迅维网

标题: 也来说说昨天修到的一台工控机，重点是价格 [打印本页]

作者: 风行风尚 时间: 2017-6-13 22:10
标题: 也来说说昨天修到的一台工控机，重点是价格

昨天接一客户电话，说朋友介绍的，厂里的一台工控机有问题，电源开关按了，风扇转一下就断了，再按不触发了。

我一直不修台式机，觉得台式机没修头。所以本能的也就准备回掉，不过看客户急切的心情，就跟他说拿过来看看吧。

原谅我没有拍照片，所以不能做到图文并茂。这是一台产自美国的工控机，是配套客户的设备过来的，主板上插有两块子卡，用于设备的控制。

插电测试，情况如客户描述的一样。客户已经做过电源的替换测试，故障一样，判断为主板故障。

先做最小化，将主板拆出，由于客户的电源拆装比较麻烦，就找了一个电源试点，结果发现光板正常。就怀疑是否电源故障，结果将主板装回机箱，用原机电源光板测试，也是正常的，判断故障是出在两块插卡中的一块。

很快确定故障由I/O卡引起的。

由于到了中午时间，客户来的两个人先去吃饭，他们出去后，介绍人打电话给我，称其中一个是他的朋友，想要2000回扣，让我报价时注意一下。听到这个电话，心里一下子乐了，本来要在这板上挣个300-500的，现在得上调了。

客户吃完饭回来，告诉他们已经定位到故障件，会整个下午帮他修这台机器，能不能修出来，价格多少再联系，客户丢下机器回去了。

按照修笔记本的经验，应该是板上有短路，测量下来发现果然如此，发现10UF，35V的钽电容两端短路，加电烧，很快找到故障件，一个黄色贴片电容发汤，拆掉补一个上去。上机测试OK

中间客户每隔一个小时来一个电话，都回复还在修。并告诉他们已经接近找到故障点，并作出5000元的报价。客户说价格不是问题，不过要去请示下领导。过一会儿回电话说已经请示过了，没有问题。

到4点半左右通知客户，已经可以来取机了。

事后想想，这样的客户，这样的设备，在当时的情况下，就算你报10000的价格，客户最终还会让你修，因为客户来时已经说了，这台机器已经耽搁了一段时间了，之前已经判断错误，订回一只电源。之后又判断是主板故障，但国内没有这样的主板，从美国发货要3周的时间，再耽搁下去，可能就影响到生产了。

这就让我想到这样的问题，做同样的事，修台式机大概能收到50元，修笔记本差不多能收到150左右，而到了工业设备上，你可以在这个基本上乘以50。但这样的机器很少，是被动的，有没有可能主动的去发现这样的需求。如果能找到办法，或许就不需要在修笔记本的红海里挣扎了。

作者: chenfanghuan 时间: 2017-6-13 22:27
特殊机器特殊客户，故障不分大小，解决问题是根本，报价就上嘴唇下嘴唇一碰的事情。。。楼主牛X。。

作者: 天意wx 时间: 2017-6-13 22:54
工业设备医疗设备的报价都可以高点

作者: 江苏阳光 时间: 2017-6-13 23:14
前几天修一台工控显示屏暗屏收费380

作者: o0飝兲 时间: 2017-6-14 04:10
这中设备坏几率少，遇见就土豪开价啊

作者: 綤爺 时间: 2017-6-14 08:45
工控设备都是起步四位数的

作者: mjq8866 时间: 2017-6-14 09:29
还是修工控爽，3k到手

作者: 本人新手 时间: 2017-6-14 09:46
这机器买来要六位数么，，上次修个工控机，，做瓷砖的，，g41的芯片组，，就收了500

作者: 昵称坏 时间: 2017-6-14 10:06
转行吧修工业的东西肯定挣钱，我平时也能修到工控机，少

作者: huangxin52 时间: 2017-6-14 10:17
收了就放在口袋就好，不要大肆张扬。。。这种帖子客户或者同行看多了，下次报价就会被人拼命压价！

