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标题: 中国LED显示屏厂家该如何定位 [打印本页]

作者: zjmanager 时间: 2017-8-29 09:39
标题: 中国LED显示屏厂家该如何定位

　　随着近几年来LED显示屏行业发展越来越成熟，市场竞争也是越来越激烈，再加上国外市场的日益崛起，作为中国LED显示屏厂家的我们就该更好的给自己一个定位。我们都知道现在只是想单纯的做好产品并不能很好的体现市场的巨大优势，一方面业内技术发展的太快，产品更新速度也很快，再加上现在国际市场的竞争也尤为激烈，淘汰率无疑是日益增大；另一方面模仿、抄袭等此举也是防不胜防，在一定程度上很难体现技术研究、产品创新所带来的市场利润，另外与此同时，那些能够通过自己产品与市场定位，以及利用多种渠道资源来全方位了解并掌握终端市场的需要变化的企业开始变得更加激烈……那么，作为国内知名LED屏企的我们具体该如何定位自己呢？

　　首先我们得了解你的客户是民用还是商用？是经销商还是批发商或者是代理商、工程商？是国外出口还是内销？其次，定位客户市场差异性。市场差异化是指由产品的销售条件、环境等多方面因素，还有具体的市场操作因素而产生的差异，大体包括销售价格差异、渠道差异、服务差异化。

　　格差异一般指的是对于国际市场，一些客户所能接受的价格范围，例如欧美客户能接受的价格偏高，中东客户能接受的价格偏低。渠道差异说白了就是对于渠道建设而言，因为当前LED显示屏厂家的渠道发展情况各有各的不同，渠道方式也是大同小异，LED屏企需要应根据自己的特点和优势采取合适的销售渠道，这样才可以更好的取得事半功倍的效果。服务差异化值得是LED显示屏行业的售后服务，其服务质量的好与坏直接影响后续合作甚至是屏企的品牌形象等等。我们都知道中国有句古话：相同价格比质量，相同质量比价格，如果两者都相同就比售后服务。

　　最后我们应该时刻以客户为导向进行精准的市场定位，进而在产品、渠道、售后服务等工作方方面面坚持贯彻“客户需要为主”的核心思想，因为这种企业经营方式才是当前市场的具体发展变化，未来中国LED显示屏制造企业的发展更需坚持以客户需要为导向，全方面提升自己的产品创新能力、市场拓展能力、品牌竞争力等综合实力，深入了解市场的需要，更好的促进市场的发展。

作者: 付豪杰 时间: 2017-8-29 15:46
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作者: 付豪杰 时间: 2017-8-29 15:47
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