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所有的人都想从客户身上赚更多的钱，而苹果显然有自己的诀窍～ 无论你买什么，或者你想买的任何一个经销商的产品，他们都想要从你那里得到最多的钱。 多年以来，苹果一直都一家创新的技术公司，他们长期以来已经改变了很多市场发展的轨迹，Apple II、 Mac、 iPod、 iPhone、 iPad 、Apple Watch 等等，虽然苹果的这些产品售价都比绝大部分竞争对手要高，不过，苹果依然还是成为了这些市场里获得利润最多的公司，也就是说，它打败了很多希望通过价格战战胜自己的对手。那么苹果是如何打败这些对手的呢？ 让我们回想一下，Mac 电脑大约只有 10% 的市场份额，但是它占了 PC 行业 50% 以上的利润。而 iPhone 的市场份额远远低于 20% ，不过，超过 90% 的行业利润汇聚在 iPhone 这里。同样的，苹果其他的产品，一直以来在市场份额上从来都不占优，不过它们总是能保留大部分的利润。 苹果是如何避免自己产品售价走向比拼价格的道路的呢？ Apple II 不是第一部电脑，但是它提供了最实惠的价格。 Mac 也不是第一个点击式图形用户界面 PC ，但是它的价格定位非常正确，并且为未来的计算机架构了舞台。同样，iPod 不是第一部便携式媒体播放器，但是它同样通过最合适的价格，征服了整个市场。 iPhone 之前的智能手机也有触摸屏，不过苹果让 iPhone 创造了更多，而且 iPhone 每次都能创造潮流，用现在的话来说，就是带着自成体系的光环，苹果在这些减少复杂性和增强可用性的设备身上，获得了更多费用。 其实苹果的设备一直以来都走更安全，使用更方便，配置了更多易用性，更保值的道路，况且苹果已经打造了一个更好的，可以让设备之间可以协同工作的生态系统，同时苹果也配备了更好的服务。竞争对手想要成功复制苹果的经验，非常的困难，而用户们自然也乐意为更好的整体体验支付更多的金钱。苹果让自己的设备能更好的一起工作，这是它的优势。 竞争对手可以复制苹果的硬件设计，可以复制苹果产品的功能，但是，他们无法复制苹果一揽子的计划。 当苹果的设备形成了完整的体系之后，我们也看到，它们真的为苹果带来了最大的利润化，这远远超过了所有竞争对手的组合。或许有些用户会去购买便宜的产品，但是，竞争对手无法复制苹果那种将廉价和盈利分开的“成分”。 |
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