价值体现在这个方面
1.信号，这个不和小米讲玄学，信号是不是真的好用户是深有体会的，这个不是玄学
2.续航加大屏幕，虽然部分人可能不信，但是这的确是华为迈向高端的第一步，靠的还真就是这个玩意
3.徕卡标，嘲笑别人贴牌是没意思的，打响名气后是会吸引到消费者为之溢价购买的，购买之后的体验才是看实力的，华为在P9的时候实力并不突出，但是mate9的时候就已经有点叼了
4.主流水桶机，这是是重点，一台手机想冲上高端，在品牌认可之前，小卖点堆叠是不够的，要没有短板，可以不是第一，但是不可以不是第一梯队，小米的拍照功能是制约它冲上高端的最大问题，今年好像有点意思了，mix系列未来可能会超出大部分米粉的购买能力，事实上，如果不是小米note一二代连续因外因翻车，它早就冲上高端了，也不至于推出mix系列，当时看note系列是非常有野心的，光看参数就是水桶机（当年拍照功能还不算是一个重要的比较参数）

除此之外不得不提一下麒麟芯，麒麟芯的逐渐强势也是支撑华为能够做到品牌溢价的原因之一，华为并没有宣传的爱国，但是不妨碍一个国产技术很牛比的企业被有那么点爱国情的人购买，一家公司如果有可以拿出去吹的技术，那肯定卖高价更容易得到认可

作者: nestnall 时间: 2018-5-12 10:05
MIX以前，没有任何一个特质会让我想起小米。
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自拍和音乐：vivo和OPPO；

小圆圈：魅族，虽然有了更好用的mback，但是我始终认为小圆圈才是魅族的灵魂！！！！

垃圾手机：酷派；

ID无边框：乐视，宽到窒息的ID无边框大黑边。

反观华为P系列和Mate系列：
其中mate7最先火起来是因为商务人士基本人手一台，这也导致了如果我换手机是不会选它的，因为气质不符合。
而P系列火起来，则是后面的莱卡了，虽然mate也上了，但是因为人群的问题，反而光环都在P系列上。

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MIX走高端有个小问题，消费高端的主力是“商业人士和舍得花钱的年轻人”，其中年轻人被苹果消灭大部分，剩下的年轻人，女性群体被OV消灭了，商业人士一般不选这种年轻化的产品，那么就是剩下“部分男青年”了。
上个月忽悠了公司一个女同事买了MIX2，结果到手以后嫌弃丑，原话“摄像头有圈金边，配黑色像我爸爸他们用的手机”，然而她爸爸辈估计会觉得太年轻化了。

作者: philon 时间: 2018-5-12 10:05
十核双茎头这种别说中高端，山寨都不会用！
现在小米6、小米Note3停产，小米MIX2减产，小米MIX2S买不到（F码买的能等20多天），小米7没发布，发布完也大概率买不到。怎么跟华为竞争？

单说手机，小米的起点是比华为高的，小米最先占领的是2000档价位手机，而且大受欢迎，华为的高端最开始也就卖2000多还不被认可。
两者品牌真正出现死亡交叉是在华为Mate7与小米Note这代产品上，也是从这一代开始小米开始逐渐的失去了原本很稳固的中端市场，更别提高端市场了。虽然有骁龙810的原因但不是主因
华为Mate7是安卓第一款体验良好的按压式指纹手机，大屏幕，高续航都满足了消费者的期待。晚了小半年发布的小米Note除了大屏幕哪个还是消费者期待的？为发烧而生却连指纹都不支持。华为Mate7有多好吗？竞争对手太渣了，一个能打的都没有。

后续的发展华为稳扎稳打，小米继续作死，810的顶配小米Note真发烧，小米Note2晚了那么长时间发布还用LG 的OLED，再加上小米5和小米6的产能问题和饥饿营销，再也没有之前2000价位单机型超千万的成绩了，两年的时间华为稳固了中高端市场，小米失守中端市场，这里面周光平居功至伟！
小米MIX充分证明了性价比也可以做高端，性价比不是问题，问题是自己产品线就很混乱，小米Note3的定价就是个问题，必然导致用户品牌认知的混乱，这点华为就做的非常好。
华为有做的不好的地方，但是整体还是值得肯定的，小米纯粹自己作死。

