写给正在学习和准备开店的同行

各位亲爱的兄弟：

　　我知道你们很多人都在学习笔记本维修，或者是在维修公司干了很久。可能准备自己开店了，做为一个开过几年维修店的过来人，我在这里就厚着脸皮谈谈我的个一点经验。错了大家批评，但请不要漫骂，在这里写东西一毛稿费都是没有，只是为了可以得到比钱更重要的东西，那就是结识朋友。但楼主也只是一个普通人，付出了，不说求什么回报，也不想得到漫骂。好废话也不多说了。

　　如果你是在维修培训基学习过，想出来直接开店，那显得太过于仓促，这点我想大家都是知道的。很多心细的兄弟肯定会想去一个地方实习，学习也是很有讲究的，走错了路不但学不到东西而且还浪费了时间。如果你想找一个大点的维修公司，还要有不错的待遇，还要能学到东西。说句实在话，要求有点高了，至少楼主多年前，也曾这么想过，但没有实现过。静下心来想想你学好了就走了，而公司得到什么呢？如果你理想远大，可以把这作为一种投资。只要以学到东西，不要计过于计较金钱，否则会让你很纠结。

　　1、学习： 如果你想要别人没有保留的教你东西，那么你至少要让别人喜欢你。这样你最少要具备三点：1、勤快  2、善长沟通 3、尊重每一个人（这三点是以后做维修成功的必要因素）。如果能做这三点，我想很多高级技术员会倾囊相授，且老板会关注你。如果你经济能力不错，请老师吃饭是可以的，但你是学员没有大的经济来源，好的老师不会在呼这个，我看到很多学员把这个作为学习的筹码来用，这样不但起不到作用还影响了你，老师的尊严不是几顿饭的价值。特别要注意擅长沟通不是说一天到晚说个不停，这个说得容易，可做起来比较难，这是一种境界，该说的时候说，不该说的时候不说，每一句都经过大脑。说话做事给别人留有余地。但不可太过于圆滑，对于大是大非还是要敢言的。沟通包含的东西太多，一时难说清。时常提醒自己说话经过大脑，那么经过几年的锻炼，就能明白沟通的含义。做到这些,就可以成功了吗？当然没有那么容易，工作了一天，是很累的，晚上到了别沉迷于游戏，静下心来想想今天学到什么了？一天做好一件事，学到东西就不是虚渡了，多思考一下你所在的公司是凭什么成功，为什么能做到这样，白天留心观察，晚上回来细想，不要和别人谈起，否则不了解的人会认为你心机重，对你的学习是无益的。有空的时候，多了解一下关于科技、体育，还有军事的方面的信息，为什么要了解这些？增长你的知识是其一，将来走上社会可以有话题这是非常重要的。

　　很多实习生，讲到实习就是说学习技术。其实不然，业务能力有时候比技术重要很多。我这里说句不讨人喜欢的话，很多技术强者自己开店，都不成功，那是为什么？因为他们不注重，或者说注重但不知道如何实施，所以业务能力和学习技术同样重要。等客户一个一个机器送来让你修，然后等你出名，那可能早就饿死了。做业务之前，其实就是说白了就是做人和沟通二方面的东西，外加一些经验。所以你在实习的时候，白天学技术，晚上思考做人的道理，总结一天获得的信息，努力学习各方面知识，厚积薄发，一鸣惊人，我知道这个要求很高能做70%你一定能成功。这个过程如果想在二到三个月内完成，楼主我觉得不大可能，最少是一到二年的时间，需要你非常的努力，并且挑对学习的对像，急于求成的不适合我说的这个方法。你们的年纪都很轻，要打好基础，这些东西对你们一生都是有帮助的。这些知识，不是楼主自己领悟的，是楼主爸教的，以前不明白，但死记硬背，一直牢在心，按这样的方式行事，后来渐渐的就懂了。所以楼主比同龄人显得沧桑许多，也比别人想得多，养成一个习惯每件事都是做最坏打算的。这些年来，我一直受益这点。楼主唯一崇拜的人就是爸爸，他不是很成功。但他把这些东西总结起来告诉了楼主。学习是需要有参照物的。

　　2、目标与伙伴：完成了学习之后，那么就是准备开店了。最最重要的一件事是制定你的目标，你想做成什么样子？开个小店，能挣个饭钱，和工资就算了。OK你准备资金就可以看下面了。如果你想做个大点的维修公司，那么你要找个伙伴，如果你自身技术强，那你找个懂技术偏重业务的人合伙，如果你技术一般业务强，那你找个低头做事的技术，永远不要相信不懂技术能做好业务的人，特别是维修，本质上是吃技术饭，最后拼的还是技术。这点很重要，决定了你的前途，但很多人经常以为自己找到好伙伴，最后没多久，不挣钱，就有矛盾了，然后分开了。我认为一个合格的伙伴，最少要具备以下几点：1、相互信任  2、自己不懂的不要瞎说，否则就会为了一个方向或建议而争吵了。但合作，最最关键的是平衡，一般来说做技术的人都比较内敛些，感情不轻易吐露，这和长年对着冰冷的主板，枯燥的电路有关系，但是一个好的技术员，心计都不强，你敬他一分，他敬你十分。如果你是业务型的，那你就要主动维护这个平衡了，其实最简单的说法就是自己宁可多吃些亏不要贪小便宜。还有一点就是帐目清楚，亲兄弟明算帐。如果以上几点做不到，再好的关系也会被破坏了。我是业务型的，所以我说一句我的经验。我从来不让我同事参与收款，和客户吵架，开店之初，我就和他说好了，没有业务你骂我，我任你骂。机器多了修不出来，我可要发你火的。大家都自觉负责好自己的责任，多年来我不让他承担除了修机以外的任何压力，他除了生病一般都休息，结婚买东西都没有去。对于我们的前途，他全听我的。我们几年来量都是成倍上涨的，没有冒险的动作是不可能的，我和他商量他淡淡的道：我不懂经营，你作主就是了，亏了就当没挣。我内心的力量被他激发出来，他的信任让我差点掉眼泪。士为知已者死。