对自己的创业及发展,可以说一步步坚定的走下来,是坚定的信念让我尝到了创业的苦与乐。2009年,是我人生和事业大转折的一年,在这一年里,各方面得到了充足发展,稳固了事业的基础。 首先是电脑家电下乡,联想的品牌力度相当大,贯穿村屯加之多种有效的宣传,让品牌概念深入人心,到店顾客络绎不绝,当年完成销量156台,同时大量带动大量附属品的销售,销售业绩节节攀高。 再有就是我们当地惠农政策,为农村摩托车办理驾驶证,派出所直接在我店里办公,复印和照相我全部拿下,办了约一周时间,每天都是人山人海。直接给店里招来了人气。 重点是我参加了09年末的联想青年公益创业大赛,获得了联想黑吉分区的冠军,奖金1万元加Y450笔记本一台,同时去了联想北京总部培训一周,与联想高层有了接触,当时的亚太区总裁陈绍鹏、阿里巴巴的马云、新东方英语俞敏洪都为我们讲了课,在经营理念和市场化系统分析与运作上受益匪浅。来回双飞,住的是上地假日酒店,享受了一把上层社会人享受的生活。 在家电下乡的几年里,在联想品牌机销售上,联想一直是乡镇渠道的领头军。个人认为得益于几个方面: 第一,人脉。从整个电脑维修行业特点来分析,电脑维修做的主要是单位和个人两大块,做单位要搞好关系(这点大家都懂。)像我所在地是城镇,都是抬头不见低头见,本身都认识,过年过节拿点东西去走走,他们有个红白喜事,去维持维持,他们有业务一般都会想到你,散客生意,做生意尽管是为了赚钱,如果想要长久做下去,千万不要被利欲熏心,给客户一些看得见的实惠,这样才能持之以恒地发展下去。通过我这些年对店面发展的数据分析,在开店初期,要用两至三年的时间去建立初级人脉关系,然后靠转介绍,逐渐壮大体系,如果店面搞得好,三年之后,店面60%以上的业务是靠介绍过来的,而40%的顾客群开发成本大大高于客户介绍的,但成本虽高,这部分群体却是一个扇形的发展图形。另外,我在一般村屯都有几个朋友,有些客户机器有个小毛病,让我帮助处理一下,平时给点小恩小惠,关键时刻还能给你介绍客户。 第二,打铁技术要给力,虽说电脑维修店普遍可见,但大多数都是只懂皮毛就火急火燎的看店了,不排除有些人经营管理能力比较突出,但是还是要的懂技术,经验靠积累不假,但善于变通,八面玲珑。才能做好生意。
第三,尽可能的发展相关业务或增值业务。谁也不能担保店里天天有顾客,更保不准一生就从事同一个职业,尽可能的把相关业务做起来,像快照、复印、照相等等,如果做的好,租房都不成问题。还有就是监控、安防这一块,基本从事这个行业的同仁现在都兼做这个,这里就不多说了,现在这个行当在一般地区还属新兴,一般的店面大小型超市都需要。 第四,加强学习。不要觉得自己技术高而自满,自满会使人认不清自己。有技术,还要学习经营,学习做人。可以肯定的告诉大家有时间还是要多学习,学习可以通过浏览网站、论坛,了解一下行业趋势、动态,跟随时代信息快速发展的步伐。其次就是关注一些技术型和经营性的论坛贴子,多与一些成功发贴人交流,像我们论坛,有一些技术贴和经营贴都是高水准的,不要生搬硬套人家思路和模式,善于取其精华、取长补短。三人行,必有我师。飞机起飞的时候很困难,但是还是努力的冲向天空,谁的起点都是艰辛的,当你迈出那一步决定去闯的时候,你就该知道,你身上有的是责任有的是担当。享受冒险,让我们创造更多的可能性。 写在文后:你每天盯着李嘉诚、比尔盖茨、马云,你是不会有机会的。要多想想,并付出行动,行动是一切真正所在。相信未来,在创业这条路上,每天都提醒自己:今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好。并不是鼓励大家都跑去创业,你有这个想法是最好,有些人有宏伟的梦想,有些人甘于过稳定的生活。但梦想一定要有的,万一有一天你我都把它实现了呢? |
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