作者: pybbs 时间: 2018-5-12 10:05
这真的是值得思考的一个问题，简略谈一下自己的认识。
1，品牌形象的塑造。这里涉及因素很多，包括宣发，广告，营销，坚持自研soc的打动人心的口号等等。机场，动车等等哪儿高端（相对ov）哪儿就有华为广告（据 @楠爷说法OPPOvivo在全球更多，我没有数据，只出国过一次，国内感觉到机场动车都是华为。OPPO，vivo主要是中山路等包整条街的灯箱。说明，ov的广告效率还是偏低的）。小米呢，一开始自称屌丝（当年还是满满地正能量词。。。），后面的各种作，宣发部门令人怀疑是埃洛普们啊！
当然还有，水军这个双刃剑，前期的功臣，后期的累赘。
2，产品力的不断提升。华为每个价位的产品都比较均衡，中低端机虽然很多配置都没有，但基本功能有保证，品控不错。高端机总体实力很不错且均衡，满足了大多数消费者的需求，甚至有一两个长板，比如续航刚需上，mate系列填充市场空白，可以说这是华为崛起重要因素。其中的关键点还包括远远早于小米使用的指纹识别。而且高通810的火龙对华为是神助攻。华为保守而对小米产品进行了超车。
关键词:指纹，大屏，长续航，骁龙810发烧。这是华为产品力超过小米的转折点。 @灰机

小米在2015年底才有了第一款指纹识别！还是红米！要放小厂商不是早就破产了？安卓厂商的更新周期都在半年左右，苹果也只敢一年。小米的旗舰撑了一年半快两年？要不是小米体量和口碑惯性大，不是早就挂了？华为这都不超它还是华为？

3，研发经费碾压小米。这一定程度上可以说避免踏入骁龙810火坑的决定性因素！这也是差异化竞争的必要条件。自主则可控，可控虽不一定最强，但至少一定可靠！而且如今的体量可以达到节约成本的目的，这种打法不仅有助于差异化，还有利于节约成本，同时也能起到非常好的宣传效果。华为不上市，但每年公布研发经费，你们以为是炫富吗？还是炫富呢？不管研发效率多低，即使效率是最高的20%，有效总额也碾压对手（小米）。 @小蒜苗
小米可以说在2014年就认识到了，但是起步已经太晚了些。至今只拿出一款澎湃S1。

4，拍照。可以说，在2016年以前，除了三星和苹果，其他厂商拍照都脚脖子和脚脖子，毕竟性能是第一生产力。而华为似乎预见未来性能不是主要卖点，但是拍照才是最大的差异化卖点时，发力投入。2017年底超苹果赶三星。2018碾压所有对手！
2016是小米落魄一年，也是HOV大跃进的一年，这一年所有卖得好的手机，卖点都是拍照（不管前置还是后置），很好用的指纹识别。
看看小米，因为2014年底没有跟上指纹，2015靠惯性销量依然走高一波，然而已经出现拐点。因为红米的品控问题，导致影响了整个品牌的口碑和形象。2016的销量可见一斑。更加作死的是，安卓阵营的旗舰运存都主打是4G的时候，小米5还在用3G打天下，打磨了一年，5S还继续作3G，对自己下手更狠的是，本来指纹就落后那么久，突发奇想用不成熟的超声波指纹，这一年连旗舰机都被吊打。
而真正拍照好起来的是小米note3，这是2017年底了的事情。这个和友商的节奏至少差了一年半。
5，取名与logo。如果都是陌生品牌，一个华为，一个小米。单看中文名，大家觉得那个更靠谱？大家根本不知道，雷布斯最早发现移动互联网（mobile internet，缩写MI，即米，称小米，有亲切，实惠，不可或缺的意味）的潜力，可是别人根本不懂名字背后的意义，特别是要经过一层英文的理解，远远不如中华有为来的清晰易懂。而米的logo（省一点的心）看起来不是菊花标那么好看。说到底还是工程师思维，为了统一，有了国际发展意味（印度市场爆发我估计除了性价比，名字也有一定帮助，印度官方语言是英语），但小米从取名到logo都不是中文理解，国内用户的脑补印象就不容易清晰打动人心，而且易碎。 @侏医生 @学写作的丧失
7，数字序列号。
我一直认为小米的宣发部门是不是脑子不懂变通还是工程师思维在搞这个。你说每一代产品都从1开始叫，中间还的加个S来半代升级，小米4完了，小米5都一年半两年了？友商从荣耀2跳号到荣耀6，华为P2到P6，现在直接跳号到P20。这让营销很吃亏，对于完全不懂的消费者，一看数字大肯定新，不是最新也表示迭代了很多代了，产品靠谱。小米明明是最早做旗舰智能机的国产，结果（现在2018年5月）还是在小米6，小米note3，一个都没有超过6的数字，一个也没有，才成立几年的一加都要出一加6了。还有最近2018年发布来了红米note5？刚刚发布的mix2S。
还有，即将发布的什么红米S2？excuse me？这是在重新出发吗？市面上都红米5（plus）了，我还买个2？
OPPOvivo，都是跳号，这点上。都OPPO R15，vivo X21了。 @楠爷
你让小米营销部门的怎么吹水？ @小米公司

