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标题: 小米为什么要推出苹果专用的 Lightning 数据线？ [打印本页]

作者: icihdlfgxf 时间: 2018-3-24 13:19
标题: 小米为什么要推出苹果专用的 Lightning 数据线？
39 元一条，已通过苹果 MFi 认证。【线材】苹果Lightning to USB数据线——小米手机官网

作者: inmyhome 时间: 2018-3-24 13:19
挺好理解的，电商圈里公认的常识——做引流产品。

首先，有利润，何乐而不为？

三十九的小米牌lightning数据线没见过，九块九包邮的产品还见的少过吗？淘宝网的 9.9 元包邮是怎么挣钱的？商品质量好吗？

一个淘宝小卖家做九块九包邮的产品都能保持微利，以紫米上下游整合的实力，借助小米的品牌影响力，做lightning数据线保证性价比的同时还能保持利润，不是问题吧？

然后，流量才是最重大的收益！

目前排第一的答案一语道破了这点。电商里有一个潜规则——一个电商平台获取一个新用户的成本大概在10美金（具体数字待议，我就举个例）。以小米的运营能力，一个注册用户的价值肯定会被充分挖掘出来（更何况这是一个手机厂商都眼馋的iPhone用户）。

加上这是一个痛点产品——山寨的lightning数据线便宜但是质量差，Apple官方的靠谱但价格不亲民。而iPhone用户几乎人人都买过额外的lightning数据线，足够带来不少的用户。

P个S：小米官网150才包邮。你是愿意额外掏十元的运费呢？还是更愿意随手买个小米电源凑个150？

最后，营销和话题效果。

如大家所见，话题效果已经出来了。出个电源线都能引发争议，几家配件厂商在媒体当中能有这种待遇？

如果说，做耳机、净水器这种非标准的产品，在体验上容易带来争议性，那么电源线这种标准化的产品，以紫米的实力，完全可以统一体验。让与小米官网无交集的iPhone用户，体验一把小米的产品，消除之前的负面形象，「小米」品牌以一个积极正面的姿态，呈现在iPhone用户面前，这个营销效果，可是花一大笔费用都不一定买的来的。

把小米当手机厂商来看待，这种左右互搏的事当然很难理解。
但小米早就不是一家单纯的手机厂商。所以小米今后再推出什么看似「不靠谱」的产品（比如很久以前的遥控赛车、近期的小米插座），一言以蔽之，一切都是流量的事。

作者: AgKDjFcG 时间: 2018-3-24 13:19
能够让iPhone用户，因此登录一次小米官网，注册一个小米账号，这还不重要吗？

作者: jeff963 时间: 2018-3-24 13:19
这其实是紫米的产品，符合紫米产品逻辑，已经有太多 iPhone 用户使用他们出品的小米移动电源。小米不会对生态链公司做太多干涉，何况也没必要。

对生态链公司来说，我觉得苹果周边配件也都可以做做啊，前提是要做好，而且过认证。

作者: buffona 时间: 2018-3-24 13:19
苹果用户对于小米或其他国产品牌，心里总有山寨廉价的感觉。39的东西可以让苹果用户试一试，质量好的话会慢慢改善心里的印象。
“小米这数据线不错啊，还这么便宜”
“缺个移动电源，小米也有？试试吧。‘’
“”
“”
"缺个备机？小米的挺便宜，质量应该不差。"
"我擦，miui这么好用，我买个猫苹果啊。"
以上

作者: 风骨傲气 时间: 2018-3-24 13:19
我将购买的第一件小米的产品诞生了

from：pingwest

从小米第一代手机，到小米移动电源，再到小米盒子小米路由器，虽然我推荐过很多朋友购买，但是我一件商品也没有购买过。原因很复杂，有对产品的不信任，有对外形不满，也有对产品定位的否认。不过刚刚上架小米商城的一个产品成为了我购买的第一件小米的商品。
是 Lightning 数据线。
对，你没看错，就是 iPhone，iPad 用的那条 Lightning 线，那条无数人被折磨的不行的数据线，那条跟小米其他产品半毛钱关系都没有的数据线。
Apple 的数据线绝对是数码界最强大的消耗品，只要是使用 iPhone 或者 iPad 的人谁还没用坏过一两条数据线啊。我也是其中的一员，不过我更费一些。工作原因让我没事就在外面跑，所以移动电源几乎是不离身的，插着移动电源使用手机，数据线扯来扯去的磨损很快。除了 iPhone 和 iPad 自带的，我还用坏过 6 根数据线，其中包括了这个：

