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俗话说的好，知己知彼，方能百战不殆。在如今竞争激烈的维修市场环境中，创业者想拥有自己的一席之地，想要在行业之中脱颖而出，首先就要对自己的竞争对手有充分的了解，做足充分的准备工作，才能确保开店成功。那么，创业者在知己的情况下如何做到知彼呢？
1、行业内的基本情况 在开始调查竞争对手之前，创业者必须对整个行业的情况有一个大致的把握。你首先选择的是行业，行业的发展趋势和饱和程度等问题都是你需要搞清楚的。你可以通过大范围的网络调查，或者通过访问行业内的相关专家，向精通行业的人员了解信息，然后了解竞争对手的情况。当这些基本的资料收集完毕之后，要进行行业现状分析，检查资料是否跟现实有误差。在整理资料的时候，要将错误的信息剔除掉，之后再将剩余的行业资料分类统计，得出结论。创业者应该通过分析资料，最后决定是否要开店、在哪里开店、什么时候开店等。 2、竞争对手的分布情况 在决定创业，并且已经找好了几个符合你要求的创业地点之后，就要调查竞争对手的位置，以决定选择哪个具体的位置。 首先，应该调查的是竞争对手的位置和自己位置的距离。如果竞争对手实力很强，那么要想自己的公司能够生存下来，就应该尽量选择离竞争对手较远的地方。你如果觉得自己的实力足以和竞争对手相抗衡，那么就可以把店开在竞争对手的旁边，让顾客可以很快通过对比产品和服务来了解你的优点。 其次，要调查竞争对手的具体位置情况。了解对方的地理位置，分析为什么对方有那么多的顾客光临。你的店应该开在什么样的地方，就可以通过对对方的位置调查来决定。有时候通过调查还可以得知附近人群的生活习性，从而对你制定开店策略有所帮助。 3、竞争对手的产品情况 竞争对手的产品直接关系到创业者公司的产品。所以，在开业之前，创业者一定要对竞争者的产品类型、产品结构和产品价格等多个方面有所了解，这样才能在确定产品结构和类型之时有所参考。对竞争对手产品的调查要从多方面入手，比如对方的主打产品、关键产品和辅助性产品等。 比如你要开一家数码产品销售店，那么竞争对手的商品类型和市场占有率就可以帮助你决定卖哪类商品。如果竞争对手的市场占有率很高，你就应该尽量避免跟对方的产品太过类似，否则不容易打开销路。你可以选择经营跟对方不同类型、不同档次或者跟对方所卖的商品有连带关系的商品。比如对方开的电脑店市场占有率很高，你就可以先调查对方主要出售的电脑类型。确定了之后（比如对方卖的是品牌机），那么你就可以开跟竞争对手的类型不一样的电脑店（如DIY电脑组装、电脑配件、监控、二手收售、维修等等）。 4、竞争对手的产品价格 对竞争对手产品的价格的调查通常指的是对常备产品价格的调查，与自身选择的产品价格进行比较，再根据具体情况确定该地域是否适合自己开店。此项调查组要是针对有一定营业额或毛利额以上的产品进行调查。如果竞争对手的产品价格过低，甚至低于产品价格线以下，附近的门店相互之间已经构成恶性竞争，那么加盟商就应该考虑另择它地了。 5、竞争对手的进店客流 对竞争对手来往客流量的调查可以作为自己店的营业体制的重要参考。在不同的时间、不同的日期，比如分工作日、周末、节假日的进店顾客数进行调查，同时还可统计进店消费顾客占被调查人数的比重。 6、大型商场调查 大型的商场中汇集了各个行业的商品，给人们创造了一次性购足商品的购物环境，满足了不同消费者的多层次需要。因此，在大商场中你可以接触到各个层面的人，在平日里大商场也是人们逛街、办事、约会的聚集点。所以，在开店之前，创业者一定要对周围的大型商场进行调查，这样才能在开店之后保证可以有与商场竞争的资本，在市场中取得一席之地。 在调查大型商场的时候，最关键的就是调查地理位置。大型商场的地理位置有时候会影响到你对开店地址的选择。你是想在大树底下好乘凉，以避开重要竞争对手，还是想在一定的距离之外用价格优势来争取顾客，这就要根据自身的情况来进行取舍。在大商场附近，人流量固然是足够大了，但是成本高，竞争也激烈。最好的选择是，把店开在去往大商场的路上，这样既保证了人流量，又可以降低创业的成本。 |
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