8，现货。华为旗舰肯定管够（当然有时候是为了营销需要，控制放量），这是也是小米难以至今难以收割高端机消费者的最重要因素之一。就是从创业至今，哪一款旗舰机能够做到管够？小米4之前你说畅销，产能问题我理解，小米5开始可以说是小米供应链管理存在非常大问题（据说和周光平关系很大，得罪了很多供应商，后面雷军亲自掌管小米才好点），性价比高要求的高周转率可以理解，但你影响到走量的旗舰机，那还能怎么的？
对，小米产品真不错，买！什么，抢购？一次，两次，还抢不到？黄牛？滚！劳资就是钱给厂商也不愿意给黄牛。给厂商好歹感觉靠谱，心里有底，还能给厂商提供研发弹药还是品牌塑造什么。给黄牛，然后我能说我这手机花了3500，实际官网标价3000吗？我花了钱还要被打脸？沃日。其他厂商的套路是，官网标价3500，我实际上3000可以买到，你说让我怎么选？赞同@小蒜苗的“物有所值”的说法。
用钱投票吧。
关于品牌打造方面，小米还是太嫩了点。华为的一系列动作，包括徕卡，保时捷。今年还搞了个rs！这些机子不是卖给普通消费者的，但对品牌形象的提升，起着举足轻重的地位。如果你最贵产品只有四五千，那你卖得最好的肯定最多只有两三千。如果你有大几千，上万元产品。然后这些产品被用做礼品送给领导，政府部门，或者甲方，而且口碑还可以，即使量不多，那你的走量产品的手机就能到四五千，甚至五六千。华为的营销部门可以说非常厉害！ @系统维护了我
小米真的可以好好学学，不要用限制自己。前段时间的5%的净利润率引起了很大争议（虽然按照小米手机净利润2美元每台，它均价881，相当于138美元，净利润率才1.44%，远远达不到这个数），友商即使超到了，甚至也在这附近，到也不敢说。毕竟净利润算不低。毕竟有钱才能任性，才能相对更快牛逼起来。而良心是一回事，但高价产品也可以做比较良心。 @杨什么
消费者其实要的并不是绝对良心，要的只是更好的产品能做到更良心的价格。

当然，成功的因素有很多。我只能说，小米自己跳了这么多坑，还能复活，已经是 @雷军和真米粉大显神威了。在过去两年解决了红米品控问题后，现在的期待是，上市后，把高端机做好，这需要解决旗舰/高端现货（供应链），研发（核心技术和市场前瞻性），品牌打造，渠道运营 @青蛇先生（怎么看小米的未来？）等方面做很大的努力。
本来想随便打几个字的，结果扯了这么久。。。手机打字真花时间。。。

总之，恭喜华为上位成功。
而，IPO一百亿美元（是100亿美元吧 @机智的娜娜）希望小米不仅做大，而且做强。在高端机上迎头赶上，再创更大辉煌！

作者: nshukwrd 时间: 2018-5-12 10:05
买华为，我能根据过去的机型知道他可能烂在哪，能不能有其他地方补分。
买小米，我猜不出来。

作者: daomei 时间: 2018-5-12 10:05
为什么是一些消费者眼里“优于”呢？
华为手机是在很多方面确确实实更好，一个个地来。
（1）快充
大家都知道，OPPO于2014年在find7上首发了VOOC闪充，行业领先的低压快充方案，并为此申请了18项专利。
低压快充方案的充电头和电源线都是定制的，成本相对较高，但能够防止充电时手机发热。
一个大家可能都没注意的细节，小米手机在亮屏时，快充是不工作的，但低压快充的OPPO可以。
而华为，就硬是绕过了OPPO的专利，做出了自家的低压快充。
这背后所代表的研发能力十分恐怖。
（2）USB 3.0
在USB-C的普及路上，大家可能都没注意一个细节，目前几乎所有的国产手机厂商采用的都依然是USB2.0，包括小米mix2s，华为P20系列是USB 3.1。
（3）三防
华为mate10pro和P20pro是IP67级别防水防尘，小米目前没有一款三防手机。
（4）相机
2016年初，华为P9携徕卡双摄面世，那一年，P9的DXO评分与小米5还处于同一梯队（80-79），但此后mate9（85）、P10（88）、mate10（97）、P20P（109），华为的相机一直快速提升，而小米则陷入了挣扎。
（5）海思麒麟soc
当我们在讨论970好还是845好的时候，我们已经不自觉地把华为列入了与高通相提并论的地位，这一点绝对是全面超越小米和自己澎湃芯的。
尤其是在中兴事件之后，我们更是看到了自研芯片的重要性。
想要成为一家不可被替代的手机行业巨头，必须拥有自己的战略控制点，而soc无疑是重中之重。
2018年春天，小米、华为和荣耀相继发布了自家当家旗舰手机小米mix2s、P20系列和荣耀10，京东评论数对比如下：

