网上书店价格战 终激怒出版商

  网上书店之间的价格战早已不新鲜，但这回出版商却终于坐不住了。昨天，磨铁图书有限公司总裁沈浩波突然在微博上耍起了脾气，他将矛头直指卓越亚马逊，并下了一道措词严厉的“最后通牒”：“如果你们一再用各种名目打价格战，扰乱市场；如果你们一再干扰上游价格政策；作为你们最大的图书供应商，我们不排除将少儿、动漫类图书全面与当当独家，不排除全品种与当当独家。不排除开新闻发布会。”

网上书店打折“没商量”

  导致沈浩波发飙的直接原因，是近期各家网上书店针对“六一”节所展开的新一轮价格战，卓越亚马逊正是此次价格战的始作俑者。沈浩波表示，磨铁方面已就这两天发生的恶性价格事件与卓越亚马逊一再沟通，却没有取得任何效果，不得已才通过微博的形式将矛盾公开化。

  据了解，卓越亚马逊于本月初打出了“最给‘利’的六一儿童节”的广告语，号称要实行“历年来最震撼的一次”打折活动。按照其网站上刊出的价格，一套原价78元的儿童图书，现价只有42.9元，而一本原价40.5元的英语儿童读物，现价也只有20.3元。尽管磨铁才刚推出的漫画家朱德庸新作《大家都有病》并非少儿图书，但是也被列入了此次促销范围之内，售价只有19.8元，比原价便宜了16.2元。

  卓越此举一出，其竞争对手当当网和京东商城也纷纷跟进。当当网的用户收到的促销短信称，其图书实行6.5折封顶，且有上万种图书5元起卖，更打出了“2011最受孩子欢迎的书5.9折封顶”的旗号。京东商城的折扣则比另外两家还要凶狠，宣称“全部少儿图书超过5万种4折封顶。”

让利消费者，还是抢市场？

  打折如此“疯狂”，但网上书店似乎又都有各自的理由。

卓越亚马逊公关部负责人对记者表示，此次促销只是为迎接“六一”而推出的节日促销。对于磨铁方面的微博声明，这位负责人声称：“卓越亚马逊的促销是自身的‘让利’，不会损害出版商的收益，我们创造的是消费者和出版商的共同利益。”

  而当当网相关负责人的态度则截然不同，“此次价格战完全是为了回应卓越。”她将降价比作“双刃剑”，虽然看似对读者有利，但对企业获利其实并没有好处。而京东商城图书采销副总裁石涛则表示，此次打折并非跟风之举，“不是因为受对方打折的影响，而是按原定计划进行的。”

  网上价格战并不罕见，为何这一次却会惹恼出版商？对此石涛分析说，作为供应商的出版社和图书公司，过去对价格战往往态度模糊，“不同公司有不同政策，有的希望通过降价扩大自身影响，而有的出于保护地面店，以平衡各家利益的目的，又不希望降价。”但这一次，出版商显然要给网上书店一个明确的态度。沈浩波昨天对本报记者表示，这一次跟卓越亚马逊要说法，一定要有个水落石出的结果。

出版商自称被“当炮灰”

无论网上书店怎么解释，面对越打越低的折扣之争，出版商们显然很不高兴。

  “考虑到成本问题，通常出版商所能承受的新书折扣极限，最低也只能是6折，低于这个价格就会很麻烦。”接力出版社电子商务负责人王国荣说，“现在网上书店打出的低价是从未有过的情况，如果长期这样下去，我们真的赔不起。”

  卓越方面打出“让利消费者”的说辞，出版商们也并不接受。“无休止的价格战会让读者产生不信任感，影响大多数消费者的信心，甚至会扰乱整个市场的价格体系。”王国荣透露，其实不少网上书店往往以低价作为噱头，备货并不充分，很多打折活动往往进行不到一半就草草结束了，反而影响了消费者的体验。他还指出，对出版社而言，因为可以打到很低的折扣，经销商也会要求出版社压低折扣，市场会越加混乱。

  不过，面对网上书店的折扣之争，出版商们却似乎找不到抵制价格战的有效手段。王国荣坦言：“网上书店的图书产品往往分散在多家出版社，大家没办法联合起来抵制打折，目前的策略只能是更严格地控制货源。”