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1个好故事胜过100个广告

2016-12-21 16:18| 发布者: zhoufude| 查看: 1225| 评论: 7|来自: 秦刚微信公众号

摘要: 人们一般不喜欢广告,但都喜欢故事。故事能够分享,也可以加工,而且会随着讲述者与倾听者的变化而不断演变。

 

  人们一般不喜欢广告,但都喜欢故事。故事能够分享,也可以加工,而且会随着讲述者与倾听者的变化而不断演变。

 

  褚橙卖的不是水果,卖的是褚时健的励志故事。

 

  杜蕾斯卖的不是避孕套,卖的是人们对“性”事的神往。

 

  每一个品牌和产品的背后都有故事,就看你是否愿意去发现和挖掘。

 

  一个好的营销就是讲一个好的故事。

 

  今天我给大家看4个营销上的好故事。

 

  第一个故事发生在2009年,美国作家罗博·沃克和约书亚·格伦,做了一个实验。他们采购了一批价格非常低廉的小装饰品,这些小饰品在普通的杂货铺就有售。

 


  两位作家把这些小饰品采购回来后,加上他们自己共邀请了97位有创意的作家给这些小饰品一一创作了一系列的故事,然后再把小装饰品附上故事在ebay上拍卖。

 

  结果,他们获得了意想不到的成功。

 

  在杂货铺总价只要128.74美元的一堆小装饰品,在ebay上最后卖出了3612.51美元,投资回报率达到2806%。

 

  后来,他们又多次重复此类实验,收益全部捐给慈善机构,继续大获成功。

 

  2012年他们还把这些饰品故事写了一本书,这本书也获得了大卖。

 

  第二个故事是发生在2015年初,有个德国小伙想把手头一部1997年出产的欧宝车在ebay上卖掉,如果是正常市价,这部既不新、车况也不太好的二手车最多也就2000欧元。

 

  不过,小伙在ebay上拍卖这车时,讲了一个很长的故事:他讲述了这是他人生中的第一部车,这部车见证了他人生中的无数的第一次。

 

  他女友为他第一次怀孕,他们在车上惊慌失措。讲18岁那年他开车警察对抗,惹得家里人几乎和他要断绝关系。讲他跟他老爸的父子关系不太好,但是爸爸帮他修车的时候,看到他父亲头上的白发,他开始学会原谅。还讲到为什么要卖这部车,因为现在他的太太(也是原来的女友)又怀孕了,他们需要一部更大的车子。最后还讲到他的朋友建议他要把这部车卖给有爱心酷爱收藏车辆的人……

 

  最后,这部车被人以5.575万欧元拍走。

 

  有人测算了下,小伙子用3200个单词讲了一个故事,投资回报率是17欧元/一个单词。

 

  第三个故事:美国联邦航空管理局批准亿万富豪杰恩(Naveen Jain)所创办的月球快车(Moon Express)公司,可以在2017年发射无人探测器登月,探索月球上可能存在的稀有金属铂,以及其它可供地球使用的稀土、矿物或气体。

 

  月球快车位于佛罗里达州卡纳维尔角,该公司收到具历史意义的许可后,成了第一个获美国政府准许进入月球探索的私人公司。

 

 

  杰恩是美籍印度人,亿万富翁。他最喜欢是收集各种太空陨石,家里收藏了上千万美金的各种天空陨石,估计全世界博物馆的太空陨石都没有他多。

 

  他收集的陨石要不就是材质非常独特的,要不就是含非常珍贵的金属的,或者是形状非常独特的,总之一定要是独一无二的。

 

  但是在他的私家陨石收藏馆里,却在非常好的位置展出着一块非常普通的陨石,而且是他用高价格买回来的。


  为什么?

 

  因为这块普通陨石背后有个故事:这块陨石是人类历史上第一次掉在地上的同时打伤了一个妇女,有故事,陨石普通,故事不普通,所以他高价收购了。

 

  每次给别人展示这块陨石的时候,他都会讲被陨石砸中的妇女如何痛苦,然后他如何有爱心,用几十万美金买下这块毫不起眼的陨石,这样这位妇女就可以得到很好的治疗,同时她儿子也能够有钱上大学。

 

  大家都被他说的故事感动了,也都会多看几眼这块普通的陨石。

 

  第4个故事:美国有一个顶级的文案高手,最初从事DM(传统邮件销售),一直都不怎么赚钱,后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中,他经常与儿子通信,慢慢的,他悟到了文案设计的核心秘密。

 

  他发现,传统的DM都是模式化的,一个打印的信封,里面装几个广告册子,然后就邮寄给客户了,转化率非常低,因为绝大部分的客户,信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。

 

  他终于明白,自己要想用DM赚到钱,必须做到以下几点:

 

  1、让人拿到信就想打开

 

  2、让人打开信就会兴奋

 

  3、 让人看完信就想购买

 

  基于这三点,他在出狱之后,就做了一个精心的策划,然后设计了一个文案,这个文案帮他赚了几千万美元。

 

  他是如何做到以上三点的呢?

 

  第一步:让人拿到信就想打开

 

  他把信封设计的和传统的DM完全不同,从地址到收件人,看起来就像纯手工写的一样,并且使用了挂号信。

 

  这样每一个收到信的人,都不会上来就认为他是广告,自然就会打开阅读!

 

  第二步:让人打开心就兴奋

 

  他是如何做的呢?

 

  一个人收到他的信之后,然后发现里面是一封手写体的信,信的开头直接贴上10美分硬币。

 

  然后,他的文案是这样写的:

 

  亲爱的朋友:

 

  您好!

 

  也许我们还不认识,但是我们有一个共同的朋友,我们都很喜欢他,他就是钱,这是10美分,我送给你……

 

  收到一封信,里面有10美分,并且有这样一个开头的文案,每一个人看到之后,必然就会非常的兴奋,于是就非常好奇的去读下面的文案了。

 

   第三步:让人看完信就想购买

 

  他后面这信的文案,是经过精心策划的,用了一套非常厉害的销售策略,他卖的产品是每个人都需要的产品,售价9.9美元,基本上看完的人,30%的人会给他邮寄10美元直接来购买。

 

  从上面的故事可以看出,要让自己的产品有内容,会讲故事,产品就会获得增值。

 

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最新评论

引用 小鸣同学 2017-1-11 21:04
可以搞个维修故事!
引用 上帝代言人 2017-1-11 09:06
把广告插入故事就是现在完美的推广方式。
引用 PJR468 2017-1-9 08:04
很给力,哈哈哈哈
引用 巴比特罗尼 2017-1-2 08:13
一篇不错的启发思路的文章
引用 清风の車影 2017-1-1 11:01
上门维修和少妇的故事
引用 王进一 2016-12-30 11:53
那些年维修那些事儿。这书名怎么样?
引用 jimkey 2016-12-28 13:40
维修也可以搞个故事

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