很多人说，小米mix2s是因为没货。
对的，这其实也是华为的另一个巨大的优势——供货能力。
（6）恐怖的供货能力
这种能力在行业变革期显得尤为重要。2017年下半年，手机行业进入全面屏时代，华为以最快的速度全面更新产品线，2018年的刘海屏时代同样如此。
实际上，这些只是表象，华为恐怖的不是这些，华为恐怖的是隐藏在这些表象背后恐怖的研发能力和几乎不犯错的快速进步。
2014年9月，华为发布mate7，此后，mate系列迅速成长为华为商务旗舰的代表，几乎每一代都在进步。
2016年4月，华为发布P9和徕卡双摄，此后，徕卡双摄成为华为的标签，时至今日，徕卡三摄成为手机相机无可争议的王。
华为手机的超级夜景模式，从P9时代必须上三脚架，到P20的手持出片。
华为在快充上迅速领先行业。
华为海思麒麟成为高通、苹果、三星之外的又一巨头，970比不上845，这没什么，至少是可以相提并论的。
华为首次引入了AI，并且在AI上领先行业，这会是手机行业的下一个风口。
华为自荣耀8开始玩双面玻璃，而今在双面玻璃上玩出了花儿。
……

实际上，我们仔细想想，手机上的东西就那么多，除了三星这种近乎变态的全产业链，华为已经在最重要的点上玩成了战略布局，硬件上的芯片、相机和AI，手机设计形成自己的设计语言……

反观小米，一直前行得很挣扎。
小米在mi4上引入不锈钢中框，在mi5上又放弃了，在mi6上用回来，在mix2上又放弃了。
小米在mi note上引入双面玻璃，在mi 5s和5sp上又放弃了，mi6上又找回来了。
小米在mi4和mi note上引入极窄边框设计，在mi5和5s上却搞出了大黑边，mi6又放弃了。
小米在5s上引入了大底cmos，但到了mi6又放弃了。
小米在5上用上了四轴光学防抖，在5s上又放弃了，在6上又用回来了。
小米花大力气在小米note上把相机模组极力做薄，坚持相机不突出，到了mix2s，又放弃了。
小米自15年确立note为旗舰系列，到了note3又变成了中端。
小米在2017年发布澎湃S1和小米5C，之后，再无音讯。

相比于华为的逐代进步和研发成果的不断爆发，小米更像是一直在误打误撞。而这实际上就是研发的不连续性。
深层次的原因则是研发能力不足所导致的。
小米最近提交了IPO申请，其财报公布：

从财报数据，我们可以看出，小米2015年投入的研发经费为15亿，2016年为21亿，2017年为31亿，单位是人民币，营收占比2.7%，华为2017年的研发投入为104亿欧元，营收占比19.2%。
另一个非常有意思的数据：

小米14000名员工，其中销售与服务部人员达到了6000+，占比超过了40，miui部人员2000+，占比超过了15。
而隶属于手机硬件部门的人员只有1200人，占比不足10%。
在这样一个人员配置下，小米实际上更像是一个销售公司，而非硬件研发公司。
实际上，小米手机目前的主流产品线，皆为外包业务（ODM），包括红米全系列，小米最畅销的小米5X/6X，MAX系列等等，皆是如此。
在这样一个大背景下，小米手机不如华为很正常。
小米通过商业模式创新，做出了极致性价比，这是小米最吸引人的地方，也是我喜欢小米的地方。但作为一个无论是人员配置还是研发投入都严重不足的企业，小米是没可能在产品上超越华为的。

实际上，无论是小米5的十大黑科技，小米mix的划时代全面屏，还是mix2s上赶上行业主流的相机，这其中与小米关系大的东西并不多。
小米更像是在做一个行业技术整合而非产品研发。
而与研发投入形成鲜明对比的是，小米2017年的销售及营销推广开支达到了52亿，比研发投入多了20亿+。
小米对此部分的定义如下：

也就是说，大家以为的小米是一家重研发轻推广的企业，但实际上，恰恰相反。
在这样的大背景下，小米是没可能做出具有行业领先水平的真旗舰产品的，在这点上，仅仅投入营收的2.7%用于研发的小米，是很难跟投入营销19.2%的华为相提并论的。
更何况，在手机业务上，2017年华为的营收是小米的三倍。

作者: pAxvOHtH 时间: 2018-5-12 10:05
如何做到？

首先，靠各种吹牛逼。

但是，不少牛逼貌似都实现了，可能，华为运气比较好。

其次，靠收某些用户的智商税，比如我。

但是，Mate系列确实还不错啊，可能，我脑子比较不好使。

作者: zhaobai 时间: 2018-5-12 10:05
小米的系统更新频率快是快，但是不稳定，经常有bug出现。华为虽然更新频率不如小米，但是emui使用稳定。并不是所有的用户都喜欢发骚的手机，他们只是踏踏实实的把手机当做工具，而不是玩具。
华为线下售后服务比小米好。这也是包揽口碑的一点。
华为当年和运营商混的时候也积累了大量的线下口碑。
小米的优势主要在骁龙芯片，华为知道在这个时候杆不过骁龙，故在其他买点上发力。
所以，说道性能，大家第一个想到的是小米。而谈到颜值（p系列和荣耀系列）AI，拍照，质量。更偏向华为。

