陆广富：怀梦追月，换一种活法

　　以下为本文主人翁投稿：

　　2011年10月份毕业实习开始的第一份工作就是电子行业，那时跟一个好朋友进入电子科技广场做营业员，朋友是软件专业，但钟情电脑硬件于是早早进入电子科技广场做兼职业务员。因为刚毕业的我立志改行，所以就跟朋友一起去他工作的地方上班，工作内容就是站在档口拉客。即使第一天入职也要对每个路过的客户打招呼，第一个星期在我死皮赖脸的纠缠下竟然能拉进一单装机生意，当然是朋友搞定客户的。那时我的工作就是尽可能多地把客户拉进店，然后搞定客户的事就交给朋友了。由于没有任何电子方面的知识上班期间还要背报价和练习装机打单，倍感跨行的困难后放弃了。

　　回到了自己的本专业，从事生物防治。繁殖害虫天敌用于治理害虫，以减少农药使用量达到降低农产品农药残留的目的。从2011年10月份到2014年4月份都在那个新兴行业工作，养虫、放虫、试验、验收；下乡进田，设宴应酬就是我的工作内容，三年时间就贡献在了恢复生态平衡的努力中了。无怨也无悔！

　　在公司上班，生活规律工作稳定，一点点消磨内心年轻的冲动，整个人的思想和知识都逐步被工作代替。但在夜深人静的失眠夜中经常问自己：这是我想要的生活吗？我的梦想是什么？最现实的是每个月的固定工资能承担得起今后的人生吗？我开始着急了，要改变目前的状况缺少的是一个能把握得住的机会。毕业实习那时带我入电子行业的朋友已经在市区成功经营了一家电脑店，收入还是可以的，总比打工强。刚巧的是他正打算开分店，问有没有兴趣加入，我深思熟虑之后做出了改变生活方式的决定：和他开分店！

　　经过八个月的努力，新店开张了！店铺主要维修和组装电脑，平时卖些电脑耗材和手机配件外也承接监控工程；另外我们跟一些公司长期保持业务联系，公司电脑和打印机有问题都首先联系到我们店，这在一定程度上稳定了业务来源；接下来希望在基础维修的基础上再加大拓展外围业务。

　　个人简介：陆广富 ，2014年12月开第一家电脑分店，经营至今。经验有限，希望能跟各位同行共同学习，共同进步。

　　店铺业务：销售各品牌电脑、打印机、周边耗材、维修配件；监控安装；DIY电脑；电脑维修；二手电脑收售等业务。

　　以下为迅维网编辑做的访谈记录：

　　【问】店面刚开始，如何经营的?

　　要经营起一家店铺需要极强的专业知识和良好的个人综合能力，因为刚刚入行，所以学习专业知识和锻炼个人能力是我每天的工作内容；本以为开了店铺每天只要等着客户上门就万事大吉了，其实每一单成交的背后都需要不断付出心血和精力；本以为每个月都会有稳定的收入，实际情况是收入的多少很大程度上取决于个人能力，服务得好让客户满意并成为回头客是一个系统的工程，必须坚持维护好这个工程才能达到当初开店的收入预期。

　　【问】开店过程中遇到过哪些困难，是如何克服的?

　　开店遇到的困难很多，首先对专业知识的掌握是我入行的头等困难，做笔记是克服这个困难的利器，我把朋友所指出的知识点记下并不断去琢磨，把每天遇到的技术问题记下并尝试去解决；周围同事的帮助让我更顺利地克服这个困难，最后当然少不了依靠网路了，每天逛逛迅维论坛也是我的必修课。

　　开店之初成交率低也是需要迫切解决的，这关系的到店铺的生死攸关。全面了解自己的产品给客户介绍亮点和找到客户真实需求后适时引导购买使得成交率逐步在提升。

　　电脑的基础维修是目前的困境，正在寻找一个平台试图能够系统学习来克服这个困难。

　　【问】开店后如何维持店铺稳定发展的？有什么好的经营思路供大家参考

　　要维持店铺的稳定发展以我看来就是要建立一个不断开拓新客户且积累回头客的良性循环系统，在此就根据自己短浅的见识粗略地总结一下自己的看法：1、自身技术必须过硬，良好的服务态度和高效率是积累回头客的必要条件；2、定价合理，市场价格总会浮动，要在客户觉得不吃亏的情况下将利益最大化；3、做宣传和跑市场也是店铺稳定发展的新动力，没有新客户就意味着走向灭亡。

　　【问】有人说当前形势下做维修店有很大的压力，你怎么看？

　　生产成本的不断降低和电商的冲击确实给维修店造成了压力，但在我看来没有任何行业不面临压力，主要看我们如何在这样的压力下开辟新的利润增长点；电脑、手机、打印机的所有维修技能集于一人之身很少，所以整合各个方向的专业人才做成一个航空母舰一定能在这片维修海洋里开辟新的疆域！

　　【问】对于正在学习和准备学习电脑维修的朋友，有什么建议？

　　俗话说“活到老学到老”，学习应该是每个追求进步的人的常态；不管身处何处身居何职，不断学习自己所从事的行业知识是不被淘汰的法宝，所以要拥有不断学习的空杯心态；不管正在学习或者准备学习电脑维修，刻苦专研和耐得住寂寞都是不可或缺的品质。行行出状元，要相信这个行业的前途是光明的，如果喜欢电脑维修就去努力吧！缺少学习的心态和刻苦的品质在哪一行都成不了事的，为了生活更美好现在就迈开你追求梦想的脚步！

　　【问】将来有什么规划

　　在克服基础维修这个困难后，继续找个合适的地段开下一家分店，计划整合各个方向的维修力量建造我们维修业的航空母舰！

　　陆广富，目前店铺在广西南宁市，店铺名称：宏鼎电脑科技（第二分店），承接电脑维修，电脑组装及销售；监控安装和打印机销售等业务。希望能和各位前辈学习！赐教QQ：1197186744（加我时注明“迅维”二字） 

　　追寻梦想的道路虽然险阻漫长，但一路前行、脚踏实地，相信他最终一定能够到达。