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目前，创业的人越来越多，电脑维修这个行业竟争越来越激烈，虽说竟争越来越激烈，不过电脑这个行业还是很有发展前途的，因为电脑还没有到完全普及到各家各户，就像十几年的电视一样。等每家每户都需要电脑的时候，那才是电脑维修行业的高峰。自己一直关注着电脑行业，觉得电脑行业小型的店面开得很多，而且经营范围小，很容易造成恶性竟争。 以下是给电脑店的创业者给点小建议： 一，原本的经营继续经营，也就是说，保持原来的经营范围。因为电脑已经离不开人们的工作生活了，市场还是很大的，这点要考虑清楚。竟争还是要竟争的，但建议先了解你当地同类电脑店的经营方式，通过比较分析一下自己的优点，加强自己的宣传度，知已知彼，方能百战百胜。 二，通过市场了解，开电脑店的就多，但有上门服务的就不多了，从这方面，我们可以进入市场，占有市场， 尤其是大学生市场(通过数据分据几乎大学生都拥有自己的电脑)，而就我在大学生活中了解到，大学生的钱是最容易拿出来的。所以可以找一些学校计算机专业或是电脑感兴趣的学生在学校代销，在各校占领一定的市场。 相信学生是最受朋友之间影响的，一位学生满意，就可能有数百个潜在客户。 三，就大学生市场，每到学期结束的时候，电脑拿回家，太笨重了，是一个问题，很多大学生都愿意出钱邮寄回家，而代收电脑的据我了解广州这里大学还没有，我们可以从这一方面下手，可以代理邮寄，这样就可以赚取学生的邮寄费。 四，我们的第一步工作就要做宣传了，在各大学派发传单宣传，当然，其它人口多的小区也是一个很好的市场。 五，接下来的当然就是售后服务工作呀，据我工作多年了解，一间公司的售后工作做得好不好，与公司的命脉关系密切，因此要打响我们的诚信，质量。给顾客一个满意的服务，下次顾客就自然会想到某某电脑店了。 六，以上所说的上门服务包括维修赚取利润，通过出卖技术，不需要成本 七，尝试多做电脑外设，游戏外设，现在外设比电脑本身更赚钱，已经是颠扑不破的至理。电脑外设的销售更讲究服务品质和品牌，所以多跟踪并了解此类产品的上市信息以及市场情况，是做这类生意的基本条件。而且此类产品走网店会非常受欢迎，试着与网店合作，走实体店与网店联营的路子。此类产品，看好一两个品牌，试着申请代理，拓宽盈利模式。 八，看能不能比别人先行一步搭上国家正在推行的家电“以旧换新”的政策平台，据我了解，一台电脑，以旧换新，国家补贴400元，对促进销售的好处是显而易见的，多咨询一下这方面的政策，并进行这个业务的申报登记，并尽快推出这项服务。 九，对所有客户，一定不要忘了进行顾客信息登记，用什么名目都行，比如推出优惠卡，回头客都进行优惠，但优惠卡得有登记(就像国美那样的做法)。千万别说我的店小，不值得，也千万别说，我的客少，不一定见效。日积月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客户信息，哪怕是一个电子邮件地址，都可以做很多事情，特别是推出各种活动，以及做网店，还有申请品牌代理等等，都有非常大的价值。到时候你就数钱数到手抽筋吧。 十，最后一条，可能不是很适用，但可以试试，如果你做不了，可以找人合作。那就是通过ebay把产品卖到国外去。比如电子探头，中国的人民币标价100多，国外要卖到40多美元，换成人民币，就是200多。我们标价140，即使加上运费(大概10美元)，对国外客户也很有吸引力。这仅仅是举个例子，还有很多电脑外设产品，中国生产的，价格都很低廉，但国外的卖价都很高。不妨试试，或找人合作。 |
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