作者: jeff963 时间: 2018-5-12 10:05
这个问题，看一下本题下的答案中支持和反对华为的人群的发言逻辑就能明白了。

某些人群真是过于以自我为中心了。

补充一些截图，这些到底是在黑华为还是反串黑小米的？没有特定信仰的人士看了有什么感觉？

对了，每次看到类似下面这种，就不由得想起十几年前邮箱里经常收到了“nine评xxx”的邮件。

作者: wason1 时间: 2018-5-12 10:05
这么说吧，华为手机的短板是有连续性的，比如屏幕不是最好的，处理器不适合玩游戏，但是某一些短板，它会慢慢的补齐，譬如手机的音质，譬如拍照，甚至在有时候，做的更好。
而小米的问题在于，它的毛病，可谓是千变万化，可能这一代，是屏幕问题，下一代，是处理器发热，以至于被人调侃为发烧而生。
在你买华为的时候，大致你心里对它的优势和短板是有数的，你觉得你不玩游戏，可以忽视这些短板，那么就会喜欢它擅长的一面。从而慢慢培养出一批对价格不敏感的长期客户群体。
至于小米....这就不一定了，并不是说小米不够努力，而在于，它本身就依赖于高通这些企业为生的，高通出什么处理器，小米只能依附于高通去进行优化，高通如果出现像810一样的问题，小米就必须发热，高通如果性能强，小米就能扬眉吐气一年，高通如果作死，小米也只能含泪作死。
同样的道理，不只像高通这样的厂商控制小米手机的好坏，还控制了小米的销量，高通多给一点处理器小米，小米就能卖多少，高通要优先给三星供货，小米就算有一亿订单放在眼前，也只能干瞪眼，让无数的消费者打开网页，抢到怀疑人生。
在我看来，华为更像是一个个绞尽脑汁去补齐一个个短板的手机厂商；而小米，则更像是一家出售手机的平台，决定了小米生死、销量、性能的，不是小米，而是高通。
新的销售模式，确实是伟大的创新，而整合世界上的资源，推出自己的产品，也确实可以将成本减到最低。
只不过，这一切都建立于各个产业链没有形成垄断之上。
就如苹果一样，它永远都有一个后手，三星不听话，我就让台积电来，Lg不老实，就把订单给三星，苹果占据了主导权，所有的厂商，都必须根据我的要求设计配件，所以，我可以发挥各个产业链的优势，制造出一个苹果想要卖的手机。
而小米最郁闷之处就在于，它没有话语权，尤其是对上游的高通，自然而然，也就受制于人，被人捏的死死的。
所以我认为，华为的手机，是有逻辑可循的，它在尽力的朝水桶机的方向走，且消费者只要想买，它就敢卖！它会培养出一批接受它缺点的消费者，这批人，忠诚度极高。
而小米的手机，每一代在揭晓之前，你永远都不知道它是什么样子。
至于它的优点和缺点是什么，其实不需要看小米发布会，只需要看高通的发布会就大抵知道了。
当某一款手机口碑好时，它也卖不了多少，因为，只能抢抢抢，抢到的人，算赢！
而某一款手机口碑不好时，虽然开放购买了，然而，没有人买。
最后的结果就是，越来越多人，可能用了小米某一款手机时，觉得还不错，当他想尝试小米一个新款手机的时候，最终却成为了别人家的用户。
毕竟，时间成本也是成本，对学生而言，每天定好闹钟，抢个几分钟，不算个事。
而对很多人而言，这些成本，甚至超过了手机本身。
所以，小米想在大众眼里超越华为很简单，摆脱上游的控制，渐渐形成自己的风格，不要再让人去抢了。
毕竟，现在知乎里有时间抢手机的人，迟早有一天，也会走上社会，也会有工作，结婚生子，他们不会再有力气去抢一部手机了。
说这么多，不是讽刺小米，小米的成长，确实是一个奇迹，只是当一个公司弱小的时候，受制于人，其实并不丢人，可当它逐渐壮大之后，却还甘心于附庸，是走不长远的。
有问题很正常，上到国家，下到企业，乃至个人，谁都有自己的短板和困境，迎难而上就是了。
要加油！
当然，华为也是，补齐更多的短板。

作者: pybbs 时间: 2018-5-12 10:05
作为一个刚刚拿到华为P20 Pro的消费者可以谈一谈（所有图片我都极大程度压缩过了，不是P20 Pro的锅大家不要紧张，没有使用备用机的精致习惯所以没机子照片，本人暴力使用手机人士）
顺便也谈下Oppo啥的，只是一个个体消费者的想法，不代表任何其他人

