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如今IT的创业，从电脑租赁、开网吧和办网站到IT教育培训、技能认证以及项目研发，类型五花八门，笔者认为比较务实的做法还是从小规模做起，找自己熟悉的行当做！
有一些精明的商家就发现做电脑二手赚钱。如果二手电脑生意做得好的话，绝不会比做新品差。现在做二手电脑生意的商家相对少许多，而潜在的客户数量却不少，并且创业成本也相对较低。
讲信誉绝不做奸商
现在很多消费者都直呼电脑贩子为JS（奸商），做二手电脑的也不例外。很多商家并不讳言他们这行现在的整体信誉不佳，JS“开涮”客户的现象比比皆是，以旧充新、以假充真、以水货充行货的手段不计其数。不过笔者认为，做生意首先要做到讲信誉，虽然‘白相’客户短期内能赚些蝇头小利，但长期来看只有讲信誉才能做大和做长生意。其实道理也很简单，诚实的人更愿意和讲信誉的人做生意，不容易被欺骗；而不诚实的人也愿意和守信誉的人做生意，不用担心被黑吃黑。这两方面的博弈结果都是讲信誉的人会笑到最后，电脑行业的JS注定迟早要被出局。
那么在做二手电脑生意时，怎样才算对客户讲信誉呢？最起码就是不在价格上掺水分。有些商家升级了自己的信誉服务，卖二手电脑一般不开发票，但他们会给客户打张单子，表明商品售出后会对自己的货负责。另外有的会在6个月内提供全面保护，超过这个期限仍会提供维修服务，仅收取合理的材料成本费。有的客户一开始通常对这张单子觉得不在意，但等到机器出了故障要回头找时，就能明显感觉到你的信誉明显好于其他二手商户，正因为一开始就要强调信誉，因为信誉好，所以回头客才多。
客户定位最重要
再多的利润增长点也比不上对客户定位重要，客户定位决定了经营模式和利润来源，大部分商户目前的主要客户群体有三大类，分别是学生、网吧和打工工人。做哪种生意和怎么做法取决于目标客户。跑市场为的就是了解二手电脑生意的主要客户对象。
学生往往不满足于品牌机的标准配置，但限于经济条件所以经常到二手市场上淘宝。学生群体的最大优势是数量相当可观，虽然单笔生意的利润并不多，但总量还是很大的。学生客户中的“回头客”也不少，不仅自己常来，而且往往带着同学一起来，这样生意很容易就铺开了。
网吧在二手电脑客户中的分量也不容忽视。出于缩减成本支出的需要，现在越来越多的网吧倾向使用高性能的二手电脑，但最大的问题就是要解决翻新机子的问题。网吧的电脑数量动辄几十台，多的更是过百。如果能接到一笔为网吧翻新二手电脑的生意，那么单笔生意的利润就相当可观。并且网吧机子的键盘、鼠标和手柄等外设由于使用过度，经常需要更换，这恰好也是二手电脑的生意范围。无形之中，增加了一笔配件收入。而所有的生意，不是坐享其成的，而是需要积极地跑市场，找准客户定位才最重要。
够和孩子视频聊天，能玩玩小游戏。放假之余，可以带回家，一起和家人分享外面精彩的世界。二手笔记本是不错的选择，价格合适，配置得当。在城市里，拥有不少的消费群体。
创业小贴士
开办一家二手电脑经营店的初始投资成本在万元左右，具体支出包括：10平方米左右的商铺租金（根据城市不同，地方不同，以三线城市为例，月租为1500元/月，首次付清6个月租金共计9000元）；电脑基本维修设备、翻新工具与维修耗材配件等支出在2000元左右；建立一个相关的二手电脑网站用于业务推广和预约生意，一年要花费800元左右，以上三项主要支出总计约为13000多元。商铺的“风水”很有讲究选对地方才能引来源源不断的客流。
要懂维修
有的商家用“麻雀虽小，五脏俱全”来形容他们眼里的二手电脑产业链：整条二手电脑的产业链有很多利润点，不只卖二手电脑这么单一的利润点，而且其他利润点的收益其实更高。一条完整的二手电脑产业链包括了买卖、维修、升级和翻新等多个环节，开发其中的任何一个环节都将有利可图。”如果只卖二手电脑却不做维修业务，就好比将一大块二手电脑的利润拱手送人。除了少部分9成新的电脑外，其他的二手电脑平时难免会有些硬件或软件方面的故障，修硬件不仅能赚人工费，而且在更换硬件时还能稍带着赚些小差价。做二手电脑的维修生意时，要价千万不能“狮子大开口”，不然客户宁可不修去买新机子了，生意反而没了。
二手电脑升级业务的纯利润也不错。如今电脑升级换代的周期越来越快，通常半年左右就会升级一次。大多数电脑虽然过时，但离设计使用寿命还早着，因此客户往往有对电脑升级的需求，比如多加条内存、换个大点容量的硬盘、把笨重的CRT显示器换成轻薄的液晶显示器或者升级显卡应付更高级的游戏。由于计算机硬件升级涉及平台和接口等诸多标准，最新的配件未必能在老机子上运行，而大部分客户一般都不懂行，所以可以根据他们的需要提供合适的升级方案，既划算又能明显提升电脑的性能。这样在提供升级配件时可以赚一份差价，一般这项业务每月也能增加不少收益。
编者语：生意不是说有就有的，但是主意是层出不穷的，有好主意，有力度的执行力，有坚持不懈的努力。365行，行行出状元，是一切皆有可能的！
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