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“不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓”。
有人用网上流传的这句名言描述宏碁和方正当下和未来可能出现的关系。 5月27日，宏碁和方正宣布达成战略合作关系。业界认为这是宏碁收购方正的前兆，之后的3到6个月是“恋爱期”。经过磨合商谈之后，如果双方及家长都满意，宏碁和方正最终会走向“婚姻的殿堂”。 但现在的问题是，这场恋爱会有结果吗？什么时候出结果？最终会不会出现“耍流氓”的结果。 早在2006年底，就有报道称海尔要收购方正科技。更早的时候，则有消息称戴尔要收购方正科技。之后的2008年，联想集团也被卷入。现在看来，以上均属传闻。 时间来到2010年5月26日下午，方正科技股价出现异动，收涨5.91%，原因是宏碁要收购方正科技。 从戴尔到联想，这次收购主角轮到了宏碁。15个小时后，时间来到2010年5月27日，宏碁全球记者会在北京召开，按照惯例，这是宏碁发布新产品的一次记者会。 在场的嘉宾和记者都很疑惑，宏碁的记者会，为什么会有方正的人到场？种种迹象增加了宏碁收购方正科技的可能性，发布会现场如同潜伏里的场景，平静却暗藏玄机。27日下午2点，记者们终于等来了答案，宏碁宣布与方正科技达成战略合作。
终于得到了答案，记者们在兴奋的同时却也充满疑惑。为什么只是合作？说得再具体点就是战略合作意向，根本没提及收购。双方高层言辞谨慎，几乎是按照事先拟好的新闻稿宣布了合作，并突出强调双方在产权方面保持独立，不会互相参股。 这种合作又有何意义？实质效果有多少？能持续多久？现在回头看，宏碁和方正当时的宣布只是“订婚”，离“结婚”还有一段路要走，至于要过多久才 能修成正果步入婚姻殿堂，则要看双方在这段时间里的磨合谈判情况。从我们的角度来分析，男主角宏碁下的决心已超过70%，关键要看女主角方正科技。 说到方正科技，我们不得不提母公司方正集团。从某种意义上说，嫁出去的女儿就如同泼出去的水。中国又有句古话：女儿是母亲的心头肉，所以宏碁能不能成功收购方正科技的关键是要看母公司方正集团是否愿意彻底放手。 虽然方正科技业绩近几年一直处于不愠不火的局面，但要让方正集团彻底放手难免有所顾虑。其中的顾虑之一就是控股问题，方正科技第一控股方是方正 集团，而背后则是北大，涉及到国有资产问题。宏碁要想把方正科技迎娶，自然会触碰到相关规章制度，如何处理好则是一个复杂的难题。
婚姻中是是非非的各种滋味只有当事双方能够彻底体会，我们这些第三方只能猜测。网络上流传这样一句话：不以结婚为目的的恋爱，都是耍流氓。恋爱 久了却不结婚，最终的结果肯定是分手。现在才过去一个多月，如果双方的决心够大，我们可以预期，不久的将来，各路记者们就会收到宏碁和方正正式婚礼的请 柬。 事情已经讲得十分明白，下面不妨再作个大胆假设，如果宏碁和方正联姻，双方的人员必然会有所变动。这是一个假设，也是一个需要面对的实际问题。只有事先有所准备，当这一天来临时，当事者才不会不知所措。 先看宏碁。宏碁集团董事长是王振堂，全球总裁兼CEO是蒋凡可·兰奇；全球副总裁暨中国地区营运总部总经理是艾仁思。 其中的一种可能是，宏碁派人接管方正科技，被收购后的方正科技的一把手必须是宏碁派去的人。从重视程度来分析，宏碁很可能派艾仁思。 在艾仁思之前，宏碁中国区的一把手是赖泰岳，当时媒体报道离开同样是“个人原因”，坊间传闻是中国区业绩不理想。给艾仁思的目标是，到2011年，宏碁在中国市场实现前三。
艾仁思接手宏碁中国后，取得了前所未有的成绩，在战略和思路上清晰化，制定了明确的打法和目标，但渠道建设依然没有取得彻底突破。艾仁思自然想 借着方正科技则的渠道来亲自见证前三目标的实现。另外，艾仁思之前掌管宏碁欧洲业务干得不错，被派往中国区足见总部对其的信任，派他接管方正科技的可能性 很大。 让艾仁思来带领收购后的方正科技是出于理论上的分析，从实际情况来看，艾仁思现在独挑宏碁中国去大梁，任务本来已是非常艰巨，自然会以宏碁为重。这样分析来看，宏碁就只能派其他高管出任方正科技一把手。 另一种可能则是现有人事不会有大变动，之前宏碁收购Gateway、PB已经有先例。被收购后，各品牌保持独立运营，人事组织基本不变，除非有人自动辞职，即使这样宏碁还是会提升原有公司的人。相信人事不是双方的收购障碍。
再来看方正科技。方正集团董事长是魏新；方正集团董事兼首席执行官是李友，这次和宏碁的合作发布会上，李友也来到了现场。方正科技集团董事长是方中华；方正科技集团总裁暨PC业务掌舵者是蓝烨。 说起蓝烨，他的前一份工作是在联想，也正因为这样，在2008年进入方正后加剧了联想收购的传闻，这里不表。蓝烨在方正科技的前一任是祁东风，当时因“个人原因”(当时报道是要移民加拿大)离开。 方正高层明确表示过，引入联想系的蓝烨是看中其德才兼备。蓝烨接手后，方正科技在人员、架构、绩效、企业文化、产品等各个层面都进行了一系列调整。 首先就是人员成本的控制，具体到绩效工资，要完成怎样的目标。对全体员工，尤其是一线的销售人员做了比较大的绩效方案的调整，对他们的考核、各种激励政策很系统地重新做了绩效管理。 蓝烨为整个方正科技制定了一个3年发展规划，企业未来到底要做什么样的企业，三年之后发展到一个什么程度、目标是怎么样的、路径是怎么样的，各方面都做了具体的战略规划。 在2009年，方正电脑销量有很大增长。蓝烨称，促进方正科技在2009年销量增长首当其冲因素就是电脑下乡。在电脑下乡中，方正的消费台式有了很大推动。
另外，蓝烨接手的方正科技在商用市场上也实现里了突破。以往，在很多商业客户，尤其是政府、银行、电信、等客户中，这些客户都青睐于跨国品牌，但是在2009年，方正科技成为这些商业客户选择的品牌之一。 回首过去两年，蓝烨在方正科技的业绩有目共睹。不过从客观上看，方正科技PC业务这块的市场份额依然不高。分析原因，同样是从客观上看，是PC 市场激烈竞争所致。方正科技面临的竞争前所未有，不光要面对国内的老大哥联想，还要和惠普、戴尔、宏碁这样的国际品牌竞争，甚至还要与华硕、东芝、长城、 神舟、同方等品牌竞争，方正科技在提升市场份额的同时，其他对手也在进步。总体来看，蓝烨的成绩可以说还算不错。 所以在被收购后，蓝烨有可能继续掌管方正科技，只不过行事方式会有所变化。还有一种可能是方正集团会另派人来接管方正科技。另外也有张永利或跳槽方正的分析，个人认为，这种可能性非常之低，个中原因这里不作分析。 谁该走，谁又会留下。是空降？还是保持不变？也许最终结果会出乎大家的预料；也许原有人事还是会保持不变；也许真的只限于合作；也许收购根本就不会完成……太多的也许，在当事双方没有发布正式消息之前，所有的也许都只是猜测…… |
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