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用最简单的故事揭示最直接的道理，八个赤裸裸的商业智慧，你懂了多少？ 商业智慧一：保龄球效应
保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸到9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸到10个瓶子，最终得分240分。 社会计分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会儿，就能赢得更多的机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间的落差。 商业智慧二：坐飞机现象
观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志，用笔记本办公，经济舱则是看报纸、看电影、玩游戏、聊天的较多。 在机场，贵宾厅里边的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机，那么，到底是人的位置影响了行为呢？还是行为影响了位置呢？ 商业智慧三：夺取先机
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一位商人听说后便带两袋大蒜去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。 虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜，善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。 商业智慧四：不许偷酒
某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。 第三天酒又少了2/5，他又贴了偷酒着重罚。 第四天，酒还是被偷了，于是贴尿桶二字，看谁还喝。 第五天，他哭了，桶满了。 。。。。故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四个字，那一天很多人都哭了。 商业智慧五：营销策略
营销策略就是卖“贪”和“怕”。对于富人来说：怕产品不安全，怕没档次，怕没面子，怕没别人的好，请抓住这个心理推销。 对于一般客户来说：贪便宜，贪赠品，贪打折，贪比别人划算，贪省到了钱，请抓住这个心理推销。 商业智慧六：换位思维
一富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期是两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。 银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。 银行职员发现富豪账户上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。 商业智慧七：冰激凌哲学
卖冰激凌必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争，同样只有吃过苦才知道享受生活的美好。 想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾注明企业家王永庆提出的“冰激凌哲学”。 商业智慧八：名牌效应
成本大概400-500元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加一个0的，就叫名牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物。 |
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