最近一两年动了用国产手机的心思，前几天还一直在 S9+和 P20 Pro两者之间犹豫，最终因为S9+Dimension不协调实在忍受不了选择了P20 Pro（个人观感，虽然理智告诉我长宽比为2.14并不会比长宽比为2.09的更不协调多少）

个人智能机历史

10年尾-13年：Iphone4-Note（哪一代忘了）-Iphone5
14年头-至今：Iphone5s-Note5（至今体验最好的手机）-Lg G6-Huawei P20 Pro
个人倾向：一直不大喜欢Iphone，因为同事和朋友80%都用这个，还有就是我使用Itune比较多（在电脑上看电影），不喜欢生活多方面都使用同一品牌
Note5是迄今为止最喜欢的手机，不购买Note7的原因大家懂的，不购买Note8的原因和答案开头提及的不选择S9+原因相同

关注国产手机原因：

（1）大概两三年前，小米、华为、Oppo陆续在坡县开店，截止今日Oppo在新加坡这么一个小地方有了10家Experience Store，小米去年貌似还只有一家总店，截止今日也有了7家体验店，华为不大清楚但紫线上的Nex和Plaza Singapura都有
（2）华为，小米，Oppo的旗舰也在近两年大举进入电信运营商合约机市场

个人对手机的需求：

（1）大屏
-使用知乎、Youtube、印象笔记、Hotmail、Gmail、Twitter比较多，小屏使用体验不佳
（2）流畅&电池
-一年时间内不要大幅滑坡，因为本地合约机能在第11个月加1200人民币左右Renew合同（Iphone系列+1700左右），至于哪个手机多少年后还是不卡我不算太Care
（3）处理器
-不要太过分就好，比如主流是835时你搞个821，大家都845你搞个835，这些都在我接受范围，至于625、660这些一般不在考虑范围（国产牌子稍微放宽点）
-Gpu部分完全不care，从来不玩手机游戏一般在家玩这个

（4）相机
-相机使用较多但大部分是工作相关，对相机素质要求较高，工作中Sent照片时可不会像知乎一样压缩图片，是多少MB就是多少MB，最多裁减、编辑一下突出下重点
-平时生活也使用，但不太频繁，前置镜头几乎不用，对夜景有需求
（5）其他部分
-耳机不用，手机外放功能怎么样不关心，手机上只是看一些Youtube短视频，平时影视娱乐在家用PC（剧集用Netflix+Starhub Go，电影用Itune+Netflix），续航不太在意但太差的不行，不管什么手机我上班时基本是一天两充（中午Tea Break后充一次，晚上回家充一次，不管电量剩多少都是这么操作），在家宅时两天一充（因为在家我好少用手机）

国产手机印象：（大概是两年多前开始研究）

（1）Oppo
-别的牌子用6系列处理器完全不会考虑，不过国产牌子怎么都要看一下
-R9样机滑起来就卡的不行，我懂样机放在那很久又一直被人玩，表现怎么都会差一点，可R9表现实在差的太超出预期，同期的Sony就好很多，所以对R9没有进一步研究的心情
-R11时期，作为段大佬迷弟我又去研究了，滑动起来倒是还行，UI风格还行
R11 Plus屏幕还算过得去，相机部分对我来说不大合格，外形对我来说不能忍受，和Iphone像到十足十
品牌价值：自拍，照亮你的美，这是女人搞的东西，减分项
总结：一度有购买的冲动，但最终因为对其品牌价值不认同，对Iphone外形的不接受、对配置的犹豫，放弃

（2）小米
-雷军的名声更大，考察这么久后也没买小米手机，只好买点别的补偿下自己的迷弟心理，本来还准备买灯、电饭煲之类的，结果工作人员说那些只是展示不卖！雷大佬，坡县渠道还可以再多发展下哈

-去年年尾今年年初才看到小米Mix2真机，说句不好听的『连吃屎都赶不上热的』，给我的感觉和Sony一样，旗舰机总感觉比同期主流要倒退一到两个世代，小米稍好，因为PPT上是同世代
-流畅度一般，屏幕一般，拍照有点搞笑了，操作起来倒是还行，外形不满意，前置摄像头我不用所以无所谓，上方无边框有点挫整个外形不对称，但这些尚且能够忍受
-研究国产手机避免不了去Youtube、知乎、B站研究下评测和网友讨论，
不知道当不当说，小米手机整个品牌被塑造成『极高性价比』、『年轻理工男』其实限制了本身的发展
我对理工男这个标签比较喜爱，但年轻人+极高性价比对我来说是减分项

总结：渠道的失败，这个我根本不能忍受（Mix2S本来就没有闪光点，在坡县反正是还没上）、旗下所有机型都被套上性价比标签难以突破，旗舰机也没有真正的品牌价值，在细节上没有特别优秀的方面，所以某些价位区间根本无法与华为竞争（说竞争都是抬举了，在某些价位区间小米是不存在，这个对小米后续发展还是有影响）

