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张鹏，生于上世纪80年代，上大学时，他对电子产品很着迷也很精通。2008年3月初的一天，还在安徽建筑大学读大二的他和室友王成扩、张永杰等人讨论到创业话题时，一个大胆的提议让几位年轻人热血沸腾，随后张鹏和6位同学每人拿出1700元，租下了学校北区后门附近的一个小门面房，做起了电脑维修和电子产品销售。 一边兼顾学业，一边维持店面生意，从最初的摸爬滚打到生意小有起色，张鹏和他的6位朋友都没想到，毕业后他们会续写那段创业故事。 瞅准机会，大胆走上创业路 来自江西的张鹏，从小就比较喜欢摆弄电子产品，在家里拆装收音机、MP3对他来说都不是难事。考大学时，他选择的是装潢设计专业，就是这个与电子产品不相关的专业，却让他和电子产品联系起来。进入大学，因为一些专业课内容需要电脑才能完成，有一台笔记本电脑或者台式电脑则是必须的，而且他发现经常有同学电脑键盘、显卡或者鼠标坏了，不得不到市区去维修。他脑中突然闪过一道灵光，是不是可以开一家电脑维修店?但在干与不干之间，他着实纠结了一阵子。张鹏说，当时寝室里是6个同学住在一起，他和饶林华来自江西，张永杰和李孝阳来自河南，王成扩来自山东，戚大磊来自安徽，经过一年多的接触，大家已经成了无话不说的“铁哥们”。 “没有兄弟们的支持，我的想法只是个零。之后另一位同学张小河也加入进来，我记得那天晚上，大家讨论到凌晨，每个人都很兴奋，这个主意也就定下来了。”张鹏说，2008年3月初的一个晚上，他和兄弟们讨论之后，决定先构思创业计划书，再做市场调研。在市场调研中，张鹏他们看到，刚进校的大学生多会购买一台电脑，还有就是不少同学的电脑也要维修，而学校附近电脑配件店和维修店少之又少。这坚定了张鹏等人在学校附近开电脑维修店的信心。 “当时我们7个人每个人出了1700元，在学校北区后门附近租了一间门面房。”张鹏说，对于这笔钱，每一分都花得很仔细，当时门面房简装花了5000多元，房租也不高。一开始张鹏等人对一些复杂的技术问题还吃不透，就多进了一些鼠标、键盘、耳机、U盘、MP3等产品来销售。 艰难起步，勉勉强强过一年 2008年3月6日，张鹏等人的电脑维修店正式开张，店名是“360科技”，店面只有十几平方米，这也是张鹏等人难忘的一天，“那天晚上兄弟们聚在一起喝了点小酒，每个人都很开心，其实也有点担心。”张鹏说，起初店面也是作为一个大学生创业项目，得到了安徽建筑大学团委、网络信息中心多方面的支持。 知易行难，没过几个月，张鹏等人很快就体会到了个中滋味，明明附近有几所大学，市场是有的，怎么经营额就是上不去呢?而且进的电子产品，价格也便宜，怎么就是无人问津呢?困惑迷茫浇灭了当初的热情，让他们不得不静下心来好好反思一下，问题到底出在哪里? 后来我们分析，要想搞好店铺生意，首先要让别人知道我们的店，其次要让别人信任我们的产品和技术。”“合伙人”之一张永杰说。店面开张以后的一年时间里，经营上只能算是勉强过的去，而且张鹏和张永杰他们也感受到了创业的艰辛。
分工协作，遇问题投票决定 “其实有一段时间，我们也在想是不是应该放弃，我们也专门讨论过这个。”张鹏说，大家就这个问题商量了好几天，最终投票决定是否放弃，让他没想到的是，7个人没有一个人选择放弃，“我们有了基础和一定的经验，看着花心血经营起来的店铺，大家都舍不得放弃。” 张鹏告诉记者，他们想到的是拓展服务项目以及招揽更多生意，而且7个人的分工也越来越具体，大家配合得也很好。记者了解到，在7个人中，张鹏主抓市场，张永杰主要负责产品，王成扩负责技术，李孝阳等人负责服务等。 “我们的创业项目其实还获得了校级创业项目一等奖，之后我们认真调研，这个创业项目还获得安徽省首届科技创新创业大赛的优秀奖，这都是对我们的鼓励。”张鹏说，遇到问题他们敢于解决问题，而民主投票也成为一种很好的解决方式，用少数服从多数来决定如何解决问题。 步入正轨，又开了五家店铺 2010年6月，张鹏等7人毕业前夕，他们决定将创业进行到底，哪怕撞得头破血流。但年轻人的闯劲以及对以往经验的总结，让他们的生意逐渐步入正轨。 产品价格相当较低，而且技术过硬，让他们拥有了很多回头客。张鹏等人的店铺也越做越大，如今已经在省城开了6家店，其中3家在百脑汇、两家在安徽建筑大学北区，一家在安徽建筑大学南区。“这算致青春吗?反正店名不会更换。”张鹏说，除了老本行笔记本电脑维修和电子产品销售外，他们现在手头还有其他生意，比如做电信校园代理、卖养生产品、开网店等，“时代在变，兄弟情不变，我们的生意会一直和大众消费前沿相关，拓宽生意渠道。” 据介绍，保守估计，张鹏他们每个人年收入至少超过8万。但面对取得的成绩，张鹏和他的“铁哥们”并没有满足，“让顾客得到放心和价廉的服务，是我们一直努力的目标，不接触这个行业，你可能不了解这个行业的内幕。”说到电脑维修业的不良风气，张鹏有些忧心忡忡：“现在有部分电脑维修店，故意抬高价格甚至用低价产品代替高价产品，不懂电脑或电子产品的话，很容易上当，这会损害顾客的利益。” 在张鹏心中，有这样一本账，创业开店当然是为了赚钱，但这只是单赢;只有顾客和经营者共赢，才是长久经营之道。因此，他和兄弟们商量，在价格制定上，也遵循了薄利多销的原则，同时保证产品质量。 写在文末：我们总在遥望那些知名的成功人士，总在夜里不断思考明天将会如何！那么没有付诸于行动，又怎能赶上生活的脚步，总想着假如、假如、假如.....学习最重要的是设定目标，做事情其实也一样，维修行业更是如此。你在努力，别人也在努力，你想放弃的时候，别人已经超越了你，路途坎坷那是必然，坚持下来那么你就是胜者，苦是生活的原味，累是人生的本质。 |
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