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标题: 有谁现在在做商业wifi？做商业wifi公司如树熊，迈外迪，必虎，百米生活，的代理咋样？ [打印本页]

作者: rt45rti 时间: 2018-5-10 12:43
标题: 有谁现在在做商业wifi？做商业wifi公司如树熊，迈外迪，必虎，百米生活，的代理咋样？
有谁现在在做商业wifi？做商业wifi公司如树熊，迈外迪，必虎，百米生活，的代理咋样？

作者: 可梦吧 时间: 2018-5-10 12:43
泻药，已经回答过类似问题，这里直接引用了，希望对你有所帮助。

作为商业WiFi领域的前从业者，对商业WiFi有一定的了解。商业WiFi是一门生意，参与者众多，大家耳熟能详的企业包括：迈外迪、必虎科技、树熊、百米等。以商业的角度做一个分析和判断。

1、参与方
整个商业链条中存在如下几方：

有谁现在在做商业wifi？做商业wifi公司如树熊，迈外迪，必虎，百米生活，的代理咋样？-1.jpg

网安：网络安全保卫大队，属于国家机关，网络安全保卫任务的执行者，对于商业WiFi有强制执行权；

商业WiFi公司：以迈外迪、必虎科技、树熊、百米等为代表，提供符合国家政策要求的商业WiFi服务；

代理商：和商业WiFi公司合作，推动商业WiFi的安装和运营工作；商业WiFi公司通过招商的形式发展代理商；

商户：各类商家，为客人提供WiFi服务的同时，希望能够有WiFi具备品牌宣传功能。

客人：WiFi使用者，也是整个链条的利益输出者，在享受WiFi服务的同时，从多个维度为链条输出价值。

商业WiFi公司和代理商是商业链条中需要得到真实现金收益的两个。

商户多种多样，特点各不相同。很多商户对商业WiFi并不感冒，因为有网安这个政府执法机关存在，也就从了。作为商家，在为客人提供WiFi同时，品牌展示需求基本都存在。

2、盈利手段
实现商业WiFi价值的手段有：
（1）Portal页前向收费；通过向最终用户收取一定的上网费用实现一定的价值；
（2）Portal页的流量变现，通过Portal页广告、Portal页微信吸粉实现商业价值；
注：Portal页，这个概念很早就有，用户终端连接上WiFi后，通过网页的形式展示认证页面，用户需要完成认证才可以上网；等于说认证页面是每一位用户连接WiFi后首个看到的页面，这就为流量变现、收费带来了可能。
（3）数据变现，每一次连接和使用都意味着数据，在海量数据下，能够为数据拥有者带来价值。包括：精准营销、数据画像等等。
（4）增值服务，商业WiFi作为服务提供商，向代理商（运营方）提供增值服务获取部分收入。
（5）硬件销售，向代理商或者商户销售设备获取利润。

当前的这些厂家的收益都属于这个分类中，他们的不同主要在切入点和商业模式上的不同。以迈外迪、必虎科技、百米为例，来做比较。

3、商业模式的区别
（1）硬件设备销售收入

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上述三个商业WiFi厂家部分设备都有城市代理商招募，通过发展城市代理商提高设备的在线数量，迈外迪和必虎向代理商销售设备，设备销售价格一般都略高于成本价，能够产生部分收入。百米生活发展代理商时，事先收取一部分设备费用，在设备上线后返还给代理商。从商业上来讲，迈外迪和必虎科技更加符合商业逻辑，具备可持久性。在盈利模式形成后，能够持续经营。

（2）软件收入
软件收入共分四项，具体可以参考盈利手段章节。三个厂家的着重点不一样，具体如下：

有谁现在在做商业wifi？做商业wifi公司如树熊，迈外迪，必虎，百米生活，的代理咋样？-3.jpg

就目前而言，数据变现对于各个公司来说都是一个“神话”，都有这个想法，有这个规划，真正实现收益的没有。数据变现除了BAT等公司，其余可能都还在发展中。
增值服务在迈外迪和必虎科技的产品中都有涉及，但是在整体收入中占比都较小，都还没有超过10%。需要后续不断的产品迭代开发。
Portal广告+吸粉是迈外迪、百米的经济命脉所在，大部分的收入来源都来自于此，通过广告+吸粉的形式创造了部分收益必虎、迈外迪都通过Portal广告实现收益；百米主要是靠吸粉。
Portal前向收费目前只有必虎科技在做，通过向上网用户收取小额费用，这个点也是离钱最近的点。

4、盈利能力的区别

商业WiFi盈利能力的三个关键指标：在线设备数量 * 单台设备的平均日收益 - 日均维护成本。

日均维护成本由几个因素决定，硬件设备质量+拆机率+场景费用，迈外迪的设备部分都是家用级设备，在多用户接入下，出现死机、重启等现象，硬件设备质量导致迈外迪前期维护成本超高。而且迈外迪的自维护项目在优质场景中，所以场景费用也较高。百米的成本主要来自于拆机率，因为百米的商业模式中对于小商户是一次性补贴，对于后续的保持维护没有很好的保障，同时设备本身数量巨大造成维护成本很高。迈外迪和百米都存在维护成本较高的问题。

商业WiFi都需要有规模优势，没有达成一定规模之前，无法实现盈利。特别是使用广告、流量变现为主要营收时，流量变现关键就在于量，没有一定的PV、UV是无法创造对应价值的，这要造成了迈外迪许多代理商因为数量原因，无法拉到广告商，从而无法实现利润。很多代理商对此抱怨巨大，一定程度上说迈外迪把很多代理商给坑了。

可以参考这个回答链接：商业wifi哪家强？？想加盟这类的项目，帮忙分析分析吧 - 互联网

5、总体分析

虽然看起来有大量投资资金涌入，但投资人的“钱”并不能改变一门生意的好坏，在商业WiFi领域商业模式可持续性，对各方利益的合理分配，才可能做大做

强，直到最后能够成为一个持续盈利的公司。从这个角度来说，必虎科技的模式是我长期看好的。3年后，一起再来看看这个答案是否正确。

作者: levin2008 时间: 2018-5-10 12:43
共享模式，如果能找到各方利益的一个平衡点，坚持下去，离成功不远了。

作者: YiHYcCgb 时间: 2018-5-10 12:43
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作者: ADUPREce 时间: 2018-5-10 12:43
必虎科技是一家以共享经济为核心的WIFI安全共享服务平台。必虎致力成为所有移动互联网用户创造低成本的宽带资源分享机会，并改善人们WIFI上网的诸多问题。分享必虎安全共享WIFI，帮助他人同时获取收益，汇聚每个微小个体力量，构建安全、便捷的全民WIFI 共享生态。

作者: pili3761 时间: 2018-5-10 12:43
来说说我的观点，第一次关注商业Wi-Fi是几年前在首都机场，临时需要发封紧急邮件，连上了机场Wi-Fi，体验不错。后来在北京各个星巴克，还有麦当劳汉拿山小肥羊将太无二等等各种你知晓的品牌门店都习惯去连Wi-Fi，确实在移动互联网时代给我们带来很大的帮助。不过，我发现全国各大机场和餐饮咖啡品牌连锁的门店几乎全都用的迈外迪提供的Wi-Fi，特意关注了下，他们市场运营收入占全行业80%以上，做代理还是要选市场占有率高的品牌吧，在三四线城市才有立足和盈利的机会。其他的杂牌，还是别掺和了！什么树熊壁虎的，这名儿光听了你也不敢连啊！

作者: dzlqsq 时间: 2018-5-10 12:43
是TONY么。。

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