（3）华为
-刚开始研究的华为手机是P10 、Mate9，Mate9研究的比较少因为当时出来有一段时间了
-P10系列和Mate10系列我都不喜欢（各种方面），但渠道是真强，包括P20 Pro基本上都是和国内同期上市，同样配置要比国内贵一点但这个价格差可以说没有任何影响。以坡县来讲，华为在渠道上甚至可以吊打Oppo，华为体验店全部拍乌蝇，倒是电信运营商那里比较火爆，Twilight卖断货你敢信，本胖去看手机壳（Casing）的时候就看到好几个人放自己的P20 Pro贴膜
-华为虽然去年“华而不实、为所欲为”了一把，但华为一直试图创造出自己的品牌价值，而且接近成功，反观小米，性价比并不是品牌价值好吗？旗下部分系列走性价比路线就好，整个品牌都被套上“性价比”标签肯定不合适
-还是比较看重消费者的意见和选择权，比如Notch可以遮掉，导航键多种使用方式（我个人很喜欢什么都没有，完全使用Home键做操作），UI设计主题多（以前的真是丑到爆，现在的也不好看但几百个主题里有几个勉强能打的），虽然没有G6盲击熄屏+解锁功能，但可以设置一个“一键锁屏“快捷App+Home键可以达到同样效果（这个让我很有好感）
也许厂商有自己的设计，但给消费者更多的选择权很重要，Notch不能遮or不建议遮的送我都不要

缺点：
-摄像头突起程度太凶残了，看看人S9+，简直就是两个世代的产物，不过这方面我能忍，不就是裸奔变带套嘛！没什么好看的壳，最后决定就用华为送的那个
-人像美颜效果不喜欢而且不能真正关掉，不过实际效果比网上的好一些（最好笑的Youtube上不少人就喜欢这个调调，搞不懂，但还是希望华为给消费者更多选择）
优点：
-970比960在日常体验上好很多，比821也要好一些
-屏幕不错，长宽比虽然比S9+也小不了多少，S9+158的高度也长不了多少，但是我总感觉S9+好长，宽度很窄。
-品牌价值认同，而且和Iphone不一样很重要
-相机不错，但感觉白天效果比S9+差一些，夜景效果S9+也满足我的要求，我个人是更喜欢三星S9+相机的，但是华为P20 Pro的相机也是绝对达到我要求、超出我预期的。不要和我抬杠DxOMark评分，人对色彩对比和成像方式有不同的偏好，DxO作为参考可以但作为真理就有些搞笑了
-外形不错，就喜欢正面纯黑一块的，背面造型也不错满足我的审美（背面S9系列也很好看），颜色方面没拿到Twilight也不算遗憾
-AI不错，没有仅仅局限于“语音助手”和“相机”，这个超出预期，看三星S9+视频时，大部分人都局限于Bixby的“语音助手”功能，其他方面没有展示（我没有买S9+所以也不知道其他方面好不好，在体验店很难搞这方面的体验）

总结：华为渠道强大，旗舰机有正常的品牌价值，有突出的细节、在操作方式上给了不同消费者更多的选择权，相机实际体验方面居然能接近三星（根据我以前的经验三星相机效果不仅是无敌而且远超其他对手的），靠产品本身打开市场（小米的雷军痕迹太重，余承东我一点都不喜欢特别是他喷用小米的是屌丝，可华为手机产品和余承东的连结并不深，至少我感觉是这样）
所以，前几天我正式成为了一名“爵士”，如果这一年体验还行，换机时下一代旗舰又没有特别不能忍受的缺点，应该会持续使用此品牌，但对三星我还是有一点期待的，至于小米、Oppo等国产牌子，除非能解决我完全不能忍受的缺点，否则很难会成为其手机消费者

作者: 可梦吧 时间: 2018-5-12 10:05
作为一个从P6就开始用华为的人，我觉得应该说两句。主要是逼格高，别笑，真是逼格高。
本人对手机外观和性能不是特别关注，买华为主要是因为他有自己的芯片。K3V2当时把我震惊了，一个中国公司，得多大的勇气才搞芯片呢？
我在某央企工作，深知体制内很多自主化都是扯犊子。华为居然真的埋头做研发，堪比两弹一星了。就这点就够了。
你拿苹果又怎样，我就是用P6了。这种感觉就像是当年泥腿子们在戈壁滩人力修核试验场，科学家们用计算尺和算盘解微分方程。在这个物欲横流的社会，情怀被太多人用来骗钱。真做事的人值得尊敬。