包括这个：

两根这个：

还有在香港机场买的这个：

之所以选择小米的 Lightning 线，原因很简单：第一，我不认为小米的数据线会比官方的差，因为官方的质量也没好到哪里去，用坏的速度跟几十块的第三方数据线差不多。第二，小米数据线有 MFi（made for iPhone & made for iPad）认证，保证使用上不会出现充不上电或者无法传输数据的情况。第三，它便宜，才 39 块。

官网一根数据最便宜的 149，京东上最便宜的带有 MFi 认证的也要 39 元。相比起来，由紫米—生产了那个逼死了无数移动电源厂商的小米移动电源的公司生产的数据线我更加相信一点。

既然是个消耗品，我肯定买这种性价比高的啊！截稿的时候，我已经下单了 4 条，超过 150 包邮噢。

作者: zhoujingli 时间: 2018-3-24 13:19
小米终于开始了收购苹果之路，哈哈哈哈

作者: 華大夫 时间: 2018-3-24 13:19
谢谢，那不是小米自己研发的，就是OPSO生产的线，换上自己的包装和品牌在卖而已。这样可以卖的量比较大，也就比较赚钱罢了。还不如去OPSO淘宝店买原来的线呢，38块钱还包邮。如果你有AppleCare建议买拆机线，反正随坏随换很方便。

那句话怎么说来着，你以为小米是苹果，其实小米是京东。

作者: darny 时间: 2018-3-24 13:19
其实小米这一招很聪明，手机市场的标杆自然是苹果，尤其是在美国，苹果的地位一直是难以撼动，并且拥有最高素质的一批用户。小米此举希望可以让苹果的用户意识到，小米这家公司可以用苹果1/5甚至更少的价格，做到与苹果媲美的产品。通过从周边较为便宜的配件入手，可以降低用户选择的门槛，这样等到小米手机正式登陆美国，就可以让客户形成“与苹果不相上下”的感觉，一举击垮其他全部安卓阵营的玩家。

作者: aHNtCqDM 时间: 2018-3-24 13:19
楼上说的有道理。小米只花1/5的价格做到和Apple媲美的产品。这是一个美好的愿望。
但是 I doubt that。
之前魅族也很吹嘘自家数据线选材如何精良设计如何牛叉，正好我工作需要多配备一条数据线，就花了￥29买了一条，为此还多付了￥5运费。
但是到手之后发觉也不过如此。跟苹果的一比，傻硬黑粗。接头大，线材硬，粗笨易脏，比较粗糙。
没有比较，就不知道苹果设备的细节完美之处。数据线细，小，柔软，光面白，哑面灰，这才叫有设计感。
我看了小米官网的图片，看起来就像是苹果原装线材。不知道实物如何。
Anyway, 我会买一条玩玩。
插线板我也买了个，感觉不错，（同样效率下）线材再细点就更合我意了。

作者: lkamxmk 时间: 2018-3-24 13:19

希望小米能包圆苹果所有的配件，这样就少花钱了
自己用的是iphone感觉确实比较省心不折腾，但现在小米的东西也在向省心的方向发展。之前给妈妈买了个手机window系统的，知乎上的人都说是老年机，但这话只是开玩笑的吧，妈妈用了各种不爽不习惯，后来到小米买了红米之后妈妈再也没给我提过手机操作的事情了没事还和我微信视频。买的第二个小米的产品是小米插线板了，刚推出的时候一直在关注，后来有机会抢到一个，给我感觉就是精致小巧比那些公牛之类的好太多最主要有三个USB充电口，充电速度和插头差不多。有些电子产品配件原厂太贵网上买又怕不靠谱，而小米算是解决了不少问题，我还希望小米能多出一些数码周边产品。
我相信小米会越来越强，而小米的强也是建立在中国制造业的发达和高效，所以才能造出性价比最高的产品，即便不是小米，也会有其他的代表出现。以后能否挑战苹果或未可知。
现在小米唯一缺点就是小米每次上线的产品都要抢，真是太容易消耗购买欲望了，有的东西看起来不错马上想买，结果点击发现缺货了，想买的时候估计又忘了。对了，还有一个缺点就是无法满足某些人的“装逼”的心态，这个真没办法。

作者: philon 时间: 2018-3-24 13:19
实际上小米的每次进入一个新行业都是有套路的。我们来看看小米选择切入行业的特点：特点一，该行业是3C分支，且国际上有成熟的原材料供应渠道，国内有成熟的规模加工厂。特点二，该行业利润空间极大，能保证在售价大幅低于市场平均价格的情况下获利。特点三，该行业几乎没有品牌认知度极高或者市场份额趋于垄断的厂商，或者几乎所有厂商的产品做工都不够好。

