|
永远都满面春光，一直都笑容满面，这就是潘兴旺，来自山东济宁的维修小伙，快乐是他的座右铭，积极乐观的生活态度也带动了他事业的蒸蒸日上。
图为主人公生活照 “其实说自己是个维修人，我都比较惭愧，一直在外面跑市场，维修的活基本没怎么干。”潘兴旺直言自己是个大大咧咧的人，一直没有静下来仔细做维修，现在他瞅准时机，开始在维修上发力了。 18岁辍学做维修 “08年的时候正在上高中，当时贪玩不爱学习，成绩一直不好，就索性退学。退学后一脸茫然，不知道该干啥，以当时父母的观念退了学就得马上步入社会找个事情做。当时家里有个亲戚经营着一家电脑店，主要是组装电脑。我平时没事的时候经常去玩，每当看到他拿几个小板子随意装在一个机箱里就能组成一个电脑，当时感觉太牛了（那时候就想当个牛哄哄的人，哈哈），就有了要跟他学习组装电脑的想法。 在亲戚店里呆了段时间，凭着我的聪明劲，很快就学会了组装电脑，以前对他的盲目崇拜也烟消云散，为了再提高一下自己的技术，在家人的建议下我去了北京一家芯片级维修学校学习，主要学习了笔记本维修。说实话，马马虎虎，还没有在迅维论坛上学习的多。 随后我去了河北一家电脑维修店实习，半年后心高气傲的我就回家开店了。刀还没磨好，就去砍柴了”。 开业初期盈利模式：批发零售为主，维修为辅 “09年下半年我准备开自己的手机店，开业之前，我做了详细的SWOT分析，分析了我的优劣势，优势是我比较能侃，哈哈，劣势是我技术很low，所以开业初期我的店铺以批发零售为主，主要做手机及配件销售，再接一些监控的活。我有专门的送货车，每个月定期把货送到合作的商铺，并顺便把他们手里需要修的机器带回来，再统一发到外地去修。其实配件批发的利润不高，但用这种方法我笼络到了当地的店铺老板，并和他们成为朋友，为我以后业务的发展做好了铺垫”。 稳固客户，从维修业务里挖金 “虽然前期是以批发零售为主，但随着对市场的观察，我发现其实真正的利润点应该在维修上。 我们当地属于县城，对于维修业务的需求量其实很大，但是行业整体的维修技术水平比较低，所以造成了很多时候店里接到维修单不得不发到省城济南，或者是临沂，有些问题严重的还要发到广东深圳，这样一来维修的时效性和成本就大打折扣，因此造成客户对维修的进度有很大意见。其实在我们当地修一台手机或笔记本的利润比卖的要高很多，而且维修客户的忠诚度相对也要高，所以在做批发的时候我就一直在琢磨着把维修这一块拾起来。 瞅准时机，从上个月我开始筹备维修业务。店里的相关设备包括BGA、手机屏幕分离贴合设备等都下了订单。现在也正在招募技术熟练的笔记本和手机维修师傅,都知道迅维高手如云，借贵地，打个广告啦。 等设备和人员招配齐，我就要大干一场了!” 采访全程潘兴旺都配着大大的笑脸，可以看出，他在当地干得很出色，因为他的真诚和标志性的笑脸使他和当地的店铺老板成为朋友，也积累了很大部分客户资源。如今年纪轻轻的他已经是两个孩子的爸爸，这也给了他更大的动力，要努力挣钱，只有努力，才会笑得更灿烂。
图为潘兴旺店铺外部照
图为潘兴旺店铺内部照 【主人公】 潘兴旺，论坛ID：瑞捷电脑，目前店铺在济宁市泗水县，店铺名称：瑞捷电脑手机监控，主营手机电脑及配件销售，并承接手机电脑维修业务及监控安装，因业务扩展，急需维修经验丰富的手机及笔记本老师各一名，期待你的加入。联系QQ：772184111，电话：15254728876。 我是迅维网访谈编辑，主要负责“访谈”栏目的编辑工作，想参与该栏目的朋友，请加我QQ：2073646383，或发邮件至：wbl@chinafix.com.cn 。 |
/1 
