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蓝鲸大事件，回顾当天大事，带给你不一样的声音。 新春伊始，各大数据研究机构都开始总结2016年的各项数据。这不，IDC和IHS就相继公布了2016年智能手机的出货量数据，在这两组数据中，华为依旧牛气冲天，蓝绿兄弟更是后来居上，排名蹿升，相比而言，雷军的小米却是出货量下滑，排名跌后。 两组数据近日已连续占据媒体头条，有人为排名靠前的手机品牌高兴，也有人为排名下降的手机品牌唏嘘，舆论快要平息的时候，当事人雷军表达了一个观点——华为要感谢小米，他认为华为的骨子里没有互联网思维，之所以能做到今天这么好，也是小米的贡献。 这不禁让人纳闷儿，这是发生了什么，华为究竟要感谢小米啥呢？ 【事件回顾】 2月3日，第三方数据统计机构IDC公布了2016年全球智能手机销售数据，显示华为在国内市场的出货量是7660万部，同比增长21.8%，占据国内市场份额16.4%。小米排名第五，国内出货量为4150万部，同比减少36%。 2月8日，调研公司IHS发布去年全球智能手机出货量报告，称华为手机的全球出货量是1.39亿部，位居中国十大智能手机厂商之首。小米全球出货量为5800万部，排在第四位。 昔日叱咤风云的小米在2016年竟然不止输给华为，还败给了蓝绿兄弟。在上述两项数据中，OPPO、vivo的国内出货量和全球出货量分别是第一和第三，都高于小米。 这导致雷军定了两个差不多的年度销售小目标。 在2015年，雷军曾说小米手机当年要实现8000万部到1亿部的出货量，他说，“2012年第一年就干了126亿，2013年干了326亿，2014年743亿人民币。其实我们的产品真正就销售了3年的时间。我估计今年过千亿应该没有什么悬念。”但最终，小米2015年销售额是1000亿到1200亿元，售出手机仅超7000万部。 “小米今年提出销售额突破千亿的目标，从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。”这是雷军2017的销售小目标。 2月9日，小米公司董事长兼CEO雷军在亚布力中国企业家论坛做题为“小米新常态”的主题演讲。在亚布力，大佬们不会很拘束，虚的聊的少，大环境、生意经、未来方向是主要话题。在问答环节，雷军就谈到了对华为和OPPO的看法。 对于OPPO的快速增长，雷军认为，OPPO是非常值得尊重的中国企业，希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。而对于华为到底有没有互联网思维，雷军说了以下这番话： “华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。” 总结下来就是：1、华为现在很棒，但主要是小米做了贡献； 2、华为手机的诞生就是在模仿小米； 3、华为根本没有所谓的互联网思维。 【业内分析】 雷军言论一出首先引发的疑问是——究竟什么算是“互联网思维”？ 在问答中，雷军表示互联网思维就是一个高维工具，主要你有决心，能苦干，加上行业经验，就能迅速获得突破。 其实，关于小米的互联网思维，还要追溯到2013年，彼时小米大火，其成功被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”，小米的商业模式是不靠硬件靠服务赚钱，而是定位发烧友手机并形成独特的粉丝文化，最大限度听从用户的声音。 小米用互联网用户定义产品，倾听“米粉”的声音，是雷军每日的必修课；小米首创互联网手机品牌，手机采用互联网销售模式，不设线下渠道，最大规模地减少中间的渠道成本，从而降低价格门槛。 知乎中这么描述小米的互联网思维——小米在售出了大规模的手机产品以后，营销并没有就此结束，而是刚刚开始。这时候就需要一个体系，把小米和用户紧密的联结起来，让这些产品以及背后的人变成一个社群或者体系。对于小米而言，卖硬件是不挣钱的，甚至有时候为了营销是可以亏本卖的，但通过硬件把背后的用户和小米联结在一起，然后用优质的后续服务和一些相关衍生产品来获得利润。 如此一来，互联网属性成为小米自诞生之日就携带的标签。 一般意义上的互联网思维还可以有更简洁的解读——互联网的玩法就是互联网的思维：第一个是快，互联网追求的就是速度，第二个是用户体验，第三个是免费，第四个是参与。 那么，华为在这些方面表现如何呢？ 华为曾经的主业是基站，做手机是当副业开始的，最初确实是传统的销售模式，是对用户单向推销的一锤子买卖。所以有人认为，雷军说华为没有互联网思维有一定道理，但将华为的成功归于小米贡献有点过于夸张。 智能手机行业发展到现在，所谓的互联网思维也有了饥饿营销的贬义色彩，因为OV采用传统的线下销售模式也收获了不错的市场份额。 有业内人士分析称，互联网思维是雷军的线上饥饿营销，不注重线下生产，被蓝绿大厂赶超，认为雷军走了互联网的极端。确实，现在这年代，手机差异化越发难以做到，抢不到小米还可以选华为、OPPO、vivo。 【蓝鲸TMT解读】 小米2016年本就出货量下滑，高居前位的是华为，雷军在亚布力发言的时间点确实敏感，这不免让看客门觉得小米是在“过嘴瘾”。 其实，情怀满满的雷军也在亚布力表达了自己的迷茫以及对小米发展的反思，倒是被其评价华为没有互联网思维给遮住了。小米所走的手机发展道路确实不是传统的老路子，但是华为在硬件上的不断突破也绝非都是在模仿小米。 谁谢谁不重要，在竞争剧烈的智能手机行业，抓住用户是最核心的关键，手机年度出货量就是最有力的证明。华为去年一路高歌猛进，小米未来也会在反思中进攻，面对苹果、三星等舶来品牌的利润垄断，中国本土的手机企业任重道远。 |
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