作者: GRcSXZPy 时间: 2018-5-12 10:05
这个问题应该这么问：华为在大众眼里的口碑高于小米，是一件值得质疑的事吗？

你乎的高材生们习惯以自己的要求去标榜别人，所以难以理解为什么华为的口碑会比小米好，尤其是在爆发P10系列闪存门之后。

我分四点来答。

一、线下消费者（至少占总消费者的70%）的需求跟知乎er的需求重合度低。我先贴一张图。

今天一个工读生在我另一个答案里要求我打开gpu什么条形纹，在 @Avenue 看来，所谓的gpu条形纹显示的结果就能看出一台手机流不流畅。从他的回答就能看出普通消费者与所谓的极客存在多大的代沟。

尤其是某些评测机构，居然还在研究什么“APP打开速度”之类的东西。真是吃饱了撑的。

线下消费者在乎这些吗？从一个商家的角度来说，他们在乎的，是外观、是像素、是音质、是能不能用3000块钱左右买到128G内存（他们可分不清内存和闪存）、屏幕够不够大，以及能不能随时随地买到喜欢的手机。

二、小米的供货一直是个问题，且不说利润低，我们拿某些小米手机的价格居然比官网还高，这种情况基本在主流手机（苹果华为OV）是不存在的，比如说华为P20pro极光色，发售第二天我就能5500拿到了，比官网贵12，而你米的Mix2s三种版本的进价分别是3455、3610、4310，发售一个多月了还买不到现货，你别和我说什么资金链紧张、供应链压力大之类的P话，买不到就是买不到，我管你哪种原因。我按一台Mix2s赚300～400来算，三种版本分别要卖到3899、4099和4799。你以为线下消费者真会花四五千块买小米？我提醒一下，目前华为Mate10pro 128G版本各种颜色的进价在3950～4050之间，熟人我就赚100～200，普通客人赚500，还是比官网便宜多了吧？你看你会买哪台？也难怪小米在普通消费者眼里就是“抢购”的代名词，换你你会喜欢？

三、与小米相反，AHOV家基本能做到现货销售，AH个别型号会存在抢购行为，但在一个月之内基本能解决供需问题。比如说P20pro极光色，目前128G版本加200就能买到，而宝石蓝、亮黑色已经跌了200。而开售一个星期左右的荣耀10 128G版本，已经跌了200。即便是某些消费者没有渠道，去苏宁买荣耀10也能原价买到。总而言之，线下消费者选择的余地相当大，知乎er以为谁都愿意抢购呢？

四、从线下消费者的角度来看，小米是落后于时代的。不扯远的，就拿最近发布的小米6X来说，一台线下机型没有刘海屏和玻璃机身就算了，居然还搞抢购？你别说骁龙660只卖1599性价比高到爆，你问问你身边的朋友同学，几个人分的清这种东西？时至今日，小米仍然没学会线下的打法，还在拿线上那一套打线下。

所以说，在大众消费者眼里，HOV的名声比小米好了不止一点半点压根没什么好奇怪的。

对了，再补充一条，小米这个名字起的不好，我推荐过几台小米手机给朋友，结果均因为这个名字放弃，HOV就不存在这种问题。

发个今天的报价，大家感受下吧。
小米目前在2000～3000元价位没有机型分布（过时的小米Note3和残废的Mix2就直接忽视吧），而这个价位是目前消费者最多的档位。小米也真是舍得把这个价位拱手送人啊。

作者: fishbiscuit456 时间: 2018-5-12 10:05
先看淘宝再看看京东，到底是谁说的对。

https://www.zhihu.com/video/975864792661123072
                        @叶书茗有人说我说话不严谨，那我们就看下京东的小米mix2s第三方到底有多少，官方自营是18000左右，官方的在很下面我点的是销量优先，前面都是两千到一千还有几百了，这只是线上加价的商家，这些商家怎么会有这么多货，因为线下卖的手机都是要拆封的所以这个不是拆封的机子只有官方拿货。有不对的地方希望批评指正。

小米真的慢发新机别的人都更新完产品线了才来更新，华为比小米我觉得不合适，应该对标的是荣耀，因为体量一样，现在2500-3000元档的手机卖的最好，而现在小米六也没什么货了128的，小米七如果六月发布的话，在加上抢购，，，我估计小米份额只能维持在目前水平小米为什么要上市因为缺钱资金压力太大了。
小米手机并不便宜因为大部分人买只能加价，等到有货了对手也有货，供应还不如一加。

作者: lillian0630 时间: 2018-5-12 10:05
小米，这个名称本身就注定很难做到高端，名字是个很大的短板。
你想下，一个成年的三四十岁甚至四五十岁的人，尤其是商务人士成功大叔，拿着手机叫做 “小” 米。
拜托，老子都一把年纪了，还跟“小”字沾边，尤其是成熟男士，是很忌讳被人说 "小"的。
小，这个字对于成熟男人太多负面联想了，小代表了不成熟，没经验，房子小，车子小…………以及鸡鸡小………

所以小米要搞高端，实在应该另外起一个子品牌名字，不要让人再想起小的名字。
你看华为手机的名字多么大气，荣耀，光辉荣耀，华为，中华有为。这格局，听了心里多么舒服！

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