下面我们来分析小米为什么这么选择。首先，选择3C是因为中国是世界上最大的3C产品制造基地，有着从原材料供应到成品加工的一整套产业链，这极大节省了企业在这两方面的精力，可以将全部重心压在产品设计上。而小米最不缺的就是设计师，说到这里，估计有知友要不屑了，毕竟小米的设计水平跟国际一流厂商比如苹果相比如同乡巴佬跟城里人，但是，请大家注意一点，这里小米并不需要跟苹果比，小米的对手是国内外那些山寨杂牌军，只要设计和做工比他们好就行了，而这恰恰是小米的长处。MIUI在众多第三方ROM中独占鳌头不是偶然，不要跟我说魅族的flyme，那货虽高冷但bug太多，至于其他厂商的ROM估计大家用了只有呵呵的份，小米的MIUI在美观程度和使用便捷性上做的还是可以的。雷军本人是程序员出身，而且是中国最早的那批程序员，手上技术人脉一大把，随便找几个人过来就能组个像样的团队，所以在产品开发方面小米完全没有人才不够用的焦虑，这也是雷军充分利用自身掌握资源的结果（雷军的成功正是取决于此）。反观那些山寨杂牌公司，只能从社会上招一些二流人才来搞设计开发，做出来的产品能有多好，就算做出来的东西不错，所花费的成本也要比小米高。

其次，利润空间必须得大。为什么呢？因为利润空间不大的话没法靠打价格战切入市场啊。市场后进者想赶超或者取代先进者，一是靠更好的产品，另外一个就是靠更低的价格。中国的消费者大部分是价格敏感型，只有小部分人会花十分钱去买三分货，这样一来就逼着企业尽可能拉低产品价格，尽可能追求性价比，而小米，正是为性价比而生！这无疑戳中了消费者的心理痛点，你想想，一个3C配件，做工这么精致，还是知名品牌，价格还不贵，不买它买谁？

最后，行业里不能有已经独占鳌头的厂商。比如民用无人机行业小米就不敢进入，为啥，因为有DJI，人家一家公司独占70%的份额，吓死你没商量。小米利用这几年靠炒作抬起来的与苹果三星齐名的知名度，在品牌认知方面碾压一众杂牌厂商，研发设计能力又比它们高好几个level，不抢它们的市场抢谁的市场？一句话，专挑软柿子捏。

结尾来做个预测，在小米手机受欢迎程度大幅下滑的形势下，小米势必会再进入其他3C细分市场。除了这次的苹果数据线，以后还会有其他小米产品，而具体会有什么产品，大家可以根据我上面所说的三个特点去对号入座。另外，预计小米还会从众筹网站等平台“借用”灵感。

作者: GRcSXZPy 时间: 2018-3-24 13:19
首先,https://mfi.apple.com/MFiWeb/getAPS.action
这个是苹果MFI厂商的查询页面
Company
Shenzhen OPSO Technology Co., Ltd.
Brand ZMI
Accessory Name ZMI Power & Sync USB Cable(1m)
Model AL821
Accessory Category Cables & Docks
UPC/EAN 6934263400045
这个数据线是通过MFI认证的...这个MFI认证呢...就是要买一颗小芯片,这个芯片不随下单量而变化价格...所以39算是很多牌子的底线价格了，小米也没法仗着量大拉低价格了。
京东上搜MFI，39元左右的lighting线大概有30几款，而且已经卖了很长时间，但是很多人不知道啊，不知道怎么分辨MFI，不知道哪里去查认证而已。
30pin的线也有MFI啊，小米怎么不去做呢？因为完全没优势啊，30pin没有认证芯片，随便一个几元钱的30pin也可以很好的工作啊，都不用品胜这种牌子。

另外snowkids，黄刀这些牌子都促销过，一般是29，最低是9.9，黄刀还是面条线，很硬的。这些品质也不会比苹果原装的差……因为苹果的线并不好不耐用啊，更别提还有好几种是MicroUSB和lighting双插头的……但是完全不会买的人就没办法了，只能循着会吆喝的去了……

作者: jansie1314 时间: 2018-3-24 13:19
1. 存在可以打造话题的 "概念"，这次是 MFi

小米推出 MFi 认证 Lightning 数据线之前，了解 MFi 认证的用户毕竟只是少数。更多人对 Lightning 线的称呼是 "iPhone 5 充电线"，而之前的 30 Pin，则称作 "iPhone 4 充电线"/"老 iPhone 充电线"，更别说 MFi 认证了。

