|
2011年4月辞去佛山一家电子厂的工作，回家相亲找工作。当时想去找份工作，但是感觉工资跟预想的不一样。在5月份就盘下我们镇上一间新修门面，准备开一间服装店。正在搞基础装修的时候，临街一家联想电脑店的老板得疾病去世了，老板娘让我接下他的货，然后我就莫名其妙的接了她的货开始做电脑店了。当时，我只会打游戏，上网看电影，上qq，其他的都不会。 从小我家里就是做生意的，让我遗传了些做生意的基因。我相信通过我的不断学习，一定可以把电脑生意做好。（当然做之前也有分析市场） 经过我的不断努力，从2012年4月份至今，电脑月销量稳定在30-60台，收入相对稳了。然后就在去年末按揭了房（父母支持一部分），按揭了车，然后每月的持续还贷款。 我把我的开店经历和思路与同行共享与共勉。 1、宁愿做一分钱的老板，不做十分钱的员工。 2、技术男如果开电脑店，一定要转换思路，技术最好不是好，客户的最好感受才是最好。 3、店面位置很重要，金角银边，黄金的位置永远是交通最便利，人流量最大，视野最开阔的店面。 4、要懂得销售，要会察言观色，要把一件同样的产品，卖给客户价格不一样，但是客户的满意度要一样。 5、要懂得进货，根据当地的消费水平，要进的货质量好，价格客户又能接受，自己要有利润，货品售后方便及时。 6、要懂得打广告，把最炫的一面留给客户。（正面和侧面，只要客户在附近，都能看到你的电脑招牌）。 7、要懂得把第一次来店里的客户做成长期客户。 8、做电脑最忌讳打游戏，市场随时在变，空闲时候可以上下网，整理下货品，发呆。如果沉迷网络游戏，就像温水煮青蛙。当市场环境变化时，还沉迷在游戏世界，不及时去改变。最后会沦落关门大吉。 9、要懂得，分析市场。你的资金，你的市场，你的技术，你的位置就决定了你要开多大的店，做哪些方面的产品。 假如，你是在一个小地方大本钱，那么就专业做好一类产品，要在这类产品中在当地有压倒性优势，然后用优势产品，带动附带产品。比如你在一个镇上有几十万的本钱，你就可以开2家品牌专卖店，装修豪华，样品摆齐，要上档次。这样，很多想到城里面去买品牌电脑的客户，你就会把他们留住，再附带兼营组装电脑等。 假如，你是小地方，小本钱，那么你就可以什么都做，货品要做得齐，总能留住一些客户。 再比如你在一个镇上，你只有几万块钱的本钱。那么你就可以做兼容机，品牌机，监控，打印，照相，手机贴膜等等。不要摆太多的样品，客户来问你，你就要客户交点押金，过1、2天来拿。小本钱想挣钱，能说会道是必不可少的。 10、要做好一个本分的商人。如果想长期挣钱，那么货真价实，维修电脑的时候实实在在是必要的。大多数非国家垄断的大公司，都不是靠欺瞒顾客骗取暴力赚钱，稳定的品质，合理的价格，是要细水长流的必要因素。 11、当老板一定要有野心，不想当将军的士兵不是好兵嘛。有野心，有理想，有目标有信心，才有动力去挣钱，才会持之以恒的工作。 开店3年多，一直在努力。去年下半年的时候，一直想再开家店。但是，请外行人人管理又不放心，我自己知道，我还没达到那种能开几个店的水平。 我有个梦想，想买一辆路虎车。但是，以现在的收入和身份，是不能实现的。我一直机敏的在盘算，什么时候能有一个大转身，从年收入20万级别跃到100万级别。这样我的路虎极光就可以入手了。 小编：有梦想是难能可贵的，不安现状，坚持下去，定会有收获！ |
/1 