作者: 420773374 时间: 2017-6-14 10:22
2000回扣，真是说的出来，工厂老板之前就没想到搞一块板备用吗，恐怕都不要5000

作者: 151306180 时间: 2017-6-14 10:25
工业设备医疗设备的报价都可以高点

作者: 堕落1986 时间: 2017-6-14 11:07

工业设备医疗设备的报价都可以高点

作者: 七彩光nba 时间: 2017-6-14 11:10
这种客户很难遇到啊。。

作者: llhao777 时间: 2017-6-14 11:23

huangxin52 发表于 2017-6-14 10:17
收了就放在口袋就好，不要大肆张扬。。。这种帖子客户或者同行看多了，下次报价就会被人拼命压价！

工厂里这种机器停工一天损失说不定就是维修费用的很多倍，就算客户看到感觉也没什么

作者: 376446567 时间: 2017-6-14 11:25
修这种机器确实可以报价高点，毕竟价值就高

作者: 神秘刺杀者 时间: 2017-6-14 11:30

420773374 发表于 2017-6-14 10:22
2000回扣，真是说的出来，工厂老板之前就没想到搞一块板备用吗，恐怕都不要5000

时间就是金钱把
坏的突然

作者: hyy 时间: 2017-6-14 11:34
这才是搞技术的价值啊

作者: 风行风尚 时间: 2017-6-14 12:47

420773374 发表于 2017-6-14 10:22
2000回扣，真是说的出来，工厂老板之前就没想到搞一块板备用吗，恐怕都不要5000

淘宝上找到有一块，版本还不一样，拆机的，报价是4000，估计全新的订回来的价格不会低于10000

作者: 风行风尚 时间: 2017-6-14 12:50
说实话，这种设备的维修，客户对价格不敏感，客户需要的是你能够快速的修好。信任才是第一位的，如果有机会多接触这类设备，我相信应该会有另外一片天地。

作者: 提拉米苏102 时间: 2017-6-14 13:51
我之前有个同行修工控的，有台修不好，拿过来找我，最后判断内存条坏了。1代的条子，128M，翻遍最后找了一根256M的，跟他要了300，人家直接给了500就走了，说下次有还来找你，，，这么轻松给500，不知道他收多少呢

作者: 溧阳金领电脑 时间: 2017-6-14 13:55
这种东西别人求到你价格确实可以高点

作者: Babyzhang 时间: 2017-6-14 14:04
做维修的哪能天天遇到这好事儿，馅儿饼不会天天掉，偶尔还有大冰雹！

作者: gjgfire 时间: 2017-6-14 14:21
是的大家改行吧，工控挣钱哇

作者: 可不可以 时间: 2017-6-14 16:18
这中设备坏几率少，遇见就土豪开价啊

作者: 1226143370 时间: 2017-6-14 16:29
我这里也经常也这样工业的机器最多500

作者: 1226143370 时间: 2017-6-14 16:29
我们不是直接客户中间还有人

作者: 军少少少 时间: 2017-6-14 17:25
这是什么情况。。。。。。。。

作者: 永不放弃LYH 时间: 2017-6-15 01:17
遇到这种工控机这样的客户，才能体现维修的价值，这样的维修才有意思，lz牛

作者: zhang5201 时间: 2017-6-15 11:08
这才是维修啊

作者: heyongbing 时间: 2017-6-15 11:42
工控设备，还没遇到过啊

作者: 本本维修爱好者1 时间: 2017-6-15 12:35
你朋友狠，你也够狠的，我们这也就收个500左右了，1000都收不到，都是二包的主板

作者: 风行风尚 时间: 2017-6-15 14:11

本本维修爱好者1 发表于 2017-6-15 12:35
你朋友狠，你也够狠的，我们这也就收个500左右了，1000都收不到，都是二包的主板

昨天人家电话我，还嫌我价格报低了

作者: 本本维修爱好者1 时间: 2017-6-15 14:16

风行风尚发表于 2017-6-15 14:11
昨天人家电话我，还嫌我价格报低了

你朋友太狠了，估计他了解情况，知道人家厂里等不起

作者: 本本维修爱好者1 时间: 2017-6-15 14:16

风行风尚发表于 2017-6-15 14:11
昨天人家电话我，还嫌我价格报低了

你朋友太狠了，估计他了解情况，知道人家厂里等不起

作者: suyajuncn 时间: 2017-10-19 18:50
殊机器特殊客户，故障不分大小，解决问题是根本，报价就上嘴唇下嘴唇一碰的事情。。。楼主牛

作者: weiyandiannao 时间: 2017-10-19 20:11
不是都好报价的上次一块工控板包700别人都嫌贵

作者: 1466828356 时间: 2017-10-19 20:33
厉害了 3000 快啊

作者: lusujie 时间: 2017-10-19 21:22
他跟工厂要5000工厂也出.应为这个东西不好整。弄不好工厂要换掉正态设备。那成本都高了去了。工厂算的不是这个东西值多少钱，而是这个机器坏了，工厂停工要损失多少钱。

作者: lusujie 时间: 2017-10-19 21:24

weiyandiannao 发表于 2017-10-19 20:11
不是都好报价的上次一块工控板包700别人都嫌贵

你看是大厂还是小作坊。大厂的话好要，小作坊就低点。只要客户不跑了就行。

作者: 阳光ggww 时间: 2017-10-20 09:04
楼主的想法是很对的但是仔细一想给你十台工业设备没有图纸没有经验，你能修好几台除了你捡到的这个故障，，专业设备还需要专业人才公司修理。

欢迎光临迅维网 (https://www.chinafix.com/)