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一家40平方米的手机维修小店，一次投入1.5万元，除去1300元费用，每月利润可达4000元。前提条件是，你得有过硬的维修技术、良好的服务、多元的经营项目。如果你对这3个方面还不了解，不妨来迅维报个名，来学习一下。 盈利渠道卖手机号码和交话费 如今，郑州的都市村庄里，一二十平方米的手机维修店很是普遍。一位手机店老板稍带夸张地说：“你数数，在陈砦、关虎屯、张魏砦这些地方，哪个村里没有10家以上手机维修店？在郑州，小手机维修店不低于4000家。既然手机维修店这么多，肯定有人挣了钱。然而在外人看来，一个小小的手机维修店，设备简单、店里也几乎没有几台像样的手机，他们到底是怎么挣钱的呢？ 经过调查发现，为这些手机维修店带来利润的，既不是手机销售业务，也不是维修业务，如果你老盯着他们的店名琢磨，从早上琢磨到天黑，你也猜不出个名堂，因为他也许一天一部手机都没卖。 “手机维修店的收入主要来自销售手机号码和手机缴费充值业务”，在郑州市花园路开手机维修店的李老板透露说：“一个经营得当的手机小店，每月至少可以卖出100个手机号，这至少赚4000块，通过经营缴费充值业务，还能从移动和联通公司提取1000元左右的返利。” 此外，手机店还能从维修业务里获得1000元以上的收入，从手机和手机配件的销售中获得几百元的收入。如果你能附带装置４部公用电话，也能为你带来1000元的收入。所有的收入加起来，就是7000多元。李先生说：“很多不了解内情的人都觉得我们不赚钱，但是，我的一个亲戚从我这里学习之后上个月刚刚在庙李开了一个店，彩电、洗衣机已经置办到家了。” 开店投资两万元左右开家店 昨天，记者请一位手机维修店老板开了一张单子，详细列明了前期投资的项目及费用。 开一家４０平方米的手机维修店，如果不计店面转让费，大约需要１。５万元的投入。具体为以下几个方面：１。房租1000元（都市村庄的标准）；２。六节柜台，每节150元的造价共计900元；３。门头300元；４。2000元左右；５。维修设备1500元；６。包括手机包、充电器、电池等在内的手机配件首批进货2000元；７。由于高档手机在都市村庄没有市场，你需要销售800元以内的低档手机或二手机，先买五六台储备，其余的都摆成机模，这需要3000元；８。你要经营手机充值业务，就需要先在移动和联通公司的账户里各预存2000元现金。 即便你没有控制好成本，或者多进了些货，也不会超过２万元。 而每月的开支只有三项：房租1000元、水电2000元、工商管理费30元。如果你的生意比较好，就可以再聘请两名营业员，总工资也应该在2000元左右。这样算来，一个小手机维修店，不计税收月盈利在4000-6000元。如果除去你自己的工资（机会成本），也仍然算得上一个不错的小本生意。 经营技巧 多元化经营优质服务是关键 也许，想做个小买卖的你看了上面的成本效益分析，已经跃跃欲试。先别着急，开了６年手机维修店的蒋志斌说：“要想赚到这几千块钱，得有三个前提条件，那就是多元的经营项目、过硬的维修技术、良好的服务能力。”首先，你必须清楚地了解如何拿到移动和联通公司的优质手机卡资源，怎样销售才能赚更多的钱。其次，虽然你的收入主要来自卖手机卡、缴费充值，但如果你没有高超的维修技术，就无法取得顾客的信赖，你的低档手机和二手手机不但卖不出去，就连其他业务也会跟着遭殃，在与其他手机店的竞争中败下阵来。 最后，如果你没有良好的服务态度和技巧，也同样不能维护你的顾客，在缴费充值业务中，良好的服务是非常有利的竞争武器。此外，在开店的时候，如何选址、如何有效利用店面进行店内布置、如何聚拢顾客都需要了解。蒋志斌还透露，手机维修店的位置不同，面对的客户群体就不一样，收费标准也就千差万别。同样的手机病症，换同样的手机零部件，在繁华路段形象好的店可能收费200元，在都市村庄也许只收几十元。同样，相同的手机卡，在不同的手机店卖价也不一样，有些手机店一张卡能挣40元，有些店可以挣八九十元。这些，都需要你深入了解，摸清门道。 手机销售小技巧 １.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等。 2.要问客户需要什么功能的。 3.什么价位的。 4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。 5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。 6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，一是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。二是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。 文末： 每个店面的盈利方式和方法都大同小异，关键看自己怎么去发现新的盈利渠道、销售方式。 |
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