找到业界不新鲜，但大众缺乏认知的概念作为产品最主要卖点打出，可以直接提升用户对产品质量的感知。以后一定程度上，MFi 就等于小米苹果充电线。

这种事小米做得熟练，还记得奥氏体 304 不锈钢是怎么在国内忽如一夜春风来的吗？

2. 在缺乏领导品牌的市场，小米进入足以直接获取第一

移动设备数据线由于单价低，一直以来都是作为移动电源的附属品进行销售。在这个领域最知名的国内品牌是品胜。

电池技术发展相对缓慢，导致至今主流智能手机都无法摆脱一天一充的尴尬。这也使得移动电源一直缺乏产品创新。之前乐泡是以外观取胜，但也没能赢得很大的市场。品胜主要走量，也没有在用户心目中形成多好多优良的形象。

但如果原来被视作附属品/补充品的数据线就是一个足够大的市场，整个玩法就可以不一样。而不知是何原因，品胜没有 MFi 认证 Lightning 数据线，这就给了小米机会。这一次不仅小米 Lightning 线会火，小米移动电源也会直接收益，可能一举超越所有的移动电源厂商。

上面仅仅是针对 "MFi 认证 Lightning 数据线" 的细分市场而已。实际上，数据线市场非常混乱，质量价格参差不齐，10 元以内包邮的线材在淘宝大有市场，用户也不知道如何选择——懂 MFi 认证的，用高价买；看品牌的，可能会倾向于品胜这样的厂家；更多的，直接比价格，买便宜的。

小米以一个成熟优质的品牌介入，会斩获一批新用户——原来只看低价的，现在可以适当溢价买小米，质量相对有保障；原来就盯着 MFi 认证的/买品牌的，直接买定价相对更低/品牌更熟悉的小米。

前一次小米这么干，是不久之前整顿插线板市场，挑战公牛。

3. 供应链优势，直接压低成本和售价造 "爆款"

国内市面上 MFi 认证 Lightning 数据线的定价是 99/79/59 元，在大型 B2C 特价时能到 39/29 元。这首先是 MFi 认证的数据线成本本身就相对较高。也由于提到的 "市场缺乏领导品牌"，可以合理推测目前的厂商出货量有限，成本难以下降。而小米这 5 年来积累的供应链优势却能直接降低生产成本。当小米直接把定价下沉到 39 元，其他厂商的压力可想而知。

4. 存在用户痛点可以解决

不可否认 MFi 是个好东西。当使用非 MFi 认证的 Lightning 数据线多次插拔还一直提示 "电缆未认证"，用户容易抓狂。更不用说那些插上 (非认正) 数据线之后不管，过了一晚上之后发现一点电都没充上这种令人绝望的场景。

小米正是抓住了这一痛点。

作者: 可梦吧 时间: 2018-3-24 13:19
雷军好聪明

作者: 57830716 时间: 2018-3-24 13:19
昨天买的

包装模（chao）仿（xi）得和官方的几乎没有区别。线材较硬，感觉良好。

我现在用的小米产品有LED和无线网卡，都算是小而精型的。虽然以后应该不会考虑买小米手机，但是对于其他同类产品，还是会优先考虑小米。

雷军的确不是一个单纯卖手机的商人。

作者: 印度大拿 时间: 2018-3-24 13:19
谢邀。
存在即合理，雷布斯的营销一直都挺成功：
1.性价比高是一定会打的牌
2.拉升逼格，搭一搭苹果的顺风车
3.借苹果的名气，告诉大家我的实力已经得到了苹果的认可，已经与国际接轨
4.以上三点都宣传到位了，还怕顾客不掏钱卖单？

不管外人怎么看雷布斯，但他的成功是无法否认的，个人认为，国产手机在今天能这么热门，这么受人追捧，雷布斯是大功臣之一。

作者: 誓约之剑 时间: 2018-3-24 13:19
为什么啊？我会告诉你我因为这根线下了小米的APP，然后1年不到的时间买了小米的电视，扫地机，净水器，手环，枕头，台灯等一大堆乱七八种的东西。起因就是因为这一根电源线。没有这根线可能这辈子也不知道什么时候会去小米的网店。原因就是线感觉还不错就买点其他的东西试试。所以推出这根线多值啊，让我这种只用过苹果手机的用户去一次他们的店。

作者: inmyhome 时间: 2018-3-24 13:19
小米已经成为了一个可以背书的品牌了，

作者: yanbing2796 时间: 2018-3-24 13:19
有句话说得很好，当你暂时还无法击败对手的时候，那就先学习对手怎么做，雷布斯通过一款周边产品能够做到与苹果的产品相当，告诉人们国产研发能力逐渐强大，预示着这又是一个新的开始。

作者: lkamxmk 时间: 2018-3-24 13:19
因为小米他比任何手机厂商都要开放，都要包容。

作者: Yyw1022 时间: 2018-3-25 18:37
有钱为什么不赚呢,成本像小米这种不愁卖的,有很强的议价能力

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